Компьютерлік бағдарламалар мен басқа да құралдар бар болса да, бұл бөлшек математикалық есептеулерді орындау үшін өзіңізді формулалармен танысу қажет.
Сауда-саттықты қадағалау, сату көрсеткіштерін өлшеу, кірістілікті анықтау және баға белгілеу стратегияларын жасауға көмектесетін бөлшек математикалық формулалар келесідей.
Қышқыл-сынақ коэффициенті
Бұл сатылым кенеттен тоқтатылған болса, бизнес қысқа мерзімді қаржы міндеттемелерін қаншалықты қанағаттандыра алатындығын өлшеу . Бұл есептеудің мақсаты компанияны қалай жоюға болатынын анықтау және қаржы институттарының кредиттік қабілеттілігін анықтауға көмектеседі. Банкті немесе қаржы мекемесін неғұрлым аз тәуекелді жою оңайырақ. Бөлшек сауда дүкендерінде қышқыл-сынақ коэффициенттері өте қауіпті болуы мүмкін. Мәселен, Wal-Mart Stores Inc. компаниясының қышқыл-сынақ коэффициенті 2017 жылдың қаңтар айының аяғында аяқталатын қаржы жылы үшін 0.22, ал Target Corp. 0.96 және 0.94 коэффициенттеріне тең 0.29 тең болды.
Қышқыл-сынақ коэффициенті = Ағымдағы активтер - Инвентарь ÷ Ағымдағы міндеттемелер
Орташа түгендеу
Бұл бөлшекті бағамен алып, жеңілдік, плюс жүк және салықтарды алып тастау арқылы анықтауға болады.
Орташа айлық кезеңде бастапқы айлық шығындарды қоса есептегенде, соңғы айда аяқталған шығындарды есепке алу арқылы анықталады. Егер маусымға есептелетін болсаңыз, 7-ге бөлінген болсаңыз, онда бір жылға есептеліңіз, 13-ке бөліңіз. Міне мысал: егер киім сатушымен орташа есеппен $ 100,000 түгенделсе және сатылған тауарлар құны 200 000 АҚШ долларын құраса, сіз 200 000 $ Сізге 2: 1 қатынасы беру үшін $ 100,000, ол жай ғана 2 ретінде көрсетілуі мүмкін.
Орташа инвентарь (ай) = (айдың басы түгендеуі + айдың аяғында түгендеу) ÷ 2
Үзіліссіз талдау
Бұл сіздің бөлшек бизнесіңізде сатудың тең шығындарының бірі. Пайда жоқ және ешқандай шығын жоқ. Мысалы, бөлшек сауда дүкенінде жалға алу сатылатын бірліктердің санына қарамастан жалға алу бірдей болуы мүмкін.
Break-Even ($) = Тіркелген шығындар ÷ Жалпы маржа пайызы
Сыйақының маржасы
Бұл сатудың жалпы түсімі мен жалпы айнымалы шығындар арасындағы айырмашылық. Бөлшек саудада жалпы пайыздық маржа пайыздық маржа пайызы ретінде танылады. Бұл өнімдерді қосу немесе алып тастау немесе баға белгілеу шешімдерін жасау туралы шешім қабылдау үшін пайдалы ақпарат.
Сыйақының маржасы = жалпы сату - айнымалы шығындар
Сатылған тауардың құны
Бұл өнім үшін төленген баға, сонымен қатар тауарларды түгендеуге және сатуға дайындыққа, соның ішінде жіберу және өңдеуге қажетті кез-келген қосымша шығындар. Бұл әдіс тым ұзын, жоғары деңгейлі, жеке-дара бөлшек форматта қолдануға және іске асыруға өте ыңғайлы.
COGS = Бастапқы түгендеу + Сатып алулар - түгендеуді аяқтау
Жалпы маржа
Бұл заттардың құны мен сатылатын бағасының арасындағы айырмашылық. Мысалы, егер A және B сақтау бірдей сатылымдар болса, Store A-дің жалпы маржасы 50 пайызды құрайды және Store B жалпы маржасы 55 пайызды құрайды, қай дүкен жақсыырақ екенін көруге болады.
Жалпы маржа = Жалпы сату - Тауардың құны
Инвестициялардың жалпы пайдасы (GMROI)
GMROI есептеулер сатып алушыларға жалпы маржа долларын жасау үшін қажетті инвентаризацияға қарағанда сатып алынған өнімдердің жеткілікті жалпы маржасын алу мүмкіндігін бағалауға көмектеседі. Мысалы, сіздің дүкеніңізде жылына орташа есеппен $ 500 млн сату туралы $ 1 млн көлемінде сату көлемі болса, бұл өте жақсы болар еді. Бірақ, $ 1 млн. $ 200 мыңға жуық инвентарь (сирек болса да) одан да жақсы болар еді.
