Шағын бизнес маркетингіндегі маңызды қадам
Жиі бизнес иелері өздерінің сатылымын азайту немесе пайда маржасын қысқарту сияқты нарыққа қарайды, сондықтан олар оны қорқады. Шындық - сіздің бизнесіңіздің қуатын беретін компонент ретінде маркетинг нарығы.
Нише нарығы сіз кімге маркетингіңізді анықтауға мүмкіндік береді. Мұны білетін болсаңыз, маркетингтік энергия мен долларларды қайда жұмсау керектігін анықтау оңай.
Мәселен, автокөлік дилерін алайық. Автокөлік дилеріне қоңырау шалып, маған интернет-маркетинг стратегиясын әзірлеуге көмектесуін сұрайды. Менің бірінші сұрағым әрдайым «Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім?» Олар тыңдаушыларының бәрі екенін айтады. Олар автокөлік сатып алуға қызығушылық танытқан адамдарға сатқысы келеді. Енді, бұл автомобиль дилерінің Нью-Йоркте орналасқанын есте ұстайық. Мен бұл процесті клиентпен бірге жұмыс жасап, оларға түсіндіріп беремін, дегенмен, олар «Сиэтлде адамға сатады», өйткені «адам автокөлік сатып алуға мүдделі», сол адамның Сиэтлден Нью-Йоркке автомобильді сатып алу мүмкіндігін өте аз. Сондықтан, олар уақыт пен ақшаны ысырып тастады және одан да көп пайда көрмейді.
Әңгімелесу аяқталған сәттен бастап, мен өзімнің нише нарығын «50 милялық радиуста автокөлік сатып алуға мүдделі» деп неліктен қысқартқанын түсіндім. Енді олар билікке ие. Олар нарыққа уақыт пен ақшаны қайда жұмсау керектігін біледі, ал олардың көзқарасы айқын. Олар «автокөлік сатып алуға қызығушылық танытқан кез келген адамға» маркетинг жүргізіп жатқан 20 миль қашықтықтағы басқа автосалоннан он қадам алда.
Интернеттегі маркетинг стратегиясын онлайн режимде маркетингтік жетістіктерге жету үшін жоспарлау кезінде айқын анықталған нарыққа ие болудың маңызы зор. Интернеттегі маркетинг туралы жиі кездесетін қате түсінік, егер сіз оны құрастырсаңыз, олар келіп немесе онлайн-бизнестің сізге бай болуына себеп болады. Шындығына келсек, сіз өзіңіздің маркетинг нарығын табуға, өзіңізге талап етілетін өнімді немесе қызметті ұсынуға және интернетте қаржы жетістіктеріне қол жеткізу үшін сізге келуге мәжбүр болуға тиіспіз.
Неліктен сіздің орнын анықтау маңызды?
Интернеттегі маркетинг стратегиясына кіріспес бұрын өзіңіздің нарықыңызды анықтау келесі бес себеп бойынша маңызды.
- Маркетингтік бюджетті максималды маркетингтік нарыққа бағыттай аласыз. Сіз қайда жарнаманы нақты білесіз. Сіз өзіңіздің нарыққа қызмет көрсететін блогтар мен байланысты сайттарды қайдан іздеу керек екенін білесіз. Бұл сізге бастапқы нүктені береді.
- Сіздің веб-сайтымызда сіздің іздеу нарығыңыз сізді оңай табуы үшін іздеу жүйелеріне оңтайландырылуы мүмкін.
- Веб-сайтыңызды өзіңіздің нарықыңызда таба аласыз. Сіз өзіңіздің сайтыңызды көрермендеріңізге бағыттау үшін және өздеріңіз ұсынатын шешімдерді немесе өнімдеріңізді табуға көмектесу үшін өзіңіздің сайтыңызды дамыта аласыз.
- Белгілі бір нарық нарыққа өзіңіздің нақты орнын табуға көмектесетін жаңа өнімдерге немесе қызметтерге арналған идеяларды дамытуды жеңілдетеді.
- Сіз өзіңіздің салаңызда көшбасшы ретінде өзіңізді қалыптастыруда жоғарғы қолыңыз бар.
Енді сіз өзіңіздің нарықыңыздың маңыздылығын көресіз бе? Сіздің маркетинг нарығыңыз кіммен күресіп жатырсыз? Егер сіз «иә» деп жауап берсеңіз, өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз:
- Менің қазіргі кездегі клиенттерім қандай?
- Өзімді бәсекелестіктен қалай бөлуге болады?
- Мен ұсынатын қызметтер немесе өнімдер туралы не өзгеше?
- Мен нарыққа әкелетін «қосымша» дегеніміз не?
Бұл сұрақтарға жауап берудің ең жақсы жолы оларды тым көп талдаусыз. Тек бірінші кез келген нәрсені жазыңыз. Оларды аяқтағаннан кейін, жауапты талдап, өзіңіздің маркетинг нарығын анықтаңыз.