Мақсатты маркетинг сатуды ұлғайтудың кілті бола алады
Мақсатты маркетинг нарық сегменттерін бұзуды, содан кейін сіздің қажеттіліктеріңіз бен тілектеріңіз сіздің өніміңізге немесе қызмет көрсетуіңізге сәйкес келетін тұтынушылардан тұратын бір немесе бірнеше негізгі сегменттерге маркетингтік күш салуды шоғырландыруды қамтиды. Бұл жаңа бизнесті тартудың , сатылымдарыңыздың артуының және бизнесіңіздің табысты болуының кілті болуы мүмкін.
Мақсатты маркетингтің сұлулығы, тұтынушылардың белгілі бір топтарында маркетингтік күш-жігеріңізді мақсат етіп , сіздің өнімдеріңізді және / немесе қызметтеріңізді жылжытуға, бағалап отыруға және таратуға мүмкіндік береді.
Ол барлық маркетингтік қызметіңізге назар аударады.
Егер, мысалы, қоғамдық тамақтандыру бизнесі клиенттің үйінде қоғамдық тамақтандыру қызметтерін ұсынса, онда барлық адамдарға шығатын газет шығаратын жарнаманың орнына, өз қызметтері үшін мақсатты нарық анықталғаннан кейін, қоғамдық тамақтандыру компаниясы қажетті нарыққа тікелей пошта науқаны , белгілі бір аймақтағы тұрғындарға арналған флайер жеткізу немесе белгілі бір географиялық аймақтағы тұтынушыларға бағытталған Facebook жарнамасы , олардың маркетингіне инвестицияларды қайтаруды ұлғайту және көп клиенттерді тарту.
Facebook, LinkedIn , Twitter және Instagram сияқты әлеуметтік медиа платформалары бизнес сегменттеріне негізделген пайдаланушыларға мақсатты түрде мүмкіндік беру үшін күрделі параметрлерге ие. Шатырлы және таңғы ас іскерлік романтикалық демалыстың демалыс пакетіне арналған жарнамамен бірге Facebook-дің ізбасарларына үйленуі мүмкін. LinkedIn - бұл бизнеске бағытталған бизнес - сіз бизнеске, қызметкерлер саны, өнеркәсіп, географиялық орналасу және т.б. сияқты көптеген критерийлер бойынша қол жеткізе аласыз.
Базар сегментін әртүрлі тәсілдермен жасауға болады, алайда, пирогты қалай кесуге болатыныңызға байланысты, ең кең таралған үш түрі бар:
Демографиялық сегменттеу
Демографиялық топтау өлшенетін статистикаға негізделген:
- жыныс
- жасы
- табыстың деңгейі
- отбасы жағдайы
- білім беру
- жарыс
- дін
Демографиялық сегменттеу, әдетте, көптеген бизнес үшін маңызды демографиялық ақпараттарды білетін, мақсатты нарықты анықтаудың маңызды критерийлері болып табылады.
Мысалы, ликер өндірушісі Gallup сауалнамасының нәтижесі бойынша маркетингтік күш-жігерді мақсат етуі мүмкін, бұл сыраның 54 жастан асқан адамдарға арналған таңдау сусыны екенін көрсетеді (әсіресе 18-34 жас аралығындағы жаста 55 жастағы және одан жоғары жастағы адамдар шарапты жақсы көреді.
Географиялық сегменттеу
Географиялық сегменттеу нарыққа орналасу негізінде сегменттеуді қамтиды. Үй мекенжайлары бір мысал. Дегенмен, сіздің бизнесіңіздің ауқымына қарай мына әрекеттерді орындауға болады:
- Көршілестік
- пошта / пошталық индексі
- аймақ коды
- қала
- провинция / мемлекет
- аймақ
- ел (егер сіздің бизнесіңіз халықаралық болса)
Географиялық сегменттеу белгілі бір географиялық аймақтағы тұтынушылардың топтары белгілі бір өнім немесе қызмет қажеттіліктеріне ие болуы мүмкін ұғымға негізделеді; мысалы, көгалдандыру қызметі өздерінің маркетингтік күш-жігерлерін белгілі бір ауылда немесе қарт адамдардың үлесі жоғары бөлімшеге аударғысы келуі мүмкін.
