Негізгі бөлшек сауда терминдерін түсіну
Өнімнің ені, тереңдігі мен өнімнің араласуы арасындағы тепе-теңдікті табу сіздің дүкеніңізде табысқа жету үшін маңызды болады, бірақ алдымен, мұның бәрін түсіну керек. Бұл бөлшек сауда-саттық стратегиясының негізі болып табылады, және егер сіз оны нақты түсінуден бастасаңыз, сіз көп жылдар бойы пайдалы деп санайсыз.
Өнімнің кеңдігі дегеніміз не?
Ең негізгі анықтамасында өнімнің кеңдігі дүкен ұсынатын өнім түрлерінің әртүрлілігі болып табылады. Ол өнімнің ассортиментінің ені , өнімнің ені және өнім желісінің ені ретінде де белгілі.
Мысалы, дүкен тек әрбір SKU-дың төрт элементін ғана қорға алады, бірақ олардың өнімінің ені (сортты) 3000 түрлі өнім түрінен тұруы мүмкін.
Өнімнің тереңдігі дегеніміз не?
Бөлшек тауарлық теңдеулердің басқа бөлігі өнімнің тереңдігі ( өнімнің ассортименті немесе тауардың тереңдігі ). Бұл әр өнімнің немесе белгілі бір өнімді тасымалдайтын ерекше стилдердің саны.
Мысалы, дүкен түгендеуге жұмсалатын шығыстарды төмендету үшін, олар өнімнің тереңдігін қамтамасыз ете алады. Бұл дегеніміз, олар тек дүкендегі әрбір өнімнің 3-6 данасы болуы мүмкін.
Өнімнің кеңдігі + Өнімнің тереңдігі = Өнім ассортименті
Өнімнің ені - бұл өнім желілерінің саны, ал өнімнің тереңдігі осы жолдардың әрқайсысында әртүрлі болады.
Бұл екі элемент дүкеннің өнімдерінің ассортиментін немесе тауарлық қоспасын жасау үшін біріктіріледі .
Мамандандырылған бөлшек сауда дүкендері жалпы тауар дүкенінен кіші өнімге ие болады. Өйткені, олардың өнімдері кішкене фокусқа және нақты никеге ие. Дегенмен, олар әрбір өнім сызығының көп түрін сақтауды таңдаған жағдайда, өнімнің тереңдігі тең емес, кеңірек болмауы мүмкін.
Шам дүкенінде, мысалы, бұрыштық есірткі дүкенінен қарағанда аз мөлшерде (немесе ені бар), тіпті олардың түгендеудегі өнімдердің саны бірдей болса да болады.
- Шам дүкенінде тек шамның (кең) 20 түрі бар, бірақ олардың әрқайсысының 30 түстері мен хош иістері (тереңдігі) болуы мүмкін.
- Бұрыштық дәрі-дәрмектер қоры 200 түрлі өнімге (ені) ие, бірақ әрбір өнімнің бір немесе екі нұсқасын, брендтерін немесе стилін (тереңдігін) сақтауға болады.
Бұл екі дүкен өз тұтынушыларының сұраныстарына байланысты өнімнің ассортиментіне мүлдем басқа стратегияларды ұсынады.
Жұпар мен түстер шам дүкенінің тұтынушысынан таңдау үшін 100 шамлық мәнерлерге қарағанда маңызды. Екінші жағынан, ыңғайлылық есірткі дүкенінің тұтынушысы үшін өте маңызды және олар бір стопта тіс пастасы мен батареяларын алуды қалауы мүмкін. Дәрі-дәрмек дүкенінде барлық қажетті заттардың бар болуы керек, тіпті олардың әрқайсысы үшін бір ғана нұсқа бар.
Мерзімдік тауарлар жинағы
Дүкеннің тауарлық қоспасы маусыммен бірге өзгеруі мүмкін. Көптеген бөлшек сауда дүкендері бос уақытты өткізу маусымында үлкен әртүрлілікті қосуды таңдайды. Бұл жақсы стратегия, себебі ол клиенттерге сыйлық беруге мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ дүкенге жаңа тауар желілерімен тәжірибе жасауға мүмкіндік береді, бұл инвентаризацияға үлкен инвестиция жасамайды.