Маркетингтік жоспардың нарықтағы техникалық-экономикалық негіздемесі қалай ерекшеленеді?
Барлық техникалық-экономикалық негіздемелер жұмыс істеген жағдайда, егер олар жұмыс істейтін болса және ықтимал мәселелерді анықтаса. Техникалық-экономикалық негіздемелер идеялар, науқандар, өнімдер, процестер және барлық бизнесте жүзеге асырылады.
Техникалық-экономикалық негіздеме инвесторларға өз бизнесіңізді сынап, сатуға арналған есептер ғана емес, бағалау құралдары болып табылады. Олар жағымды да, жағымсыз да мәселелерді қарастырып, көптеген бизнес-сценарийлерді талдауға тиіс.
Маркетинг жоспары жүзеге асыруға арналған техникалық-экономикалық негіздемені зерттеуге негізделген нақты идеяларды, стратегияларды және науқандарды көрсетеді. Маркетингтік жоспар ретінде логистикалық зерттеу және маркетинг жоспары ретінде нарықтың техникалық-экономикалық негіздемесін қарастырып, нақты, жоспарланған іс-қимыл курсы ретінде қарастырыңыз.
Нарықтың техникалық-экономикалық негіздемесіне қандай заттар қосылуы керек?
Нарықтағы техникалық-экономикалық негіздемені қамтитын заттарға мыналар жатады:
- Өнеркәсіптің сипаттамасы
- Ағымдағы нарықты талдау
- Конкурс
- Күтілетін болашақ нарықтық әлеуеті
- Әлеуетті сатып алушылар және табыстың көздері
- Сату проекциялары
Өнеркәсіп сипаттамасын жазу әдісі
АҚШ-тың Еңбек Департаментіне сəйкес сіздің бизнесіңіз санатына жататын саланың екі тармақшасына қысқаша сипаттама беріңіз.
Индустрияны анықтау мемлекеттік келісімшарттарды алу, инвесторларды тарту және гранттар алу үшін өте маңызды (егер Сіз коммерциялық емес ұйым құрсаңыз).
Мысал: Өнеркәсіптік жедел жәрдем индустриясы 2006 жылы 14 млн. АҚШ долларына дейін келісімшарттық наградалармен табысты, жылдам дамып келе жатқан сала болып табылады. Өндірістік және сапалы индустриалды алғашқы көмек көрсету үшін жалған бизнес үлгісі (FBE) құрылады. Америка Құрама Штаттарының Үкіметіне, жекешелендірілген және жарияланған компанияларға арналған жиынтықтар жұмысшы қауіпсіздігін жақсартады.
FCE қызметтері АҚШ-тың Еңбек министрлігінің Стандартты өнеркәсіптік классификациясы бойынша (SIC) 5047 SIC коды ретінде жіктеледі және «Медициналық, стоматологиялық және аурухана жабдықтары мен жабдықтары» саласы ретінде жіктеледі.
Кеңес: Сіздің компанияңыздың стандартты өнеркәсіптік жіктемесін (SIC) табу үшін АҚШ Еңбек Департаментіне барыңыз, OSHA веб-беті https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Сіздің ағымдағы нарықты талдау
Нарықтың техникалық-экономикалық негіздемесінің осы бөлімі сіздің өніміңіз бен қызметіңіздің ағымдағы нарығын сипаттайды. Егер сізде нарық статистикасы аз болса, сіз өзіңіздің жеке зерттеуіңізді немесе салалық ақпараттарды пайдалана аласыз. Жаңа идеяларға арналған зерттеуді бірнеше тәсілмен қамтиды: сауалнама Интернет-форумдар, мақсатты тұтынушылар топтары немесе жалпы халыққа бағытталған сауалнама, тіпті тұтынушыларға арналған сауалнама.
Сіздің өніміңіз бен қызметтеріңіз үшін сұраныс (немесе нарық) бар екендігіңіз туралы кез-келген дәлелі сіздің идеяңызды сатуға көмектеседі. Егер ерекше бір нәрсені немесе өте кішкентай мамандандырылған нарықта маркетинг жасасаңыз, әсіресе маңызды. Сіз өз идеяңыздың жаңаша екендігін көрсетуіңіз керек, себебі идеяның жоқ нарығы болмағандықтан емес, өз орнын таба алдыңыз.
Еңбек сату деп аталатын нені білудің жақсы көзі (және не болмаса). Қызметкерлердің өсуін көрсететін салалар жиі саланың жалпы тұрақтылығының жақсы көрсеткіші болып табылады. Көптеген жұмыстан босатулар немесе бірнеше жұмыс беруші немесе қызметкер бизнес мүмкіндіктерінің аздығын көрсетеді. Бірдеңе деген сұраныс бар жерде жұмыспен қамтудың өсуі, қалыптасатын жаңа компаниялар саны немесе саланың жалпы кірістері арта түсуі керек.
