Бөлшек сауда дүкенінің денсаулығын есептеу
Мысал: Hudson Shoes # 1 бір айда $ 30,000 сатылды. Тауардың құны (сатылған тауар бағасы немесе COGS) 15 000 АҚШ долларын құрайды.
Hudson Shoes # 2 бір айда $ 20,000 сатты, бірақ COGS тек $ 5,000 болды. Осылайша Hudson Shoes # 2 тиімдірек болса да, ол 10 000 долларға сатылды. Енді сіз оны оқып, ойлай аласыз, бірақ олар бірдей ақшаны жасады. Hudson Shoes # 2 қалай тиімдірек? Жақсы сұрақ. $ 20,000 қарсы $ 30,000 сатуға қажет күш (жалақы, қызметкерлер және т.б.). Біздің мысалда біз ұқсас әуе бағасының орташа мәндерін салыстырамыз.
Қарапайым түрде анықталғандай, пайда маржасы кірістерге бөлінетін пайда ретінде есептелген кірістілік қатынасы. Бұл әрбір сауда сатылымының бөлшек бизнестің іс жүзінде қанша жалақы алатындығын өлшейді.
Жалпы пайда
Жалпы пайда - бұл кірісті қалыптастырудың өзіндік құнынан бас тарту. Басқаша айтқанда, жалпы пайда сату сатылған тауарлардың құны минус. Сізге жалақы, коммуналдық қызметтер, жарнама, т.б. сияқты ешқандай басқа шығындарды төлеген жағдайда қанша ақша төлейтінін айтады.
Мұны пайыз ретінде білдіргенде, сіз маржамен сөйлесіп отырсыз.
Мысалы: Hudson Retail Store әрқайсысына $ 50-ге дейін жемпір сатады. Сөмкесін сатып алу үшін 10 доллардан тұратын Хадсон шығады, ол сонымен бірге жүк тасымалдау үшін қосымша $ 5 төлейді. Бұл компанияның таза табысын $ 35-ға (50 - ($ 10 + $ 5)) және оның табысына $ 50 құрайды.
Пайда маржасы 100 - ((35/50) * 100) немесе 30 пайызды құрайды. Жоғарыдағы математика сізге сізге .70 нөмірін (35/50) береді, бірақ оны 100 пайызға айырбастау үшін көбейту керек.
Тағы бір мысал: Hudson Tools әрқайсысы 100 долларға сатады. Бұрғылау құны - 75 $. Осылайша, сатудағы жалпы маржа 25 пайызды құрайды.
Пайдаға салынатын пайда не?
Көптеген нәрселер табыс пайдасына әсер етеді. Сауда-саттықты өткізу және сату жарнамалары тек бір ғана мысал. Кез-келген уақытта элементті бастапқы белгілеуден немесе IMU- ден аз сатсаңыз, сіз өзіңіздің шекараңызды кесіп аласыз. Міне, сондықтан сатып алуға ашық жүйелер сияқты құралдарды пайдалану өте маңызды. Олар сізді тым көп инвентаризациядан сақтайды және осылайша сіз оны арзандату үшін бағаларыңызды арзандатуыңыз керек.
Пайда маржасы екі долларда және пайызбен көрсетілуі мүмкін. ( Өзгергіштің осы мақаласын оқыңыз ). Сонымен бірге бизнесіңізді екі бұрыштан да талдаңыз. Бірақ, әдетте, біреу сізге маржа туралы сұраса, олар пайызбен сұрайды.
Таза пайда маржасы
Таза пайда маржасы - бұл бухгалтерлерді қолдануға болатын басқа термин. Бұл сіздің дүкеніңіздегі таза шығынды (маркировкаланғаннан кейін) әрбір шығынмен бөлісуден басқа, жоғарыдағыдай есептеледі.
Бұл жерде салықтар сияқты элементтерді есепке алуға болады, бірақ көптеген компаниялар қазір EBITA (Пайыздарға дейінгі пайда, салық және амортизация) бойынша есептейді. Бұл пайыздар мен амортизациялар пайда мен залалдар туралы есепте бұрынғыдан жиі болатын қаржы күніне байланысты айлық немесе тіпті жылдағы қызмет. EBITA алдында нөмірді қарап, дүкен осы айда қалай жұмыс істейтінін көре аласыз. EBITA-дан кейін дүкен ұзақ мерзімді қалай жұмыс істейтінін қарастырасыз.
Ең жақсы пайда маржасы дегеніміз не?
Дүкендердің бірін салыстыру үшін жалпы пайда маржасы жақсы болса да, дүкенді сіздің салаңыздан тыс басқа дүкендермен салыстыру үшін қолдануға болмайды. Мен жиі сұрақ қоямын: «Менің дүкенімнің мінсіз пайдасы қандай?» Және бұл барлық бөлшек саудаға жауап беру мүмкін емес. Дегенмен, осындай дүкендерді бір-бірімен салыстыру кезінде жауап беруге болады.
Мысал: Мен компьютерлік дүкендерді басқарамын. Бізде пайда 14 пайыздық пайда. Кейін мен аяқ киім дүкендерінің кішігірім тізбегін аштым, бізде 50 пайыздық пайда пайда болды. Осылайша, осы екі дүкеннің таза пайдасы екі дүкеннің өз салалары үшін өте сау болғанына қарамастан айтарлықтай ерекшеленеді.