Барлық клиенттерді қалай алуға болады
Менің ойымша, бар. Бірақ қиын жолдан оңай жолға өтуді өздігінен жасау өте қиын болуы мүмкін. Өйткені, бұл өзгерістердің ең қатал түрін - ойлаудың өзгеруін талап етеді.
Ең алдымен, сіз жұмыс істеудің қажеті жоқ екенін мойындауыңыз керек. Жұмыс өте қиын, көптеген нысандарда. Көптеген сағаттарда немесе клиенттерді алу үшін тым көп жұмсауға немесе онымен бірге әртүрлі маркетингтік стратегияларды қолдануға немесе тек бизнеске сұраныс жасағанда тым көп шыраймен сөйлеуге болады.
Күресуді артта қалдыру үшін, оны беруге дайын болыңыз. Бұл таңқаларлық көрінуі мүмкін, өйткені, әрине, сіз күресуге ұнамайды. Бірақ ескі әдеттер ауыр болады. Егер сіз қиындықтарда көбірек күш салуды ұйғарсаңыз, онда орнына тоқталып, жұмыс істемейтінді талдап, ақылға қонымды жауап бар ма деп сұрауға болады.
Егер клиенттер сіз сұрағандарыңызды төлегіңіз келмейді деп тапсаңыз, өз клиенттеріңізді өзіңіздің құндылықтарыңызға сендіруге тырысудың орнына, көп жұмсайтын әр түрлі клиенттерді іздеңіз. Егер желіге қосылған жерлер сізді жеткілікті перспективалармен байланыстырғысы келмесе, желіге жиі кірмеудің орнына, желіге жаңа орындарды іздеңіз.
Сондай-ақ, сиқырлы ойлаудан бас тарту керек. Сіздің шеберханаңыз қаншалықты керемет болса да, онда сіз 200-ге жуық адам жібере аласыз. Сіз әлемдегі ең үлкен кеңесші бола аласыз, бірақ сіз үлкен келісімшартты тек үш компанияға қоңырау шалу арқылы күте алмайсыз.
Маркетинг, көп бизнес сияқты, көбінесе сан ойын.
Егер сіз күресуді тоқтатқыңыз келсе, математиканы орындауыңыз қажет. Тікелей хат жіберудің орташа мөлшерлемесі бір-екі пайызға тең. 20 адамнан тұратын семинарды толығымен тікелей пошта арқылы толтыру үшін сізге 1000-2000 адамға хат жіберу қажет. Маркетингтік науқан қалай іске асырылатыны туралы ақпаратты мына жерден қараңыз: Табысты маркетингтік науқан қалай іске қосылады ?
Орташа консультант өзінің мақсатты нарығында жасаған әрбір 30 контактінен бір сатылымды жасай алады. (Он кездесудің біреуі бір түрдегі тұсаукесерге әкеледі, үш тұсаукесердің біреуі тапсырмаға әкеледі, он есе он үш). Егер сіз осы тоқсанда екі тапсырма алуды қаласаңыз, сіз 60 контакт жасайсыз.
Күресендірілген маркетингтен жеңіл маркетингке көшу үшін сену керек. Егер екі немесе үш маркетингтік стратегияны таңдайтын болсаңыз және оларды мұқият жұмыс жасайтын болсаңыз, клиенттер нәтиже береді. Егер сіз үрейленіп, жоспарды өзгерте аласыз немесе пластинадағы жаңа әрекеттерді жасасаңыз, нәтиже күрделі.
Егер сізге тартымды пошта және уақытқа жеткілікті атаулы атаулы тізімге уақыт пен ақшаны жұмсайтын болсаңыз, онда сіз өзіңіздің шеберханаңызды толтырасыз. Ал уақытты және ақшаны жұмсауға жеткілікті сену әуесқойлық флайермен күресудің орнына достарыңызға оны таратуға сұрайды.
Өзара қарым-қатынастарды нығайтуға сену, корпоративтік клиенттермен есікке шығудың кілті болып табылады және кездесулерге баруға, қоңырау шалуды және түскі ас жасауды қалайды. Егер орнына сіз қымбат каталогтар жарнамаларын, қақпақ бояу буклеттерін және сауда шоу дисплейлерін жасырып тастасаңыз, сіз өзіңізді жоғары баға белгісімен күресуге бел байлап отырсыз.
Иә, маркетингіңіздің табысты болуын қаласаңыз, жұмыс істеу керек, бірақ сізге ақылдылықпен жұмыс істеу керек, қиын емес. Қаражат жұмсалады, бірақ сіз оны бірінші кезекте жұмсауға және қоңыраулар мен дірілдерді кейінірек сақтауға тиіссіз. Және сиқыр болуы керек, бірақ бұл сценарий, жоспар жасаудан және жұмыс істей бастайды.
Күресуден шығатын жол шынымен де қайнайды. Сіз жайлы тұру үшін ай сайын қанша жаңа клиент қажет?
Сіздердің маркетингтік құбырларыңызда қанша перспектива болуы керек, бұл клиенттердің саны? Сіз әр клиентке қанша уақыт пен ақшаны жұмсауға жұмсай аласыз? Енді ... қандай маркетингтік стратегия сіздердің қолжетімді бюджетіңіз бен ақшаларыңыздың шеңберінде қажет перспективалар санын әкеледі?
Егер сенімсіз болсаңыз, табысты әріптесіңізден сұраңыз, кітап оқыңыз, сабақ алыңыз, кеңес берушіні немесе жаттықтырушыны жалдаңыз. Бірақ сіз дұрыс жауапты деп ойласаңыз, онымен ұстаныңыз, қоңырау шалудың орнына жарнаманы сатып алу қаншалықты қызықтыратын болса да немесе басталған нәрсеңді аяқтағаннан гөрі жаңа идеяны қолданып көріңіз немесе дағдарыс орнына қалауыңызбен ойланыңыз кейбір сандар.
Күресуді тоқтату үшін, жауапты жеңілдетуге тырысыңыз. Сізден бұрын істеген адамдарға не істегенін сұраңыз, содан кейін не істеңіз.
Маркетинг туралы толығырақ ақпаратты мына жерден қараңыз:
Маркетингтің кілті: жоспарды пайдалану
Табысты маркетингтік науқан қалай іске қосылады?
Клиенттерді табудың ең жақсы 7 орны
Сіздің бизнесті насихаттаудың арзан тәсілдері
Кросс-Promotion арқылы көп тұтынушыларды тарту
Ашық бюджет бойынша жаңа бизнесті тарту