Apple-нің арзан баға саясатына және бөлшек сауда нүктелерін айналып өтуіне сирек қатысуы
Барлық жаһандық бөлшек сауда индустриясы ауқымды рецессияда болған кезде, Apple компаниясы тек аман қалмады; бұл гүлденген еді.
Apple корпорациясының негізін қалаушы Стив Джобс қайтыс болғаннан кейін өзінің негізгі жаңашыл көзін жоғалтқанда, компания онымен бірге өлмеді.
Apple бөлшек сауда дүкендері сауда-саттық, клиенттерге қызмет көрсету, түгендеу, сату, дүкен дизайны және т.б. үшін әдеттегі бөлшек сауда ережелері кітапшасын шығарып тастады. Осылайша, ол өзінің сауда-саттығы үшін теңдессіз табысқа жетіп қана қоймай, сонымен қатар Apple бүкіл Америка бөлшек сауда өнеркәсібін бұзып, барлық бөлшек сатушылар өздерін бағалайтын бөлшек сауда үлгісін жасады.
Apple-тің бөлшек саудадағы барлық контраценттік аспектілеріне қарамастан, Apple бүкіл әлемдегі барлық басқа сатушылардан толығымен ерекшеленеді.
Apple жеңілдіктер жасамайды.
Apple iPads, iPhones, iPod және компьютерлер әлемдегі ең ізгі өнімдердің бірі болып табылады; әлемдегі ең жиі қойылатын сұрақтардың бірі «Apple өз өнімдерін сату үшін жеңілдіктерді, мәмілелерді, сатылымдарды немесе жарнамалық акцияларды қашан қояды?» деп таңғалдырмайды.
Abercrombie & Fitch-тегі Abercrombie & Fitch брендінің арзан баға стратегиясына ұқсас, Apple өзінің жеке Apple сауда дүкендерінде сатқан өнімдерімен қатар Apple сияқты барлық басқа бөлшек сауда желілерінде сатылатын өнімдерімен де арзан баға белгілеу стратегиясын қолданды. Wal-Mart және Best Buy.
«Apple» дисконттау-бағалық қағида бойынша ерекше жағдайлар
Ұзақ мерзімді Apple Store қызметкерлерінің айтуынша, Apple корпорациясы, әдетте, Black Friday Sales Week (кибер дүйсенбіді қоса алғанда) кезінде жарнамалық мәмілелер, жеңілдіктер және өнім топтамаларын ұсынады.
(Нью-Йорктегі 5-ші авенюдағы Apple Store ғана Ризашылық күні үшін ашық.)
Қара Жұма туралы, жеңілдіктер және өнім топтамалары Apple қызметкерлеріне тіпті белгісіз, Apple бөлшек сауда дүкендері ашылғанға дейін Қара жұма күніне дейін белгісіз. Apple - Black Friday-тің сауда-саттық іс-шарасына байланысты кез-келген құпия немесе құпиясы бар АҚШ-тың бірнеше бөлшек сауда желісінің бірі.
Рождестволық мерекелік сауда маусымында «қатпарлар» ұсына отырып, бөлшек саудагерлер Apple-дан жеңілдікті мандатты айналып өтуде. Apple өнімінің өзіндік құнын төмендетудің орнына басқа өнімдер (принтерлер, бағдарламалық жасақтама, керек-жарақтар және т.б.) Apple өнімін сатып алу арқылы дисконтталған немесе тегін. Болашақта дүкен сатып алу үшін пайдалануға болатын тегін сыйлық карталары көбінесе Apple құрылғысын сатып алуға байланысты жарнамалық пакеттің бөлігі болып табылады.
Apple-тің арзан баға стратегиясына қатысты кейбір басқа ерекшеліктері бар. Мысалы, iPad, iPhone, iPod немесе компьютерлердің жаңа ұрпағын шығаруға дайын болған кезде, Apple өнімдерінің дилерлеріне жаңа шығарылымдарға арналған орынды жасау үшін бар болған түгендеуді жеңілдетуге рұқсат беріледі.
Осы бірнеше ерекшеліктерден басқа Apple App Store-дың, iPads, iPod немесе компьютерлердің бағаларын дисконттау туралы сертификатталған Apple дилерлерін таба алмайсыз.
Apple корпорациясы АҚШ-тағы барлық ірі және кіші сатушыларды бағаландыру стратегиясына қайшы келеді, бірақ бұл Apple-ті қолдану мүмкін емес сияқты саясат.
Әлемде 700 миллионнан астам iPhone сатылды, яғни 700 миллион мәміле жасалды, онда арзандатылған баға белгілеуі бұзылған болуы мүмкін. Дегенмен, сертификатталған сатушылар ережені сирек бұзады.
«Сертификатталған сатушы» термині кілт болып табылады. Тұтынушылар көбінесе Apple iPhones, iPads, iPod немесе компьютерлерде «сатуды» көргенде, сатушы, бәлкім, сертификатталмаған және өнімдері нокаутқа ұшырауы мүмкін екенін білмейді. Apple компаниясы әлемдік деңгейдегі бағаны бақылай алатын сияқты, «Жоқ-Discount-Prices» ережесін бұзғаны үшін зардаптардың ауырлығына байланысты. Растаушының ресми сертификатын жоғалту болашақ сатудан түсетін кірісті әлеуетті жоғалту болып табылады.
Apple-тің «Жоқ-дисконтталған баға саясатымен» алған тапсырмасының орасан зор жағдайын толыққанды бағалау үшін, осы қызықты «Apple Facts» (DMR Stats-тен) бөлімін қараңыз:
- Америкадағы смартфондар нарығының 42,9% -ын АҚШ-та 101 миллион iPhone қолданушысы құрайды
- Жапондық смартфондардың 45,1% -ы - iPhone
- Норвегияның Интернет-пайдаланушыларының 36% iPhone-ға ие
- Қытайдағы 42 миллион iPhone қолданушысы
- Алғашқы үш күнде 10 миллион iPhone 6 бірлік тапсырысқа тапсырыс берілді
- Алғашқы демалыс күндері әр 3,000 iPhone 6s әр минут сайын сатылды
- АҚШ пен Канадаға тиесілі планшеттердің 78,2% iPads
- Қытайға тиесілі планшеттердің 40,3% - бұл iPads
Бұл сатылымдардың көптігі Apple-тің толық сатылымдық мәмілелерін жасайтын көптеген сатушылар. Дегенмен, бөлшек сатушылар Apple-дің бөлшек сауда жүйесімен сирек кездеседі. Немесе олар сирек кездеседі!