«Санат өлтірген» сөзі бөлшек саудада көп пайдаланылған және екі негізгі мағынаға ие. Бірінші дүкен бөлшек сауда дүкеніне қатысты. Екінші осы дүкендегі өнімді білдіреді. Бұл терминді ренжіту дегенді білдірмейді, себебі бұл дүкен басқа дүкендерді «басқа» дүкендерді «өлтіреді» немесе бұл өнім басқа өнімдерді «өлтіреді» деп мәлімдейді. «Ана мен поп» бөлшектік сауда дүкендерінің бөлшек саудагерлерінің осы түрлеріне қарсы күресті күшейтеді.
Санат Киллерді анықтау
Негізінде, категориялы өлтіруші - өнім санатында доминант болып табылатын бөлшек сауда дүкендері дүкені. Бұл жалғыз дүкен болуы мүмкін, бірақ бұл жай емес. Дүкеннің бұл түрі, әдетте, кішігірім дүкендер бәсекеге түсе алмайтын төмен бағамен тауарлардың кең ассортиментін ұсынады. Бұл дүкендер физикалық кеңістікте үлкен және олар сататын тауарлар санатын «иеленуге» тырысады.
Бөлшек мысалдар
Мысалы, Best Buy тұтынушылар электроникасы үшін санатты өлтіруші саналады. Төсек, ванна және одан кейінгі үйдің ішкі қажеттіліктерінде категориялы өлтіруші саналады. Оның әпкесі, BuyBuy Baby, баланың қажеттілігі санатына үлгі болар еді.
Тәуелсіз бөлшек сауда дүкендері осы дүкендердің түрлерімен күресуде. Санат кісі өлтірушісі, әдетте, әлдеқайда үлкен маркетингтік бюджеттерге ие, олардың ауқымы кеңірек болады (олар үлкен балансқа ие болғандықтан) және қаржылық жүктемені көтеретін көп дүкендермен экономикалық құлдырауға ұшыратады.
Артықшылықтары
Санат өлтірушінің артықшылығы мынада, оның таңдауы мен бағалары, әдетте, кішігірім дүкендерді жеңеді. Home Depot квадратының суретінен жеті есе көп және жергілікті техника дүкенінің инвентаризациясы бар. Мәселен, сіз ас үй жиһазына арналған жәшігің тұтқасын іздесеңіз, сіз кісі өлтірушінің санатынан тағы да көп таба аласыз.
Сонымен қатар, өлтіруші санаттағы сатылымның көлеміне байланысты, бағалардың төмендеуі байқалады. Көлемді сатып алу дегеніміз, сатушының сатып алулар туралы жақсы терминдер мен хабардар болуын білдіреді және бұл клиенттің дүкенінде арзан бағаны аударады.
Кейде бөлшек саудагерлер баға белгілеуі мен нарықта үстемдік болғандықтан санатты өлтірушілер деп аталады. Walmart бұл дүкеннің ең жақсы үлгісі. Оның сатып алу қабілеті оған төмен бағаларды ұсынуға мүмкіндік береді және дүкенде таңдау кез-келген өнім санатындағы «жақсы» емес, ол ашылған кезде аймақтағы тәуелсіз дүкендерді «өлтіруге» бейім.
Онлайн категория Killers
Бірақ бүгінгі таңда біз онлайн-категорияда категорияға да ие бола аламыз. Amazon.com - кез келген адамның ойына бірінші болып келгенімен, көптеген басқа адамдар бар. Мысалы, TigerDirect компаниясы электронды сатылымда және оның санатына арналған бөліктерде ұзақ уақыт бойы көш бастап тұр. Zappos (ол бірнеше жыл бұрын Amazon компаниясы сатып алған) онлайн-аяқ киім сатылымын қайта анықтады. Alibaba, алайда, Amazon-тің тіпті онлайн сатылымдарында да әлемдік көшбасшы болып табылады.
Категория өнімдерін өлтіру
Категорияның екінші түрі - бұл дүкендерде сатылатын өнім. Ең танымал, бәлкім, iPad.
Оның нарықтағы үстемдігі керемет. Шын мәнінде, көптеген планшеттерге iPad планшеттерін шақырды. Басқаша айтқанда, баланы iPad сияқты кез-келген планшетке жатқызуға болады. Көптеген ойыншылар планшеттер нарығына жылдар бойы кіргенімен, бірнеше адам тұрақты түрде қатысады.
Санат кісі өлтірушілер өздерінің атауын алды, олар қоршаған орта нарығында бәсекелестікті бәсеңдетуге бейім. Олардың сатып алу және пайдалану тиімділігі мен масштабтағы экономикасы оны бөлшек сатушылар үшін күрделі ұрысқа айналдырады. Дегенмен, бүгінгі тұтынушы төмен бағаға қарағанда әлдеқайда артық нәрсе іздейді және жақсы стратегиясы болса, тәуелсіз өмір сүре алады.