Жақсы көрмеге арналған көрме жеткілікті емес
Сауда-саттық шоу - бұл бастамалардың тоқтаусыз сериясы. Екіншіден, кез келген сәтте - есіктер ашылады, олар күннің соңына сигналды жыпылықтайды - клиенттерге бірінші рет кездесуге болатын сәт.
Егер бәрі де жақсы болса, бұл өте маңызды сәттер бірнеше жылдар бойы жалғасатын өзара тиімді қарым-қатынасқа жол ашады. Екінші жағынан, сіз жасаған әсерлеріңіз оң емес болса, өмір бойы қоштасудың құндылығын өстіңіз.
Жақсы басталу дегеніміз, сіз жартысын жасағансыз. Клиентпен қарым-қатынас орнатқаннан кейін, бұл оң негіз қаланғаннан кейін, мәміле жасау туралы келіссөздер жүргізу және сатуды жабу өте оңай болады. Сізге көрмеде ұзақ уақыт пен күндерде қолайлы әсер қалдыратын уақытты және уақытты жасауды білуіңіз керек, бұл көрмеде үлкен жетістікке жетуге көмектесетін үш сауда шоуы болады.
Мұнда не сатуға болады?
Сіздің компанияңыз компьютерлер немесе сәнді автомобилдер жасай алады. Скреб щеткаларын сатуға болады. Үнді суб-құрлығында табылған ең жақсы асыл тастарды бөлшектей аласыз. Бұл маңызды емес. Сауда көрмесінде болғанда, сіз сатқан нәрсеңіз.
Бүгінгі сатып алушылар қобалжуда. Кейбіреулер dot-com көпіршігі арқылы өтті. Олар Enron-ті жарып жіберуі мүмкін, 2008 жылғы нарықтағы апатқа ұшырады, ал корпоративтік жанжал корпоративтік жанжалды бақылайды. Дегенмен олар әлі де бизнес жүргізу керек. Олар кімге сене алатындарын қалай біледі?
Бизнес үшін әрдайым мұқият жұмыс істейтін компонент болады, бірақ шешімдердің таңғажайып саны «адамдарға сенім артуға» көмектеседі.
Қатысушыны тексеріп жатқан алғашқы алғашқы минуттарда сізді тексереді. Олар өздерінің ниетіңіз бен ниеттеріңізді қалай қабылдайтынын бағалайсыз. Көптеген адамдар жақсы адам екеніне сенбейтін біреуден жақсы қарым-қатынасқа қол жеткізе алатынына сенеді.
Trade Show Secret: Адамдар сіздің өнімдеріңізді сатып ала алмай тұрып сізді «сатып алу» керек.
Мен айтқанымды тыңдай аласың ба?
Ауызша емес қарым-қатынас алғашқы әсерлерді құруда үлкен рөл атқарады. Қатысушылар үнемі қадағалап отырады. Егер сіздің дене тіліңіз шоуда болғыңыз келмейтіндігіңізді білдірсе, қатысушылармен араласпауды немесе қозғалыстармен айналысуды жөн көреді, олар сол жерден жинап, басқа жерге барады. Неліктен «жыпылықтайды» деген сұрақтарды қараңыз: бірінші әсердің күші.
Көрменің бұрышына тұрып, қолдарыңыз бүгіліп, қатысушыларды: «Ұстаңыз, мен сақ боламын» деді. Журнал арқылы отыру, отыру немесе әріптестерімен сөйлесу: «Менде жақсы нәрселер бар» дейді. Барлығымен бірге, «Сіз маған маңызды емеспін» дегенді білдіреді, тіпті сіз бүгінгі күні олар үшін не істей алатындығыңызды сұрасаңыз да.
Сауда көрмесінің сыры: Егер сіздің дене тіліңіз «кетіп қалса», адамдар кірмейді.
Шуман қабырғасы
Қатысушылармен кездесуге, оларды тартуға, кабинеттеріңізге қош келдіңіз.
Өкінішке орай, көптеген қызметкерлер бұл туралы әңгімелесу ағынымен, сәлемдесуден бастап, «Біз байланыста боламыз!» Деп сендіреді. өйткені қатысушы тыныш, тыныш сауда көрмесіне апарады.
Сөйлесу маңызды, бірақ тыңдау көп . Фокусты өзіңіздің сауда нүктеңізден клиентке нақты тыңдау үшін ауыстырыңыз және нәтижелеріңізді бірден жақсартыңыз. Қатысушылардың сұрақтарына жауап беріңіз және олардың жауаптарын тыңдаңыз. Оларға толық көңіл аударыңыз. Олар айтқандарын естіп, тиісті жауаптар беріңіз. ( Сөйлесу өнері тыңдауды қамтиды .)
Қатысушыға назар аударғаныңыз, олармен толығымен айналысып, сонымен қатар қысқа мерзімде олардың проблемаларын шешу үшін оң бірінші әсерді қалыптастырудың ең қарапайым, тиімді әдістерінің бірі.
Бұл клиентпен іскерлік жолды одан әрі қалай төмендететінін анықтайтын жақсы прецедент жасайды. Сіз бұл оң және табысты қарым-қатынастың негізін саласыз.
Trade Show Secret: барынша нәтиже алу үшін қатысушыға назар аударыңыз.
3 Trade Show Secrets = 3 Табысқа кілті
Бұл үш құпия сізді сауда-саттық шоуларында жақсы өткізеді. Есіңізде болсын, жаңа қарым-қатынастарды бастау үшін алдымен оң әсер жасаңыз. Адамдар сізбен іскерлік қарым-қатынас жасамас бұрын сені сендіруі керек екенін есте ұстай отырып, дене тілін өшірмей, сөйлеуден гөрі тыңдауға тура келеді. Содан кейін сіз жақсы бастасаңыз - жартысынан астамы жасалды, жаңа пайдалы қатынастарды бастау жолында жақсы.