Сауда көрмелері туралы кеңестер

Команданың өнімділігін жақсартуға арналған көптеген тәсілдер бар, ол сназзы жаңа дисплейлерден және жоғары деңгейдегі өндірушілерге арналған сыйақылар мен ынталандыруларға арналған тренингтерде. Бірақ осы жетілдірулердің көптеген әдістерінің бағасы өте жоғары баға белгілерімен келеді.

Үмітсіздік жасамаңыз. Банкке кедергі келтірместен сауда-саттық өнімділігін насихаттаудың көптеген жолдары бар. Шын мәнісінде, келесі сауда көрмесін жақсарту үшін төмен немесе арзан жолдар бар.

Саудалық шоуларда қалай сатуға болатыны туралы кеңестер өзіңіздің ең жақсыларыңыздың барлығын жасайды!

1. Сіз өзіңіздің алдыңызда сауда көрмесін зерттеу : Сіздің мақсатты аудиторияңыздан көптеген адамдар тартылған ба?
2. Өзіңізге жеткілікті уақыт беріңіз: Үлкен сауда көрмесіне жоспарлау және дайындық 12-ден 18 айға дейін созылуы мүмкін.
3. Жоғары басшылықты жоспарлау процесіне тарту. Жоғарғы басшылық олардың күш-жігерін қолдайтынын білсеңіз, командаңыздан жақсы нәтиже аласыз.
4. Шоу алдындағы электронды пошта еске салғыштарын сенімді клиенттерге және күшті перспективаларға жіберіп, оларды стендіңізбен тоқтатуға шақырыңыз .
5. Сауда көрмесіне қатысу мақсаттары мен мақсаттарын анықтаңыз .
6. Осы мақсаттар мен міндеттерді кабинет қызметкерлерімен бөлісіңіз. Олар өздерінің мақсаттарына және мақсаттарына жете алмайды, егер олар өздеріне не екенін білмесе.
7. Қажет болған жағдайда қауіпсіздікті қамтамасыз ету жоспары: сіз қымбат прототиптер немесе демо үлгілердің «кетіп қалуын» қаламайсыз.
8. Жалпы командалық шоу-шпионаж тәжірибелерін және оларға қарсы қалай қорғауды қысқаша сипаттаңыз.

1. Шоу-сауық бойында жеткілікті көрмені көрсету үшін жеткілікті адамдар жіберіңіз.
2. Әрбір стендтің жұмысшысына нақты тапсырма беріп, нақты тапсырма беріңіз.
3. Достықтың сәлемін, сыпайылықты және тиісті дене тілін бағалаңыз.
4. Уақытты көрсетіп, сіз өзіңіздің командаңызды сауда көрмесінен бұрын қолданатын қорғасын жинау технологиясымен танысыңыз.

1. Шоу-бағдарламаға баратын адамдардың кейбірі техникалық сұрақтарға жауап беруге дайын екеніне көз жеткізіңіз.
2. Компанияға, оның өнімдеріне және қызметтеріне шынайы ынта сыйлайтын, мейірімді адамдар жіберіңіз. Олар сіздің ең үлкен адамдарыңыз болмауы мүмкін: сіздің таңдауларыңызды еңбек өтіліне емес, тиімділігіне қарай жасаңыз.
3. Командаларыңыздың өнімділігін бағалауға, оңды мінез-құлықтарды бағалайтындығына және қолайсыздығына дейін теріс үрдістерді тоқтатуға арналған сауда-саттық барысында сіздің командаңызбен танысыңыз.
4. Сіздің қызметкерлеріңіз үшін дресс-кодты белгілеңіз: олар сіздің компанияңызға неғұрлым кәсіби және елшілер ретінде әрекет етеді.
5. Аяқ киім, шашты және аксессуарларды ұмытпаңыз: адамдар бөлшектерді байқайды. Маникюрлер өте маңызды, себебі сіздің командаыңыз жүздеген, мүмкін, мыңдаған рет шоу кезінде қолыңыздан шағып кетеді.
6. Екі сөз: «тыныс».
7. Кабинет қызметкерлерімен біліктілік сұрақтарын сұраңыз.
8. Өнімнің демонстрациясы - бұл қаптай салудың керемет тәсілі: Сіздің командаңыз сауда көрмесіне дейін тәжірибе жинап , тиімді, тартымды ұсынуды білетінін тексеріңіз.
9. Егер ойын-сауыққа, сөйлеушіге немесе басқа іс-шараға демеуші болсаңыз, осы уақыт ішінде не істеу керектігін біліңіз. Көптеген адамдарды көшбасшылыққа жинау үшін жұмыс істеп, компанияңыздың атын және имиджін алға жылжыту үшін көп нәрсе істеу керек.

1. Сауда-саттық шоу менеджменті байланыста болу үшін «баруға» адам тағайындаңыз. Менеджменттің қарым-қатынасы қаншалықты жақсы болса, соғұрлым шоу-тәжірибеңіздің болуы соншалықты жақсы болады.
2. Сауда-саттыққа қатысушылардың сауда-саттық ұйымдастырушылары Сізге тіркелген кезде сізді жіберді ме? Оны оқыңыз: бұл стресстік көрсетілімді қамтамасыз етуге көмектесетін құнды ақпаратқа толы.
3. Экспоненттердің қызмет көрсету жөніндегі нұсқаулығынан тиісті беттерді көшіріп, оларды тиісті қызметкерлерге жіберіңіз: Егер сіз осы жұмыс жасайтын адамсыз болсаңыз, онда бәрі бұзылып, демонстрация қабатын өшіру керек екенін білуге ​​көмектеспейді.
4. Тапсырыстарды мерзімінен бұрын тапсыру. Өткізу мерзімі = үлкен жинақ.
5. Ыстық ағындарға арналған перспективалы хаттаманы орнатыңыз, перспективалы перспективалар және ықтимал клиенттер. Сатыларды сатылымға айналдыру үшін осы протоколды пайдаланыңыз.
6. Қатысушыларға сауалнаманы толтыратын немесе демонстрацияға қатысатын кез келген адамға, сіздің кейінгі қоңырауларыңыз кезінде, «рахмет» деп айтыңыз. Қолжазба жазбаларын білікті перспективаларға жіберіңіз - бұл сізді бәсекелестеріңізден бөле алатын қадағалау түрі.