Сіздің пайдаңыздың маржасын түсіну үшін қарапайым формула
Таңбалау сіздің компанияңыздың жалпы немесе пайдалық маржасын білдіреді, сондықтан барлық шығындарды, материалды, еңбек және жалақыны есепке алуды тікелей және жанама түрде түсіну және қарау маңызды.
Оны өндірушілер, көтерме саудагерлер және бөлшек саудагерлер пайдаланады. Белгілеу бизнестің тиімді болуын қамтамасыз ету үшін жеткілікті болуы керек, бірақ сату көлемінің өсуіне және нарық үлесін кеңейтуге есікті ашу үшін жеткілікті шындық.
Таңбалауды орнату
Белгілеуді белгілеу, әсіресе, сіз жаңа бизнес бастаған кезде баға стратегиясының маңызды бөліктерінің бірі болып табылады. Түзетулер барлық болжанған бизнес шығындарыңызды , сондай-ақ, баға белгілеулер, қорлар жетіспеушілігі және жұмысшылар мен тұтынушыларға арналған жеңілдіктерді жабу үшін жеткілікті мөлшерде болуы керек. Дегенмен олар бизнесті жақсы табыспен қамтамасыз етуі керек.
Түзетулердің қолайлы ауқымы саладан өнеркәсіпке қарай әртүрлі болуы мүмкін, себебі олар клиенттердің жұмсауға дайын болған бөлігіне негізделеді. Бұл, өз кезегінде, саланың ықпалын тигізеді. Бәсекелестеріңіздің баға стратегиялары да маңызды рөл атқара алады.
Мысалы, кішкене құрылғы жасаушылар кейде 30% немесе одан артық белгілеулерді тағайындай алады, ал киім көбіне 100 пайызға дейін белгіленеді.
Өнеркәсіптің ішінде де, түзетулер әртүрлі болуы мүмкін. Автомобиль өнеркәсібі көбінесе жаңа көліктердің көбінде 5-тен 10 пайызға дейін шектеледі, бірақ спорттық көлік құралдары 25 пайызға дейін немесе одан артық белгілерді пайдаланады.
Күтілетін сату көлемі
Болжалды сатылым көлемі - түзетудің маңызды факторы. Жоғары көлемді тауарлар төменгі түзетуді қолдана алады және әлі де қажетті пайда деңгейін қалыптастырады.
Көлемнің ұлғаюы кезінде бірлік шығындары төмендеуі мүмкін.
Сіздің брендіңіздің күші
Сіздің брендіңіздің күші де фактор болып табылады. Күшті бренд жоғары құны мен жоғары баға белгілеуін басқара алады, бірақ оның құны өзіндік маңызы болуы мүмкін.
Сіздің үстеме
Бұл елеусіз немесе баса назар аудара алмайтын маңызды компонент. Сіздің есігіңізді бизнес үшін ашық ұстау үшін сізге ақша керек. Сізде сақтандыру төлемдері бар, сізде жалгерлік немесе ипотекалық төлемдер бар. Сіз өз қызметкерлеріңізге өтемақы төлеуіңіз керек. Сізге керек жабдықтар.
Осының бәрі түзетуге әсер етеді, өйткені сату бағасы оларды жабуға жеткілікті, сондай-ақ өнімнің өзіндік шығындарыңыз үшін жеткілікті болуы керек және пайдаға арналған профицитін қалдырады. Бірақ мұнда қиындық туады.
Сіз барлық жалпы үстеме ақыны пайдалана отырып есептей алмайсыз, бірақ түзетуді анықтағыңыз келетін нақты өнімге арналған пайызды пайдаланасыз. Бұл сіздің үстеме ақшаңызды бөлу деп аталады және оны түсіну қиын болуы мүмкін. Егер сіз аз мөлшерде бөлсеңіз, ақша жоғалтады. Егер сіз тым көп бөлетін болсаңыз, жоғары бағасын төлей алмайтын тұтынушыларды жоғалтуыңыз мүмкін. Егер сіз бухгалтерлік есептің ең күшті кодексі емес болсаңыз, онда қаржылық маманның көмегін алуға болады.
АҚШ долларын белгілеуді сату бағасының құрамдас бөлігі ретінде есептеу
Егер сізде 15 доллар тұратын өнімді сатып алуға немесе жасауға болатын болса, сатылым бағасын доллар бағасын мына тәсілмен есептеуіңізге болады: Баға + Маркалау = Сауда бағасы. Егер сіз $ 15 мөлшерлемесін өндіріп немесе сатсаңыз, сіз $ 5 белгісін қосқыңыз келсе, сіз $ 20-ға сатасыз.
Есіңізде болсын, $ 15 құны сіздің үстеме шығыныңызды қамтуы керек. Егер сіз осы фактордың жалпы үстеме ақшаның үлесіне негізделген 4 доллар болатын факторға назар аудармасаңыз, теңдеу келесідей көрінеді: Сіздің шығысыңыз $ 19, сондықтан $ 5-ні қосқыңыз келсе, элементті $ 24-ке сату керек түзету.
Бұл сізді күтпеген жерде қалдыруы мүмкін. Егер көшедегі дүкен сол затты 15 долларға сатса, тұтынушылар оны сатып алады және сіз ақша жоғалтады. Бұл нақты тармақ сіздің сөрелеріңізде, сатылмаған және сатылмаған, айлар бойынша көре алады. Бұны түзетудің жалғыз жолы - бәсекелестің бағасын қанағаттандыру үшін түзетулерді азайту немесе оларды азайту үшін шығындарды азайту.
Сондай-ақ түзетуді есептеу үшін теңдеуді айналдыра аласыз: сату бағасы - Cost = белгілеу. Егер элементтің сату бағасы $ 15 болса және сіз оны өндіріп немесе жинақтау үшін 10 доллар тұратын болса, сіздің түзетуіңіз $ 5 құрайды.
Пайыздық белгілерді сату бағасының құрамдас бөлігі ретінде есептеу
Егер сатылым бағасы 100 пайызға тең болса, онда сіз 100 пайыз пайызы қандай пайыздық құнмен ұсынылғанын және қандай пайызы түзету арқылы ұсынылғанын есептей аласыз. Бұл жағдайда есептеу $ 5 құрайды $ 15 = 33,33 пайыз.