Күтілетін болашақ нарық (салалық үрдістерге негізделген)
Бұл бөлім трендтерді, статистиканы немесе болжамдарды көрсету үшін баяндама сипаттамасын, сондай-ақ электрондық кестелерді, графиктерді немесе кестелерді қамтуы керек. Болашақта индустрияның өлшенетін өсімге ие болатынын білдірудің сенімді тәсілдері жоқ, бірақ үрдістерге, бұрынғы өсуге және ағымдағы нарықтарға негізделген логикалық және ақылға қонымды болжамдар жасай аласыз.
Фактілер емес, фактілерді қолданыңыз
Бұл бөлімде сіздің болжамдарыңыз мүмкіндігінше нақты фактілер болып табылады. Кез келген бизнес тәуекелді қабылдайды; бұл тәуекелдерді барынша азайту - бизнестің табысты бизнесін мұқият зерделеу. Тек индустрияны ғана емес, сонымен қатар, ұқсас кәсіпкерліктерді оқшаулап, олардың істеп жатқандарын, олардың қалай жұмыс істеп жатқанын және олардың қаржылық есебін оқып көріңіз.
Сіздің бәсекелестеріңіздің веб-сайттарына кіріңіз
Компанияның веб-сайттарына кіріп, өнімдер желісін қарап шығудан көп ақпарат ала аласыз. Тоқтатылған өнімдерді немесе қызметтерді және жоғары бағаланған заттарды іздеңіз. Бұл екі нәрсе арасында бір жерде ұзақ мерзімді ұзақ мерзімді баптар болуы мүмкін. Тоқтатылған тұтынушылар өнімді талап етпейтіндіктен, қымбат тұратын заттардың пайда болуы мүмкін.
Үлкен компаниялар стратегияларына қараңыз
Үлкен компаниялар нарықтағы зерттеулерге үлкен қаражат жұмсағандықтан, жұмсалған ақшаның және қоғамдық ақпараттың артықшылығын пайдаланады. Мысалы, үй жануарының нарығын сындыруға тырыссаңыз, PetSmart пен Petco-ға қараңыз. Қандай жаңа өнімдер немесе қызметтер ұсынылады? Жаңа өнімдер идеясын дамыту үшін миллиондаған саланың үрдістерін зерттеуге жұмсаған мүмкіндіктері жақсы.
Study Press Releases
Индустрияңыздағы бизнес туралы баспасөз хабарламаларын іздеңіз. Пресс-релиздер жарнама болып табылады, бірақ олар сондай-ақ, компанияның неліктен бөліп, бөлімшені жабуын немесе өнім желісін өзгертуін жиі айтады. Олар сіз үшін зерттеу жүргізді, сондықтан басқа бизнестерден кеңестер алуға қымсынбаңыз.
Бизнестегі жергілікті бәсекелестікті зерттеу бойынша кеңестер
Егер сіз тек жергілікті нарыққа қызмет етсеңіз, әрбір жарысшыны елу (50) шақырым радиуста анықтау арқылы бастаңыз. Мұны істеудің ең жылдам жолы - телефон кітапшасын немесе онлайндық бизнес-локаторды пайдалану.
Әрбір бәсекелестің сізге және бір-бірінен қашықтығы мен орналасуы бойынша тізімдеңіз. Орналасқан жеріңіздегі он бес миль аралығындағы барлық бәсекелес компанияларға мұқият танысыңыз. Олардың орындарын, жұмыс уақытын және олардың бизнесте қанша уақыт болғанын қарастырыңыз. Осындай жағдайлар бірдей географиялық аймақта осындай бизнес құрудың қаншалықты қиын екенін анықтауға көмектеседі.
Сіз өзіңіздің аймағыңыздағы жақында бизнесмен айналысқан кез-келген ұқсас кәсіпорындар туралы ескерту жасайсыз. Нашар орналасуы, жоғары салықтары немесе пайдалану шектеулері сияқты себеп болуы мүмкін немесе бұл жерде бизнесті қолдауға арналған өнімге немесе қызметке сұраныс жеткіліксіз болуы мүмкін. Жергілікті бәсекелестер туралы ақпаратты зерттеу екі нәрсені айта алады: Қазір не жұмыс істейді және басқа бизнес иелері үшін жұмыс істемеген не.
Бизнестегі ұлттық бәсекелестікті зерттеу бойынша кеңестер
Егер сіз өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді франчайзингті немесе интернет-сатылымдарды сату арқылы ауқымды көлемде сатуды жоспарласаңыз, жергілікті бәсекелестіктен тыс қарауыңыз керек. Forbes-тің әлемдегі ең ірі компанияларынан бастай аласыз (егер ол пайда болса, осы сәлемдесу экранын шертіңіз), сіз іздеуді дәл баптау үшін елге, атаққа, өнеркəсіпке жəне басқа айнымалыларға қарай іздеуге болады.
