Маркетинг жоспары сатуды ұлғайтудың кілті болып табылады
Мұны істеу үшін маркетингтік стратегия мен маркетинг жоспарын жасау керек .
Маркетингтік стратегияға сәйкес Маркетинг жоспары
Маркетингтік стратегия жалпы бизнес мақсаттарыңыз арқылы қалыптасады. Ол сіздің бизнесіңіздің анықтамасын, сіздің өнімдеріңіздің немесе қызметтеріңіздің сипаттамасын, сіздің мақсатты пайдаланушыңыздың немесе клиенттеріңіздің профилін қамтиды және сіздің компанияңыздың бәсекелестік қарым-қатынастарындағы рөлін анықтайды. Маркетингтік стратегия - нақты маркетингтік жоспарларыңыздың тиімділігі мен тиімділігін бағалау үшін пайдаланатын құжат.
Басқа тәсілмен маркетингтік стратегия сіздің компанияңыздың өнімдері мен бәсекелестікке қатысты ұстанымының қысқаша сипаттамасы болып табылады; сату және маркетинг жоспарларыңыз маркетингтік стратегияңыздың мақсаттарына қол жеткізу үшін жасайтын нақты әрекеттер.
Содан кейін маркетингтік жоспар сіздің маркетингтік стратегияңызды практикалық қолдану ретінде қарастырылуы мүмкін. Егер менің мақалаға қарасаңыз, Маркетинг жоспарын жазу арқылы маркетинг жоспарында сіздің бизнесіңіздің бірегей сатылымы , баға белгілеу стратегиясы , сату және тарату жоспары және жарнамалық және жарнамалық жоспарлар туралы мәліметтер бар екенін көресіз.
Осылайша, маркетингтік стратегиясыз маркетингтік жоспары болмайды. Маркетингтік стратегия сіздің маркетинг жоспарларыңыздың мақсаттарын көздейді. Бұл жерден қайда барғың келетінін айтады. Маркетинг жоспары - сізді осында алуға болатын нақты жол картасы.
Маркетинг жоспарын әзірлеу
Егер сіз Ванкуверден Галифаксқа баратын болсаңыз, онда сіз шынымен жер шарына көз тастасып, сосын басқасыз ба?
Маркетингтік жоспарды жасамай, маркетингтік стратегияны іске асыруды күтіп отырмын. Алдын ала жиналған неғұрлым егжей-тегжейлі ақпарат, және ол уақыт өткен сайын көбірек жоспарлау, сапар тезірек және жағымды болады - сіз маркетингтік жоспарыңыз неғұрлым тиімді болады.
Мына қадамдарды орындаңыз:
1) Бірінші қадам маркетингтің нақты мақсаттарын жасау және оны жазу . Сіздің насихат жұмыстарыңыз сіз үшін не істеуді қалайды?
Мысалы, шөптерді сатсаңыз, айлық сатылымды 25 пайызға арттырғыңыз келуі мүмкін. Егер сіз риэлтор болсаңыз, маркетингтің жақсы мақсаты айына 10 жаңа тізімді алу болуы мүмкін. Менің жеке маркетингтік мақсатым - ай сайын жаңа клиент алу. Сіз қандай маркетингтік мақсат қойдыңыз, ол шынайы екеніне көз жеткізіңіз; сіз маркетингтік мақсаттарға қол жеткізе аласыз, егер ол сізді ынталандыратын болса немесе сіздің жетістігіңізді бағалау үшін жақсы көрсеткіш ретінде қызмет етсе.
2) Енді қиын бөлігі. Әрбір маркетингтік мақсаттарға сәйкес, мақсатқа жету үшін сіз жасай алатын көптеген нақты нәрселерді жазыңыз . Егер мен айлық сатылымды 25 пайызға арттыруды қаласам, онда бір нәрсе жасай аламын - кейбір жарнамалар. Бірақ мен маркетингілік мақсатты тізімде жұмыс істеп жүргенде, мен тиімді ойдан шығара аламын деп ойлаймын.
Тек «кейбір жарнамаларды орналастыру» маркетингтік мақсат ретінде қызмет ету үшін жеткіліксіз. Мен қандай жарнама түрлерін және олардың ай сайынғы сатылымдарын көбейту үшін оларды орналастыруға болатындығын ескеруім керек. Мысалы, маркетингтік мақсат ретінде немесе «жергілікті телеарнаға хабарландыру жариялау» ретінде «жергілікті газеттегі ерекшеліктерді сипаттайтын жарнаманы орналастыруды» жазуға болады.
Сонда менде нақты әрекеттерім бар, ол менің маркетингтік мақсаттарыма қол жеткізуіме көмектеседі. Егер сіз осы нақты әрекеттермен немесе әр маркетингтік мақсатыңыз маркетингтік жоспармен қаншалықты сәйкес келетінін білмесеңіз, Жарнамалық-насихат жоспарын оқып шығыңыз, барлық бөліктерді бірге орналастыруға көмектеседі.
3) Мастер-шіркейген нақты іс-әрекеттердің тізіміне өтіп, оларды маркетинг жоспарына қарсы тексеріңіз . Маркетингтік мақсаттарыңызбен сәйкес келетін және сіздің әлеуетті клиенттеріңізге немесе тұтынушыларыңызға бағытталған ең жақсы жұмысты жасаңыз.
4) Содан кейін, күнтізбеңізді пайдаланып, қандай жарнамалық іс-әрекеттерді орындау керектігін шешіңіз . Маркетингтік жоспарды айға немесе тоқсанға дейін бұзуға болады, бірақ тек іс-шара немесе оқиғаның сипаттамасын ғана емес, сондай-ақ, маркетингтік мақсаттарға қатысты жарнамалық іс-шара немесе оқиғаның байланысы және шығын сметасын қамтитындығына көз жеткізіңіз.
Сіздің жоспарыңызды үнемі жаңартыңыз
Маркетингтік жоспарды орнатқаннан кейін, ол сізге жақсы түрде қалтаға салып, кез-келген жерде файлды қойып, ешқашан қайта қарайтын емес, органикалық, тірі құжат болуы керек екенін есте сақтаңыз. Сіздің мақсаттарыңыз бен нақты әрекеттеріңізді шолу үшін күн сайын он бес минут алыңыз; Сіз белгілеген маркетингтік мақсаттарға қол жеткізу үшін сол күні қандай әрекетті жасадыңыз?
Ертең не істеу керек? Жиі біз жиі жоспарлар жасауға немесе мақсаттарды тізімге шығаруға, содан кейін бизнесті іске қосу үшін барлығын жасауға тырысамыз, содан кейін біз оларды шеттетеміз. Маркетингтік мақсаттарды, маркетингтік жоспарды және маркетингтік әрекеттерді шолу үшін тәулігіне он бес минуттан кейін сіз өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді шоғырландыруға және сатуға және нарыққа тиімді түрде көмектесуге көмектесетін ұзақ жолды іздестіресіз.
Қайдан қайда?
Бизнес жоспарын жазу - Маркетинг жоспары бөлімі
Сіздің мақсатты нарыққа қалай табуға және сатуға болады
Сату және сату