Маркетингтің барлық нүктелері үшін бастапқы нүкте
Бірегей сату туралы ұсыныс (қысқа USP) сіздің өнімдеріңіз бен / немесе қызметтеріңізді сіздің бәсекелестеріңізден бөлек орнатады.
Сіздің бизнесіңіздің мәнін жинақтайтын бірыңғай сөйлем ретінде айтылған USP сіздің барлық маркетингтік әрекеттеріңіздің тақырыбы ретінде қызмет етеді.
USP клиенттің базасына жауап беретін сұрақ: «Сондықтан мен бәсекелестің орнына менден сатып алу керек».
Ұстаңыз - сіздің USP әлеуетті клиенттеріңізге тартымды болып көрінетін нақты артықшылықты беруі керек.
Өніміңіз немесе қызметіңіз «жақсы» немесе «көп құнды» деп айту жеткіліксіз. Айырықша сөйлесу оны белгілі бір пайдасын қалай қолданатындығын білгісі келетін клиенттермен қию емес.
Нақ сондықтан сіз өнімді немесе қызметті нарыққа шығармас бұрын USP-ті әзірлеу - ол сатылса, алдын ала анықтаудың жақсы жолы . Егер сіздің өнімді немесе қызметті бәсекелестіктен бөлетін ештеңе жоқ болса, неге оны сатып алғыңыз келеді? Егер сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді ерекшелендіретін нәрсе болса да, тұтынушылар құндылық ретінде көретін нәрсе ме? Егер осы екі шарт орындалмаса, неге уақытыңыз бен ақшаңызды нарықта өмірге қабілетті болмайтын өнімді дамытасыз?
Сіз жұртшылыққа сіздің хабарламаңызды жеткізуге тиіссіз
Бірегей сату туралы ұсыныс - бұл кішігірім бизнестің басқа да шағын бизнестері мен ірі бөлшек сауда желілерімен бәсекелесуге мәжбүр болған маңызды маркетинг құралы.
Сіздің бизнесіңізде жоғары сервис немесе өнім ұсыныстары болуы мүмкін, бірақ сіз әлеуетті тұтынушыларға хабарды ала алмасаңыз , олардың бәсекелесінен өз бизнесіңізді таңдауға ешқандай себеп жоқ.
USP жаңа тұжырымдама емес. Ол американдық жарнама агенттігі Россер Ривс (1910-984) құрды, ол жарнаманың жалғыз мақсаты - белгілі бір компанияның өнімдеріне немесе қызметіне арналған ұран туралы хабарлау және бұл ұранның өзгеріссіз қалуы керек деп санайды.
Бірегей сату ұсынысын жасаудың 4 қадамы
1) Сіздің жыныстық қатынас, жас, табыс деңгейі, нәсіліне, дініне, біліміне және т.б. сияқты факторлар бойынша сегменттелетін мақсатты нарықтың көзқарасынан бизнес ұсыныстарыңызды қарап шығыңыз. Типтік клиент шынымен нені қалайды? Тұтынушылар базасы төмен баға, клиенттерге қызмет көрсету , нақты орын, ыңғайлылық, үйге жеткізу және т.б. қажет пе?
2) Өзіңнен сұра: «Менің өнімім не қызметім бәсекелестерімнің өнімдері немесе қызметтері ұсынбайды деген не?» Сонда өзіңіздің клиенттеріңізге қандай нақты пайда әкелетінін сұраңыз. Егер сіз бұл сұрақтарға нақты жауап бере алмасаңыз, бірнеше ұсыныстарыңыз бар, бәлкім, нарықтағы бәсекелестеріңізден бизнес ұсыныстарыңызды бөліп алу үшін жеткілікті түрде жасамаңыз.
3) Енді, оны бір жарнамалық ұран ретінде пайдалану үшін жеткілікті есте сақтаңыз. Мысалы, «Біз қалада үздік глютенсіз пиццаға қызмет етеміз» немесе «Сенуге болатын толық автоматтандырылған қызмет» немесе «Қолжетімді баға бойынша жоғары сапалы жиһаз».
4) Кейін сіздің USP-ді жарнамаңызда, электрондық поштаңызда, тұтынушыларға, сіздің веб- сайтыңызда, Facebook , LinkedIn , Twitter және Pinterest секілді барлық әлеуметтік медиа хабарламаларыңызда пайдаланыңыз.
Сондай-ақ, оны барлық маркетингтік және жарнамалық материалдарға қолданыңыз, ол әлеуетті клиенттердің назарын аударуы мүмкін. Битаны жіберіп алмаңыз. Шектенбеңдер.
Кейбір белгілі бірегей сату ұсыныстары
Hallmark: Сіз ең жақсысын жіберу үшін жеткілікті қамқорлық.
Метро: 6 грамм маймен толтырыңыз.
Ерлердің киімі (Джордж Зиммер): Сіз өзіңіздің көзқарасыңызды ұнатасыз - мен оны кепілдендіремін.
FedEx Corporation: Егер ол мүлде болса, онда оң жаққа бір түнде баруға тура келеді.
Rosser Reeves құрған ең танымал бірегей сату ұсыныстарының бірі M & M үшін, «Сіздің қолыңызда емес, ауызда ериді сүт шоколады».