Өлшеу бөлшек саудагерлер жыл сайынғы көрсеткіштерді түсінуге мүмкіндік береді
Салыстырмалы дүкен сатылымының өлшемдерін неге пайдалану керек?
Бұл алдыңғы тоқсанға сатудың төрттен бірін салыстырудан гөрі өнімділікті тиімдірек бағалау, себебі ол ұқсас кезеңде табыстың өсуін (немесе төмендеуді) көрсетеді.
Мысалы, 2013 жылдың ақпан айындағы дүкендерді сату және 2013 жылғы желтоқсан айындағы көрсеткіштерді алма-алмаға салыстыру емес. Жылдың ең белсенді бөлшек кезеңі, әрине, мерекелік сауда маусымы болып табылады, сондықтан желтоқсандағы сандар кез-келген басқа ай сатудан әлдеқайда жоғары болады (кем дегенде біреу үміттенеді).
2013 жылдың желтоқсан айына қатысты көрсеткіштерді 2012 жылдың желтоқсан айындағы көрсеткіштерімен салыстыруға болады. Шарттар негізінен күткендей, яғни, дүкен кем дегенде бір жыл бойы ашық болғанша.
Неліктен деректерді талап етілетін жыл?
Жаңа дүкендер, тіпті белгілі сауда желісінің бір бөлігі ретінде, «үлкен ашылу» және басқа да жарнамалық акциялардың арқасында күткендегіден әлдеқайда асып кетеді немесе дүкен клиентті құру уақытын қажет етеді.
Міне, деректер нақты әлемдік сценарийді түсіндіруге қалай қолданылатыны туралы мысал келтірейін: Егер үлкен электроника бөлшек сатушысы сатылымның айтарлықтай өсуін 5,9% -дан астам жыл өткенде көрсеткен болса, онда бұл дүкендерде жұмыс істейтін жақсы.
Бұл өсім төртінші тоқсандағы пәтерлердің және ноутбук компьютерлерінің сатылымы сияқты үрдістермен қамтамасыз етілді ме, жоқ па, солай ма екен? Бірақ компанияның негізгі күші үрдістердің, қолданыстағы дүкендердің қайсысы сау екендігін көрсетеді.
Бөлшек саудагерге арналған ұзақ көрініс
Comp дүкендерінің сатылымы жеке дүкендердің өнімділігін ғана емес, сонымен қатар сатушының жалпы қаржылық жағдайын да ескеретін құнды шара болып табылады.
Компаниядағы барлық дүкендерде сатылымға қарасақ, тез өсіп келе жатқан тізбектің шынымен қалай жұмыс істейтіні туралы суретті бере алады. Олардың жаңа дүкендері табыстардың жалпы сандарын уақытша жоғарылату (немесе төмендету) мүмкін, бірақ бұл компания жақсарып немесе азайғанын дәлелдей ме?
Нақтырақ салыстыруды бар дүкеннің сатылымын және сол жерде анықталған үрдістерді қарау арқылы табуға болады. Кейбір жағдайларда, жаңа дүкендердің тым тез ашылған тізбегі жаңа дүкендердің кірістің өсуін көрсететін қаржылық қиындыққа әкелуі мүмкін.
Егер бір дүкен сатылымының ұзаққа созылуы байқалса, онда бірнеше тоқсанның немесе тіпті жылдардың ішінде айтуға болады, бұл жаңа дүкендердің ашылуына қарамастан, компанияның кеңею үшін кеңеюін көрсетуі мүмкін. Ірі тізбекті бөлшек сауда дүкендері барлық дүкендерді мүмкіндігінше орындауға тырысса да, бар дүкендерді жаңа дүкендерде ескермеу немесе тіпті мүмкін жоғалту мүмкін.
Компания жаңа дүкендердің мұқтаждықтарына назар аударып, оларды жариялау және насихаттау үшін ресурстарды жұмсап жатса да, ол сифонды ресурстарды бар жерлерден алыстатпауы керек. Көптеген компаниялар бизнес-сценарийден аулақ болғысы келеді.