Бизнес-жоспардың Нарықты талдау бөлігіне не қосуға болады
Жалпы алғанда, нарықты талдау бөлімі сала, сіздің мақсатты нарық, бәсекелестік туралы және өзіңіздің өніміңізге және қызметіңізге арналған орынды қалай жасауға ниетті екеніңіз туралы ақпаратты қамтуы керек.
Осы бөлімге арналған кеңейтілген мәліметтер бизнес-жоспардың соңына қосымшалар ретінде қосылуы керек, тек нарықтың талдау бөліміне кіретін ең маңызды статистика.
Бизнес-жоспардағы Нарықты талдау бөлімі не кіреді?
Шағын бизнес-жоспардың нарықтық талдау бөлімі келесі бөліктерді қамтуы тиіс:
- Өндірістік сипаттама және Outlook : Саланы, өлшемін, өсу қарқынын , үрдістерін және дүниетанымын қоса анықтайтын толық статистика.
- Мақсатты нарық : Сіздің идеалды клиентіңіз / клиентіңіз кім? Бұл деректерге сіз жасыңыз, жынысы, табысы және өмір салты бойынша артықшылықтар қоса алғанда, мақсатты топтағы демографиялық деректер кірулері керек. Бұл бөлімде сонымен қатар мақсатты нарық көлемі, аудиторияның сатып алу әлеуеті мен мотивациясы туралы ақпарат және нарыққа қалай жету керек екені туралы ақпарат болуы керек.
- Market Test Results : Мұнда нарыққа алғашқы зерттеуіңіздің бөлігі ретінде сіз жүргізген маркетингтік зерттеулердің нәтижелері келтірілген. Сынақ процедурасы және қолдайтын статистика туралы толық мәлімет қосымшаға қосылуы керек.
- Қорғау уақыты : Тапсырыс уақыты тапсырыс беруші сатып алғаннан кейін тапсырыс орындалатын уақыттың мөлшері. Міне, егер сіз қолданып жатсаңыз, жеке тапсырыстарды және көлемді сатып алуды қаншалықты ұзақ уақытқа созуға болатындығы туралы сіз өзіңіз жасаған зерттеу туралы ақпаратты ұсынасыз.
- Бәсекеге қабілетті талдау : Сіздің бәсекелесіңіз кім? Бәсекелестіктің күшті және әлсіз жақтары қандай? Сізге нарыққа кіруге кедергі келтіретін ықтимал кедергілер қандай?
Нарықты талдауды жазу бойынша кеңестер
Мұнда сіздің шағын бизнес-жоспарыңыз үшін тиімді және жан-жақты нарық талдауларын жасауға көмектесетін кеңестер жинағы берілген.
1. Интернетті пайдаланыңыз
Нарықтық талдау бөлімінің көп бөлігі шикізаттық деректерге негізделгендіктен, Интернет - бастау үшін тамаша орын. Демографиялық деректерді АҚШ Санақ бюросынан алуға болады, бірқатар іздеулер бәсекелестеңіз туралы ақпаратты ашуы мүмкін және сіз нарықтағы зерттеулердің бір бөлігін онлайн режимінде жүргізе аласыз.
2. Тапсырыс беруші болыңыз
Мақсатты нарық арасында мүмкіндікті бағалаудың ең тиімді әдістерінің бірі - сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді сатып алушының көзімен қарау. Қандай проблеманы шешуге тура келеді? Бұл мәселе қалай шешіледі? Мәселені қалай жақсы немесе басқаша шешесіз?
3. Chase-ге кесіңіз
Бизнес-жоспар аудиториясына, егер сіз нарық туралы талдау бөлімінің қысқаша мәліметтерін қоссаңыз, пайдалы болуы мүмкін. Бұл оқырманға не болатынын түсіндіреді және ең маңызды бөлшектерге жылдам түрде нөлге жетуге көмектеседі.
4. Нарықты зерттеуді мұқият жүргізу
Алғашқы барлау кезеңінде қажетті уақытты нарыққа зерттеу және қаншалықты көп ақпарат жинау керек.
Сауалнамаларды жіберіңіз, фокус-топтарды өткізіп, мүмкіндіктері болған кезде кері байланыс сұраңыз. Содан кейін жиналған деректерді нарықтық талдау үшін қолдау материалдары ретінде пайдаланыңыз.
5. Көрнекі құралдарды қолданыңыз
Нарықты талдауды қамтитын статистикалар мен метрикалар секілді сандарға негізделген ақпарат көзбен көрсетілетін кезде түсіну оңайырақ. Ең маңызды нөмірлерді көрсету үшін диаграммаларды және графиктерді пайдаланыңыз.
6. Қиын болыңыз
Көптеген жағдайларда сіздің бизнес жоспарыңызды оқығандар қазірдің өзінде нарық туралы түсінікке ие. Ең маңызды деректерді және нәтижелерді нарықтық талдау бөліміне қосып, қолдау құжаттамасын және статистиканы қосымшаға көшіріңіз.
7. Сіздің бизнесіңізге қайта оралыңыз
Сіздің нарықтық талдауыңызда қамтылған барлық статистика мен деректер сіздің компанияңызға және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізге қатысты болуы керек.
Мақсатты нарықтың қажеттіліктерін белгілегенде, осы қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін ерекше түрде орналасқаныңызға назар аударыңыз.