Инвесторларды бизнес-жоспардың дұрыс түріне тарту
Investor Ready бизнес-жоспары дегеніміз не?
Венчурлық капиталистер мен ангелдық инвесторлардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін кәсіптік түрде дайындалған құжат.
Сіздің бизнес-жоспарыңызда өз жобаңызды инвестордың көзімен көруіңіз керек. Сіздің жоспарыңыз инвестордың сұрақтарына жауап беруі керек.
Венчурлық капиталистер мен періште инвесторлар өздерінің инвестицияларын бірнеше есеге арттыратын ұзақ мерзімді кірістерге үмітпен инвестициялау арқылы өздерінің табысты капиталын тәуекелге ұшыратады. Инвестордың дайын бизнес-жоспары инвесторларға сіз өзіңіздің салаңыздағы сарапшы екеніңізді және нақты тапсырмаңыз бар екенін көрсетеді . Кәсіпкер өздерінің бизнес мақсаттары мен мақсаттарына жан-жақты және егжей-тегжейлі қарауды дайындау арқылы осы қажеттіліктерді шешеді. Инвесторлардың әртүрлі мәселелерін қозғайтын бизнес-жоспардың кейбір маңызды бөлімдері төменде келтірілген:
Басқару
Инвесторлар басшылықты инвестициялайды - идеялар ғана емес. Өзіңіздің білімдеріңізді, құмарлықты және өзіңіздің бизнесіңіздің мақсатына жетуіңізді мүмкіндігінше жақсы білдіруіңіз өте маңызды. Сіздің командаңыздың құзыреттілігі тәжірибе деңгейі мен олардың міндеттемелер деңгейлері инвесторлардың инвестициялық шешімдер қабылдағанға дейін қарап отырған факторлары болып табылады.
Клиенттер
Инвесторларға сіздің клиенттеріңіздің қажеттіліктері мен талаптарын түсініп, маркетингтік стратегияңызды бизнес-жоспарыңызда түсіндіру маңызды.
Өнім / қызмет сипаттамасы
Өнімнің толық сипаттамасы немесе сіз ұсынатын қызметтер туралы толық мәлімет беру керек.
Өніміңіздің немесе қызметіңіздің жалпы нарығының сипаттамасы, сондай-ақ клиенттік базаның деректемелері маңызды. Инвесторлар сіздің өніміңіз бен қызметіңізді тамақтанудың қол жетімділігі мен тұтынушыларының түрін білуі керек. Сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді нарықтағы қажеттілігіңізді сипаттауыңыз керек және бұл қажеттілігін қаншалықты орындай аласыз. Мысалға:
Жергілікті аймақтағы біздің нарықтағы зерттеулерімізге қарағанда, көлік жүргізудің, медициналық мақсаттағы дайындықтың және әлеуметтік қызметтің бағдарлануына қол жеткізе алмайтын қарттарға арналған көлік қызметтеріне деген сұраныс бар. Сауалнамаға қатысқан 300 егде жастағы адамдардың 60% -дан астамы осы қызмет түріне деген сұранысты көрсетті.
Біздің шешіміміз қаланың шегіндегі егде жастағы адамдар үшін арзан тасымалдау қызметін ұсыну болып табылады. Біздің жүргізушілер кәсіби деңгейде сертификатталған, алғашқы көмекке дайындалып, үлкендердің қажеттіліктері мен мүгедектігі бар адамдармен таныс болады. Бастапқыда екі автокөлігімен қызметті енгізуді жоспарлап отырмыз және аға клубтармен және кеңейтілген медициналық мекемелермен серіктестік қарым-қатынастар арқылы кеңейтеміз.
Маркетинг жоспары
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың маңызды бөлімдерінің бірі маркетингтік жоспар болып табылады. Бұл бөлім сіздің инвесторларыңызға тұрақты бәсекелестік артықшылығын көрсетеді.
Айтпақшы, бұл олардың басқаларға сәтсіздікке ұшыраған жағдайда неге сәттілікке жететініне сендіреді. Бұл үшін нарыққа кешенді зерттеулер жүргізу қажет - нарық, тұтынушылар және бәсекелестік туралы нақты ақпарат алу өте маңызды. Бұл бөлімде сіз төмендегілердің соңғы сипаттамасын қамтиды:
- Клиенттер (сіздің мақсатты нарық )
- Market size - сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытатын адамдардың немесе кәсіпкерлердің саны бойынша әлеуетті нарықтың мөлшерін бағалаңыз.
- Демографиялық көрсеткіш - жас мөлшерін, нәсіліне, жынысына, дініне, табыстар деңгейіне, жұмысқа орналасуға, білім алуға және т.б.
- Өсу перспективалары - бұл нарық қаныққан? Өніміңіздің немесе қызметіңіздің өсу әлеуеті қандай?
- Өнім немесе қызметтің әрбір санаты бойынша үрдістер мен сауда әлеуеті .
Маркетинг жоспары - бұл баға белгілеу , жылжыту және бөлу стратегиясы және олар әрбір өнімнің немесе қызметтің өсу әлеуетіне тікелей әсер етуі мүмкін. Болашақтағы өсуді, нарықтық үлесті және үрдістің әсерін қосу маңызды.
Кіріспе кедергілер
Сіздің өніміңіз бен қызметіңіз туралы және сіздің клиенттеріңіз кім екенін білетін болсаңыз, инвесторларға сіздің бәсекелестеріңізді өзіңіздің клиенттеріңізден алып тастауды қалай болдырмайтыныңыз туралы хабарлауыңыз керек. Кіріспе бөлімінде кедергілер Сіздің бәсекелестеріңізді нарықта ұстап, нарықта өсетін бизнес стратегиясымен сипатталады. Инвесторлар Сіздің стратегияңыздың дұрыстығына өзіңізді ыңғайлы сезінулері керек, олар өзіңіздің кәсіпорныңызға инвестиция салудан бұрын.