Психографиялық сегменттеу
Психографиялық сегменттеу әлеуметтік-экономикалық класқа, жеке өмірге немесе өмір салтын таңдауға негізделген мақсатты нарыққа бөлінеді. Әлеуметтік-экономикалық шкала жоғарыдан жоғары және жоғары білімді, төменгі жағында оқымаған және біліктілігі жоқ адамдарға дейін созылады. Ұлыбританиядағы Ұлттық Оқырмандар сауалнамасы әлеуметтік санатты келесі санаттар бойынша анықтайды:
| Әлеуметтік баға | Әлеуметтік статус | Сабақ |
| A | жоғарғы орта класс | жоғары басқару, әкімшілік немесе кәсіби |
| B | Орта сынып | аралық басқару, әкімшілік немесе кәсіби |
| C1 | төменгі орта класс | қадағалау немесе клерикал, кіші әкімшілік, әкімшілік немесе кәсіптік |
| C2 | білікті жұмысшы сыныбы | білікті қолөнершілер |
| D | жұмысшы табы | жартылай және біліктілігі жоқ қолөнершілер |
| E | ең төменгі күнкөріс деңгейіндегідер | мемлекеттік зейнеткерлерге немесе жесірлерге (басқа бірде-бір қызметкерге), кездейсоқ немесе төменгі сыныптағы жұмысшыларға |
Өмір салты сыныптамасы құндылықтарды, сенімдерді, мүдделерді және т.б. қамтиды. Мысал ретінде, ауылдық немесе қала маңындағы өмір салтына қарама-қарсы қала немесе үй жануарларының әуесқойлары немесе экологиялық мәселелерге қызығушылығы бар адамдар қалайды.
Психографиялық сегменттеу тауарларды немесе қызметтерді сатып алу кезінде адамдар жасайтын таңдаулар олардың өмір салты артықшылықтарын немесе әлеуметтік-экономикалық классын көрсететін теорияға негізделген.
Target Marketing Case Study - McDonald's мейрамханалары
McDonald's Restaurants әлемдегі ең үлкен жылдамдықтағы тамақ тізбегі және демографиялық мақсатты маркетингтің ең табысты мысалдарының бірі, балалар ойын-сауық орындарын, жасөспірімдер мен қалалық жас отбасыларына «Play Places», тегін Wi-Fi, «Happy Meals» «Walt Disney кейіпкерлері сияқты ойыншықтарды және« Ішкі балаңызға тамақтандыру »сияқты ұранмен жарнамалық науқандарды қамтиды. Агрессивті баға белгілеуімен біріктірілген мақсатты жарнама McDonald's-ке АҚШ-тағы жылдам тамақ өнімдерінің нарықтағы үлесін 25 пайызға дейін жеткізуге мүмкіндік берді.
Дегенмен, соңғы жылдары мыңжылдықтарда баланың бумерлері АҚШ-тағы ең үлкен ұрпақ болу үшін Макдональдстың сатылымы азайып бара жатқандықтан, азық-түлік тағамдары стилі мәзірі, Big Mac және картоп сияқты мыңжылдықтарда аз қызықтырады. Жауап ретінде McDonald's маркетингтік стратегияны мыңжылдық ұрпаққа мақсатты, сау мәзір опцияларын және эспрессос сияқты жоғары сапалы кофе өнімдерін жарнамалау арқылы өзгертті.
Target Marketing туралы қосымша ақпарат
Егер сіз мақсатты маркетингке қызығушылық танытсаңыз, бірінші қадам - сіздің нарықта анықтап, нөлге жетуге көмектесетін зерттеуді жасау. Келесі мақалалар сізге көмектеседі:
Маркетингтік зерттеулерді қалай пайдаланады?
Do-It-Yourself Маркетингтік зерттеулер
Мақсатты нарықты анықтап, сатуды көбейтіңіз
Сіздің мақсатты нарыққа қалай табуға және сатуға болады
Маркетинг жоспарын жасаудың 4 қадамы
Өздеріңізге белгілі: Niche маркетинг .