Keystone баға белгілеу әр сатушыға әрдайым мағынасы жоқ.
Мысалы, бөлшек сауда дүкенінде бөлшек сауда бағасының өсуіне мүмкіндік беретін жалғыз бөлім біздің сыйлықтар бөлімі болып табылады, өйткені біз басқа өнімдер санаттарымен көп бәсекелестікке тап болғандықтан, біздің тауарларымыздың қалған бөлігі 40 пайыздық белгілеу арқылы бағаланады. «
Keystone негізінен, егер өнім құны 50 доллар болса, онда сату бағасы 100 долларға белгіленеді. Бұл 50 пайыз бастапқы таңбалау ( IMU деп те аталады ). Бұл сондай-ақ өнімді сатуға арналған 50 пайыздық жалпы маржамен байланысты. Жалпы маржа пайызбен немесе доллар көлемінде болуы мүмкін. Мәселен, бұл мысалда жалпы маржа доллары $ 50, ал жалпы пайыздық маржа - 50 пайыз. Есіңізде болсын, жалпы маржа мен ӨИҚ әрдайым 50 пайыз болғанда, сіз оны негізгі іргетаста орнатасыз.
Дүкендердегі көптеген өнімдер бүгінгі таңда сатушыдан сатылатын сомаға қарсы өнімнің құнының жоғары болуы себебінен кілтте орната алмайды. Мысалы, компьютерлер төменгі шекаралары мен бәсекеге қабілетті бағалары үшін атақты.
Кілтті тастау термині алғаш рет енгізілгенде, ол екі түзетуді көрсетеді. Біріншісі сатушыдан немесе өндірушіден сатушыға, екіншісі бөлшек сатушыдан тапсырыс берушіге дейін болды.
Жоғарыда келтірілген мысалға оралсақ, өнім $ 25 төледі, содан кейін оны сатушыға сатты $ 50, ал сатушы оны 100 долларға сатты. Бұл модельді бөлшек саудадағы алғашқы күндерде сақтауға тиісті іскери тәжірибе ретінде қабылданды.
Менің аяқ киім дүкендерімде кілтпен баға белгілеу әлі де белгілі бір санаттарға ғана қатысты дұрыс әдіс болды.
Көйлектер мен кездейсоқ аяқ-киім кілттерде орнатылуы мүмкін, бірақ спорттық аяқ киімдер сирек болатын. Егер мен осы аяқ киімнің кілттерін қолданған болсам, онда мен қаладағы ең қымбат орын болар едім. Енді мен ешқашан дүкен үшін ең арзан орын деп білгісі келмеді. Мен сондай-ақ ең қымбат деп білгім келмеді.
Күйзелектің баға белгілеуін пайдаланбағанда
Keystone баға белгілеу сіздің бөлшек сауда дүкеніңіз үшін ең жақсы саясат болмауы мүмкін. Қарастыру үшін бірнеше сценарий бар.
Мысалы, егер тауардың түгендеу бұрышы төмен болса, онда баға неғұрлым жоғары болса, демек, жалпы маржа неғұрлым жоғары болса, сатылымы соғұрлым қиын болады және ол сіздің сөрелеріңізге немесе дүкеніңізде неғұрлым ұзағырақ болады. Есіңізде болсын, бөлшек саудада қолма-қол ақшасы бар . Сондықтан сөрелердегі тауар сізді сатушыға төлеген бағаға қарағанда көбірек.
Егер өнім шектеулі болса немесе жеткізу шектеулі болса, негізгі тас саясаттың тым төмен болуы. Тауарыңызды нарыққа әкелетін нәрсеге сат.
Егер сіз дисконт болып табылсаңыз , онда адамдар сіздің мәмілелеріңізге байланысты сізбен тек дүкен ғана сатып алатындығын білдіреді, онда негізгі саясат сіз үшін жұмыс істемейді. Адамдар төмен баға мен үлкен мәмілелерді көргісі келеді. Көптеген бөлшек саудагерлер, тұтынушыға үлкен жеңілдік көрсету үшін, ИМУ-ны немесе МСПҚ-ны ақшаға толтырады . Тапсырыс беруші 50 пайызды үнемдейді (әсіресе, баға белгілеріне баға белгілеу үшін қолданылатын ескі тұтынушы), бірақ шындық - 25 пайызды ғана үнемдейді
Біздің дүкендерімізде тауарлар бар өнімдер бар, олар көптеген жерлерде оңай қол жетімді. Мысалы, қымбат бағалы қағазды кассаға сатсаңыз, сатушы қаладағы барлық адамдарға қаңылтыр үшін ақы төлеуден қисынсыз төлем жасай алмайды. Осылайша, баға белгілеу бағалары жұмыс істемейді.
Бірақ ең төменгі жол - мүмкіндігінше, ең жақсы орын басталуы. Көптеген жеткізушілеріңіз бұл туралы шындықты біледі және оларды көтерме бағамен басқаруға тырысады. Дегенмен, Walmart тәрізді шабуылдар бұл тәжірибені қатты қиындатты. Біз Target және Walmart секілді бөлшек саудагерлердің OEM желілерін көбейтетінін көріп отырмыз, біз брендтердің тауарлық тауарларына қатысты негізгі баға белгілеулердің қысымына жеңілдікті көреміз.