Өнімнің құны және кірістілігі
Өніміңізге дұрыс баға белгілеу кезінде қандай баға белгілеудің қандай стратегиясын қолданатындығын анықтауға дейін, өнімнің тікелей шығындарын және басқа да тиісті шығыстарды қарастыруыңыз керек. Өнімнің жалпы құнының екі негізгі элементі тауарлардың құны мен операциялық шығыстар деп аталады.
Тауардың құны өнімге төленген соманы, сонымен қатар кез-келген тасымалдау немесе қызмет көрсету шығындарын қамтиды. Егер сіздің компанияңыз өнімді шығарса, онда тауарлардың құны, сондай-ақ, тауарды шығаруға арналған кез-келген тікелей еңбек құнынан тұрады.
Кәсіпкерлікті операциялық шығыстар деп аталатын шығыстарға жарнама, жалақы, маркетинг, ғимаратты жалдау және кеңсе керек-жарақтары кіреді .
Пайдаланылатын баға стратегиясына қарамастан, сіздің өніміңіздің бөлшек бағасы тауарларды сатып алу және өндіру, сондай-ақ бизнесті жүргізуге байланысты шығыстарды жабудан көп болуы керек. Бөлшек саудагер ретінде ешқандай табыс жасамайды және сіздің өнімдеріңізді өз шығындарынан төмен сатсаңыз, бизнесіңіз сәтті болмайды.
Бөлшек баға стратегиялары
Сіздің өнімдеріңіздің нақты құны қаншалықты айқын болғаннан кейін, сіздің бәсекелестігіңіз сіздің өніміңізге бағаға баға белгілеуін қалай бағалайтынын қараңыз. Бөлшек саудагер ретінде сіз өзіңіздің веб-сайтыңыз арқылы онлайн сату сияқты кірпіш және ерітінді дүкендерінен және басқа жеткізушілер арқылы тарату арналарын қарап шығуыңыз керек.
Баға белгілеу стратегиясын орнатпас бұрын, нарықтың сіздің өніміңізге және ұқсас өнімдеріңізге төлеуге немесе төлеуге дайын екенін зерттеу үшін пайдалы.
Көптеген пайдалы баға стратегиялары сіздің өнім бағаларыңызды бұрмалау және тазарту үшін бар, және олардың әрқайсысында өз жағдайлары бар. Сіз өзіңіздің бөлшек бизнестің ең жақсы баға моделін әзірлеген кезде, идеялық баға стратегиясын түсіну шығындардан көп болады. Бұл сондай-ақ жақсы баға практикасына байланысты.
Баға белгілеу бағалары
Баға белгілеуін алдын-ала белгілеу, көбінесе салалық стандарт, тауардың өзіндік құнына пайыздық маржа пайызын қосу арқылы есептеуге болады.
Бөлшек саудадағы пайыздық белгілеу доллар бағасының бөлшек бағаға бөлінуі арқылы анықталады. Мысалы, сіздің түзетуіңіз $ 20 болса және сіздің өніміңіз 40 долларға сатылса, пайыздық белгілеуіңіз ($ 20 / $ 40) = .50 немесе 50 пайыз.
Сіз бағаның төмендеуіне және жеңілдіктерге, шөгуді (ұрлыққа) және басқа күтілетін шығындарға жол беріп, қанағаттанарлық пайдаға қол жеткізу үшін түзетулеріңізді жеткілікті деңгейде ұстағыңыз келеді. Егер әртүрлі өнім таңдауын бөлшектеп алсаңыз, қажет болса, әр өнім сызығы үшін түрлі түзетулерді қолдануға болады.
Сатушының бағасы
Өндіруші бөлшек сауда бағасын ұсынды (MSRP) - бұл баға дағдарыстарын болдырмау және лайықты пайданы сақтап қалу үшін кішігірім бөлшек сауда дүкендері пайдаланатын жалпы стратегия.
Сіз сатқан кез-келген өнім үшін сіз кейбір жеткізушілердің ең төменгі жарнамаланатын бағалары бар (MAP) бар және сіз олардың MAP төмен бағасын көруге тырысыңыз, егер сіз өз өнімдерін сатуға жалғастыруға мүмкіндік бермейді.