Кішігірім бәсекелестікті табу үшін бизнесті байланыстыратын кілт сөздерді табу үшін іздеу жүйесін пайдаланыңыз. Мысалы, егер сіз киім-кешекке арналған онлайндық бөлшек сауда дүкенін бастасаңыз, «арнайы киім» іздеңіз. Қайтару сізді іздестіру нәтижесі бойынша жоғары бағаланатын және көп бизнеске қол жеткізе алатын ұқсас өнімдерді сататын компанияларды көрсетеді.
Өз веб-сайттарына не сатылып жатқандарын және не сатпайтындарын көру үшін кіріңіз. Егер қандай да бір кілт сөздердің сіздің өнеркәсібіңізге қатысы бар екеніне сенімді болмасаңыз, көптеген адамдар сіздің өрісіңізде не іздейтінін білуге көмектесетін еркін, онлайн кілтсөз іздеу құралдарын пайдаланыңыз.
Сатуды болжауды қалай есептеу керек
Сатуды болжау кез келген жаңа бизнес иесіне қиындық тудыруы мүмкін, өйткені сізде қаншалықты тез өсетіндігіңізді немесе қандай өнімдер немесе қызметтер жақсы сатылатындығын қолдау үшін жазбалар аз.
Сату проекциясы қаншалықты уақыт пен ақшаны бизнеске инвестициялайтыны, ал сіз нарықтарға бағытталатын болады. Мысалы, егер сіз өнімді Walmart немесе Target-де есікке апаратын болсаңыз, сіздің сатуыңыз тезірек өседі және сіздің пайдаңыз долларлық дүкенге сатқаннан гөрі жоғары болады немесе тек жергілікті «анасы мен поп» дүкендер.
Осы себептен алдымен нарықтың техникалық-экономикалық негіздемесін жазу маңызды. Сіздің нарық зерттеуіңіз сіздің өніміңізді немесе қызметтеріңізді қайда сатуға болатындығы туралы шешім қабылдауға көмектеседі және ең көп пайда әкелетін өнімдер мен қызметтердің қайсысы жақсы. Интернетке негізделген бизнесіңіз болса:
- Сіздің веб-сайтыңызға ай сайын жалпы трафикті (келушілердің саны) бағалаңыз.
- Уақыт өте келе жобадағы трафик көлемі күтілуде.
- Сайтыңызға әрбір 10 000 келушіге сатудың орташа санын бағалау үшін көлік болжамдарын пайдаланыңыз.
- Ақырында, әр сатудың орташа сомасын есептеңіз.
Сайтыңызға қаншалықты көбірек түсетін болсаңыз, сату мүмкіндігіңізге неғұрлым көбірек мүмкіндіктеріңіз бар. Іздестіруді оңтайландыру (SEO) дағдыларыңыз бар ма? Сіздің веб-сайтыңызыңыз бар және баруға дайынсыз ба? Бұл барлық Интернет-бизнестер үшін маңызды, себебі сіздің сайтыңыз көбірек танымал болғандықтан, сату көлемін ұлғайтуға болады.
Кеңес: мазмұндағы сату болжамдарын қорытындылаңыз, бірақ сату болжамдары негізінде нақты нөмірлерді көрсететін электрондық кестені тіркеңіз.
Әлеуетті тұтынушыларды, клиенттерді және келісім-шарттың көздерін анықтау
Кіші бизнес-нарықтың техникалық-экономикалық негіздемесінің бұл компоненті сипаттама болуы керек. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз, клиенттеріңіз және келісімшарттық дереккөздер мыналарды қамтуы тиіс:
- Ағымдағы клиенттердің, клиенттердің және келісімшарттардың тізімі және жаңа немесе жаңартылған келісімшарттардың әлеуеті.
- Жаңа тұтынушылар немесе клиенттерді шығаратын кез-келген сату құралы.
- Мемлекеттік мердігерлік агенттіктердің тізімін қысқаша сипаттайтын келісімшарттардың қандай түрі және олар сіздің өнеркәсібіңізге қатысты.
- Қазіргі кездегі нарық түрлерінің тізімі немесе қарт азаматтар, жұмыс істейтін аналар, ұйымдар, бөлшек сатушылар және т.б.
Сіздің бизнесіңіздің сипатына қарай, белгілі бір нарық табыстың белгілі бір мөлшерін байланыстыруға болмайды, бірақ кем дегенде әр көзден күтілетін жалпы кірістің пайызын бағалай аласыз. Мысалы, егер сіз өнімдерді бес мамандық дүкендеріне сатқыңыз келсе, сатуға жоспарлап отырған әр дүкенді және әр дүкен үшін сомадан гөрі «мамандық дүкендеріне» арналған жалпы табыс.