Сатылған бағаны қалай есептеу керек
Мәселен, сіздің дүкенде 100 орындықты сатып алсаңыз және 30 күннен кейін 20 орындықты саттық (80 кафе сізде инвентаризациядан қалған), онда сатылым мөлшерлемесі 20 пайызды құрайды. Айдың басын (BOM) инвентаризациялауды пайдалана отырып, сіз сатуды осы BOM арқылы бөлесіз. Ол мына жолмен есептеледі:
Өткізу арқылы = Сатылымдар / Қолмен сатылатындар (BOM) x 100 (пайызға айырбастау үшін)
немесе біздің мысалда (20/100) x 100 = 20 пайыз
Сату - бұл сіздің инвестицияларыңыз жақсы қайтарылған-емделмейтінін бағалаудың дұрыс жолы. Мысалы, 5 пайыздық сату бағамы сізде тым көп (сіз артық бағаланған) немесе тым жоғары бағаланған дегенді білдіреді. Салыстырмалы түрде, 80 пайыздық сату бағамы сізде өте аз инвентарь (сатып алынады) немесе тым төмен деп болжауға болады. Шын мәнінде сатылым бағасының талдауы тауардан келетін нәрсеге негізделеді.
Мысалы, мен сатып алған кезде қате жасағанымда (аяқ киім сатып алған жоқпын), мен оны сатудан құтылудың жоғары бағасын алғым келді.
Әдетте сатылым мөлшерлемесі тым жоғары болған жағдайда, менің қорап деңгейлерін көтеру қажет екенін түсіндім. Бірақ бұл жағдайда саны соғұрлым жоғары болады. Мен жай ғана құтылуға тырыстым.
Шындығы, сатылым бойынша ставка сатушыға қарағанда маңызды бөлшек сатушыға қарағанда. Жеткізуші өндіріс құнына мүлде келмейінше қабылдауға келмейді.
Сатылымды қадағалау сатушыға бірнеше айдың белгілі бір SKU-ға ие екенін көрсетеді. Мәселен, сіздің өніміңіз үшін маңызды болғандықтан, бұл сізге маңызды.
Мен дүкеннің сатушысы арқылы карточкалық карточканы ұстап жүрген едім, сонда мен олармен бірге отырғанда, олардың дүкендегі басқа сатушылармен салыстырғанда сатылымдарын қалай көрсететінін көрсете алдым. Көптеген жағдайларда, бұл техника менің сатылымдар бойынша сатылым мөлшерлемесін басқаларға сәйкестендіру үшін, менің баға белгілеулерімді немесе маркалы долларларды немесе тіпті менің тапсырыстарым бойынша тегін жүк алуға көмектесті.
Тауар айналымы және сатылымдар бойынша инвентаризация
Инвентаризациялық айналымнан айырмашылығы, сатылым арқылы сіздің тауар-материалдық қорларыңыздың қандай пайыздық мөлшерлемені бір ай ішінде жылжытқандығымен байланыстырады. Бір айға салыстырмалы түрде болған кезде тауар айналымы бір жыл кезеңіне қарайды. Бір ай ішінде айналымды пайдалану кезеңі тым қысқа, сондықтан сатылым - бұл жақсы талдау. Көптеген бөлшек саудагерлер осы екі санды қосуға тырысады (басқаша айтқанда, тауар айналымы мен сатылым арасындағы корреляцияны көруге тырысады), бірақ бұл уақыттың ақыл-ойының құмарлығы.
Өндірушілер көбінесе олардың бөлшек сауда деңгейінде өз өнімдерінің сатылымдық мөлшерлемесін жоғарылату мақсатында жарнамалық акциялар немесе арнайы жарнама жасайды. Олар бөлшек сауда дүкенінен өнімді сатуға көмектесу үшін « co-op » деп аталатын арнайы қаржыландыруды пайдаланады.
Егер сіз бұл қаражатқа кіре алмасаңыз, сізге де қажет. Олар сіздің жарнамалық қорлар ретінде немесе сіз кейде шын мәнінде қолма-қол ақшалай қаражат ретінде қол жетімді.
Ұзағырақ зат сөрелеріңізде қалады, ол сізге көп ақша жұмсайды. Дегенмен, бұл сізге ақша жұмсайды деп ойламауы мүмкін, оны дәлелдеуге көмектесу арқылы сатыңыз. Әрқашан есіңізде болсын, өнімдердің сатылатын орны кеңірек өткізу бағамы бар өнімге берілуі мүмкін.
Ал өлі қорлар сізді доллар сатып алуға ашық. Мағынасы, қазір сізде бар нәрсені сатқанға дейін жаңа, жақсы өнімдерді тапсырыс бере алмайсыз. Сатылымдық мөлшерлемелеріңізді қадағалаңыз және дүкеніңізді жаңадан ұстаңыз және клиент үшін төменгі сызықты жақсартып, клиенттің тәжірибесін жақсартыңыз.