Бөлшек дүкендегі өнімдердің алуан түрлілігі оның сәйкестігін анықтаудың кілті болып табылады
Тауар миксінің бөлшек саудаға әсері
Егер дүкен көптеген тауарлардың тым көп болса, бұл тұтынушылардың шатасуы мүмкін фокус болмауы мүмкін.
Егер олар дүкен ұсынатын нәрселер мен олардан сатып алатын нәрселер туралы анық айтпаса, онда клиенттерге қайтару қиын болады.
Екінші жағынан, егер тауарлық қоспалар тым кішкентай немесе шектелген болса, дүкен жақсы бәсекелестермен сырғану қаупін тудырады.
Мысал ретінде әмбебап дүкен алыңыз. Macy компаниясының қорларына, үйге арналған тауарларға, сұлулық өнімдеріне және кейбір сәнді заттарға ұқсас үлкен дүкен. Бұл үлкен араласуға ұқсайды, бірақ бұл Macy-дің құрылған брендіне сәйкес келеді. Егер жаңа дүкен тауарлардың барлық санаттарын алуға тырысса, онда Мэйси сияқты ауқымды бәсекеге түсуі мүмкін.
Сонымен, бөлшек сатушы қандай заттардың сатылуын және араластырудан жақсы шығуы мүмкін екенін қалай анықтай алады? Қарастыру үшін бірнеше негізгі көрсеткіштер бар.
Не істеуге болатындығын қалай білуге болады
Бұл сұраққа жауап беру үшін, инвентаризация күйі, бағаны талдау, шаршы дюймдік талдау, санаттағы талдау және жалпы маржа пайызы сияқты бірнеше негізгі метрикаға қараңыз.
Әрбір метрика жауапты түсінуді, сондай-ақ маркетингпен қамтамасыз етілген тұтынушылық ақпараттардың бар болуын қамтамасыз етеді (мысалы, тапсырыс бойынша элементтер, жауап беру жылдамдығы, ұсыныстарға жауап беру және т.б.).
Клиенттік базаны біліңіз
Клиенттердің бұрын сатып алғандарын білу ғана емес, болашақта не сатып алатындығын білу маңызды.
Көптеген бөлшек саудагерлердің кристалды доп жоқ болғандықтан, олар клиенттердің қалайтындарын қалай болжай алады? Тапсырыс берушіден сұрап көріңіз. Клиенттеріңіз қандай төлеуге дайын екенін және кез-келген мәнді көретін жерлерін біліңіз. Бұл саудагерлік араласуға қандай өзгерістер жасау керектігін түсінуге көмектеседі, және сіз өзіңізді неге қалдыруыңыз керек. Ескі сөз айтылғандай, «егер ол бұзылмаса, оны түзетпеңдер».
Өндірушілерден сіздің бакыңызға ең жарылқауды алыңыз
Айтыңызшы, сізде екі сатушы бар. Біреуі динамит өнімдері бар, олар адамдар үшін ең жақсы доллар төлеуге дайын, және оны сөрелерде ұстай алмайсыз. Бірақ бұл сатушымен жұмыс істеу қиын, ол сізге уақыт пен ақшаны жұмсап, уақтылы жеткізуге тырысады.
Басқа сатушыда жазбаларды үзбейтін, бірақ тұрақты, сенімді сатушы болып табылатын өнім бар. Ол сізге айтқан кезде жеткізеді және сізге жағымсыз тосын сыйламайды.
Жоғарыда айтылған сценарийде сыйақы алудың үлкен әлеуетінің арқасында бірінші жеткізушінің көмегімен тәуекелге баруға тырысады. Бірақ егер сіз осы сатушыға жұмсауға уақытты және қуатты қарасаңыз, онда сізге қажетті инвестицияларды қайтару керек пе? Мүмкін емес.
Сіздің тауарлық қоспаңыз компанияңыздың кім екендігін көрсетуі керек, ол сіздің тұтынушыларыңыз бен сатушыларыңызды қамтиды.
Сөрелеріңізді жинамас бұрын бұл факторды мұқият қарастырыңыз.