GMROI = Жалпы маржа $ ÷ Орташа түгендеу құны
Бастапқы таңбалау
Бастапқы түзету ( IMU ) - сатушының сату дүкеніндегі бөлшекті сататын бағаны анықтау үшін есептеу. Бастапқы түзетуді қозғайтын кейбір нәрселер бренд, бәсекелестік, нарықтың қанықтылығы, болжанған таңбалар және қабылданған тұтынушы құндылығы болып табылады, бірнеше атауға болады.
I niti al Markup% = (шығыстар + Reductions + Profit) ÷ (Net Sales + Reductions)
Инвентарь айналымы (қор айналымы)
Негізінде, белгілі бір күнтізбелік кезеңде сатушы қанша рет сатады және ауыстырады, оның инвентарлығын сатады және оны (айналымды) инвентаризациялауды ауыстырады . Ол келесідей есептеледі:
Айналым = таза сату = орташа бөлшек қор
Маржа
Бұл - сатылған материал сатылған кезде бизнес пайда табады. Мысалы, әр жемпір үшін $ 15 төлеп, оны 39 долларға сатып алсаңыз, сіздің бөлшек сауда маржасы $ 24 болады.
Маржа% = (бөлшек сауда бағасы - құны) ÷ бөлшек бағалары
Таза сату
Таза сату - қайтарылғандарды шегергеннен кейін, бүлінген немесе жоғалтылған тауарларға арналған жеңілдіктер және рұқсат етілген кез-келген жеңілдіктерден кейін бизнестің жасаған сатуларының саны. Мысалы, егер компанияның жалпы сату көлемі 1 млн. АҚШ долларын құраса, сауда-саттық 10 000 АҚШ долларын, сату төлемдері 5000 АҚШ долларын және 15 000 АҚШ доллары мөлшеріндегі жеңілдіктерді құраса, онда оның таза сатылымы 970 000 АҚШ долларын құрайды.
Таза сату = Жалпы сату - қайтарулар мен жәрдемақылар
Сатып алуға ашық
OTB - бұл түгендеудің қаншалықты қажет және нақты қаншалықты қол жетімді екендігі арасындағы айырмашылық. Бұған қолмен, транзитпен және кез келген орындалмаған тапсырыстар кіреді. Мәселен , 1 шілдеден бастап бөлшек сатушы 150 000 АҚШ доллар мөлшерінде инвентаризациялық деңгейге ие және 31 шілдеге жоспарланған $ 152,000 инвентаризацияны жоспарлайды. Дүкенге жоспарланған сату көлемі $ 48,000 құрайды, жоспарланған маркалы $ 750. Осылайша, бөлшек саудада сатылатын $ 50,750 сатушы бар.
OTB (бөлшек сауда) = Жоспарланған сату + Жоспарланған маржаулар + жоспарланған ай соңында түгендеу - жоспарланған айдың басындағы түгендеудің басы
Шаршы метрге сатылым
Бір шаршы фут деректерін сатылым көбінесе инвентарлық сатып алуды жоспарлау үшін қолданылады. Бұл деректер сондай-ақ инвестицияларды қайтаруды шамамен есептеп шығуы мүмкін және бөлшек сауда орнында жалдауды анықтау үшін пайдаланылады. Бір шаршы фут сатуды өлшегенде, сату кеңістігі қойма бөлмелері немесе өнімдер көрсетілмейтін аймақ қамтылмайтынын есте сақтаңыз.
Сатылымға шаққандағы сату = Аяқталмаған сатылымдар
Сату арқылы
Бұл көрсеткіш сатушыдан немесе жеткізушіден шын мәнінде сатылатын және әдетте пайыздық көрсеткішке дейін жеткізілетін тауарлық-материалдық құндылықтарды салыстыру болып табылады. Таза сатылымдар бірдей нәрсеге негізделеді, бірақ абсолютті сандарға жатады.
Сатылған-саттық% = бірлік сатылды - бірліктер алынды
Сатудың қатынасы
Бұл айдың басынан бастап айдың сатылымдар санына есептеледі. Негізгі бағыты - бұл арақатынас айлық көрсеткіш.
Сауда-саттықтан айналысу = Айдың басы