Жеткізуші бөлшек баға белгілеу үшін MSRP-ні пайдалануды ұсынады, бұл MAP-дан жоғары. Сатушы ұсынатын бөлшек сауда бағаларымен өнімдерді бағалай отырып, сатушыны шешім қабылдау үдерісінен шығарады. Алдын-ала орнатылған бағаларды пайдалану мәселеде бәсекелестікте сатушыдан ешқандай артықшылыққа ие бола алмайды.
Бәсекеге қабілетті баға белгілеу
Тұтынушылар көптеген таңдауларға ие және әдетте ең жақсы баға алу үшін дүкенге баруға дайын. Баға берудің бәсекеге қабілетті стратегиясын қарастыратын бөлшек саудагерлер бәсекелестіктен жоғары тұрған тұтынушыларға қызмет көрсетуді қамтамасыз етуі керек.
Бәсекелестіктен төмен баға алу бәсекелестің бағасынан төмен баға өнімдерін білдіреді.
Бұл стратегия сатып алушы ретінде сіздің жеткізушілеріңізден сатып алу бағасының ең төменгі деңгейін келісу, басқа шығындарды азайту және баға арнайы мамандарына арналған маркетингтік стратегияны әзірлеуі мүмкін болса, жақсы жұмыс істейді.
Prestige баға белгілеу немесе бәсекелестіктен жоғары баға, сіздің орналасқан жеріңіз, айрықшалығыңыз немесе бірегей клиенттерге қызмет көрсету жоғары бағаны ақтауға болатын кезде қарастырылуы мүмкін. Басқа жерлерде оңай қол жетімді емес жоғары сапалы тауарларды сататын сатушылар бәсекелестерден жоғары баға белгілеу өнімдерінде өте табысты болуы мүмкін.
Психологиялық баға
Психологиялық бағалаулар - тұтынушы баға әділ деп танылатын, мәміле немесе сату бағасы болған белгілі бір деңгейде баға белгілеу әдісі. Ең кең таралған әдіс - 5, 7 немесе 9-шы аяттардағы $ 15,97 сияқты фигураларды пайдаланатын тақ баға . Тұтынушылар 9,95 доллардан 10 долларға емес, 9 долларға дейін төмендейді деп саналады.
Басқа баға стратегиялары
Кипстейктің баға белгілеуі бөлшек бағаны белгілеу үшін тауарға төленген өзіндік құнды екі еселеді. Бұл баға белгілеу өнімдерінің ережесі болғанымен, қарқынды бәсекелестік және үнемі өзгеріп отыратын бөлшек ландшафт кейбір бөлшек саудагерлерді Китстоунның орнына басқа әдістерді қолдануға мәжбүр етті. Дегенмен, бағаның төмен сезімталдықпен жоғары сапалы тауарларын сататын дүкендер әлі күнге дейін кілтті тасты пайдаланып, өнімнің құнын 2,6 есеге дейін орнатуы мүмкін.
Көптеген баға белгілеу - бір бағаға бірден артық өнім сатуға болатын әдіс, мысалы, $ 1 үшін үш элемент. Бұл стратегиялар тек сауда маркалары немесе сату оқиғалары үшін ғана емес, сонымен қатар бөлшек саудагерлер тұтынушылар көп бағалық стратегияларды қолданған кезде үлкен көлемде сатып алуға бейім екенін байқады.
Жеңілдік бағалары мен бағаның төмендеуі бөлшек саудадағы табиғи бөлігі болып табылады. Дисконттау купондар , жеңілдіктер, маусымдық бағалар және басқа жарнамалық белгілерді қамтуы мүмкін.
Шығынның төмен бағалары сауда жоғалту көшбасшысы деп аталады. Дистрибьюторлар бұл дисконтталған заттарға пайда әкелмесе де, шығындардың көшбасшысы дүкенге көбірек тұтынушылар әкеледі деп үміттенеді және олардың сапары кезінде жоғары маржаларда өзге өнімдерді сатып алады деп үміттенеді.
Баға белгілеудің кез-келген компоненті екіншісінен маңызды болса, айту қиын. Сайып келгенде, дұрыс өнім бағасы - бұл тұтынушы бөлшек саудада пайда алу кезінде төлеуге дайын баға.