Кросс-жарнамалық маркетинг клиенттік базаны кеңейте алады
Көптеген жарнама нарығындағы бәсекелестіктен , бизнес, коммерциялық емес ұйымдардан және мемлекеттік мекемелерден ерекшеленетін болсақ, бұл «ауыспалы» ірі бәсекелестерге бұл икемді тәсілді ынталандырады.
Олардың кросс-промо-акцияларына «жинақталған» ұсыныстар, бірлескен БАҚ-тар мен оқиғалар, сондай-ақ дәстүрлі себептерге байланысты маркетинг кіреді. Ол сондай-ақ бірлескен түрде қалай жасалынған және басқа ресурстық электрондық буклеттер мен бейнелерді, бірлескен брендингті, бірлескен жарнаманы және ортақ орынды қамтуы мүмкін.
Кросс- маркетинг үлкен маркетингтік шығындардың әлеуетіне ие, себебі серіктестер бір-бірінің клиенттік базасы арқылы табысты дами алады. Олар дәстүрлі «жеке» әдістермен, желілік , жарнамалық немесе қоғамдық қатынастармен салыстырғанда, өз клиенттеріне тиімді түрде кіріседі. Кросс-науқан серіктестермен бөлісу арқылы маркетингтік шығындарды қысқартудың тамаша тәсілі болып табылады.
Сіз қайда барсаңыз да, сіз және әріптес компаниялар үшін бизнестің алға жылжуын үйрену әдетінен өтіп, ауыз сөздің қалай құрастырылғанына таң қаласыз.
Алғашқы кросс-жарнаманы бастаудан төмен қауіпті және жоғары мүмкіндіктері бар жолдар:
- Түсімдеріңізде бірлескен жарнамалық хабарламаларды басып шығарыңыз.
Өз парағыңыздың фирмалық атауын, логотипін, байланыс ақпаратын (веб-мекенжайды қоса) және сіздің веб- сайтыңызға және хатыңызға қатысты ұраны қосыңыз. Facebook, LinkedIn, Twitter және Pinterest әлеуметтік желілеріндегі серіктестеріңізді атап өтіңіз.
Сіздің іскерлік сараптамаңызға байланысты тақырыптар бойынша мақала жазу тамаша жетістік болуы мүмкін. Жақсы жазылған мақалалар немесе блогтар тегін жарнама беріп , сізге және сіздің серіктестеріңіздің бизнесіне арналған оң сөздік сөзін құрастыра алады. Егер сіз риэлтор болсаңыз, мысалы, жаңа құрылыс салынған үйде құрылыс салушының, үйдің төбесінің, ландшафттың және т.б. туралы жаза аласыз. Веб-сайтты құрастырушы болсаңыз, веб-сайттың ыңғайлығын бағалау туралы жаза аласыз. Сіздің веб-сайтыңызға бейнелер түсіретін фотограф.
Пресс-релиздерді жіберу сізге және сіздің серіктестеріңізге арналған кейбір тегін бизнестің алға басуының тағы бір тамаша тәсілі. Пресс-релиздерді бизнесті насихаттау құралы ретінде пайдалану туралы ескерту сіздің баспасөз релизінде жақында бизнестің кеңеюі, жаңа өнімдерді енгізу, қайырымдылық шарасына демеушілік көрсету немесе марапатқа ие болу сияқты маңызды ақпарат болуы тиіс. Пресс-релиздер онлайн немесе баспа түрінде жариялануы мүмкін.
- Клиенттер сізден және серіктесіңізден өнімді сатып алса немесе өнімді көп мөлшерде сатып алған кезде сіздің серіктесіңіздің өнімін тұтынушыларыңызға берсе, төмендетілген бағаны, арнайы қызметті, қолайлылықты немесе клиенттің сыйақысын ұсыныңыз және әріптесіңізден солай жасауды сұраңыз.
- Қабырғаларыңызда, терезелеріңізде немесе өнімдеріңізде бір-бірлікті насихаттайтын белгілер мен плакаттарға байлаңыз.
- Қызығушылық танытқан тұтынушыларға серіктес визит карталарын шығарыңыз.
- Жергілікті оқиғаларда сөйлескенде немесе бұқаралық ақпарат құралдарымен сұхбаттасқанда, бір-біріңіздің пайдасын атап өтіңіз.
- Сөмкені, пошта жәшігінде немесе көлік терезелерінде бір-біріңіздің флаерлерін тастаңыз.
- Бассейнді тарату тізімі және бірлескен жарнамалық электрондық пошта немесе ашықхат жіберіңіз.
- Жергілікті сауда құжаттарында немесе коммерциялық емес оқиғалар бағдарламасында арзан жарнамаларды бөлісіңіз.
- Жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарына ортақ сұхбат беріңіз.
Компанияңызға шынымен көмектесе алатын кросс-танымал стратегиялары:
- Егер бейнежазбаны қабылдауға машықтасаңыз (немесе біреуді білсеңіз) серіктестеріңізбен өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге бейне жарнамалар жасай аласыз және оларды YouTube-да жариялай аласыз.
- Сіздің серіктестеріңізге ұсынған сыйлықтармен жарысыңыз. Келесі жарыс үшін рөлдер өзгереді, ал сіз өнімді немесе қызметті серіктес байқауының жүлдесі ретінде бересіз.
- Жарнамаға немесе жарнамалық ашықхатта көрсетілген барлық серіктестерден осы айда бірдеңе сатып алған кезде клиенттерге серіктес серіктестен тегін өнім немесе қызмет көрсетіңіз.
Серіктестеріңізбен жол жүру ережелері
Жіберілетін бағдарламаны өзіңізге және серіктестеріңізге бір-біріңіздің өнімдері мен қызметтерін кросс-жарнамалауға ынталандырады. Шығындарды немесе тауарды немесе қызметтерді сатып алуға арналған жеңілдіктер серіктестіктерге сіздің бизнесіңізді жіберу үшін ризашылығыңызды көрсету жолдары болып табылады.