Жаңа сатушылар үшін іске қосу шығындарын бағалау қиын болуы мүмкін. Тиімді, жақсы ойластырылған бизнес-панель бірінші кезекте. Сізге инвесторлар қажет болса немесе несие алу қажет болса. Жоспарды жасау кезінде, әсіресе маркетингте, стресстік және кернеу көп болуы мүмкін.
Бірақ төменгі жол бизнес-жоспардың көптеген көрсеткіштері болып табылады. Бірақ сіз ешқашан тым консервативті бола алмайсыз.
Әрбір бөлшек сатушының маркетингтік стратегиясы нарықтың сегменттері мақсатты нарықтық топтар ретінде таңдап алынған үлкен байланысты болады. Орналасқан жері, медиа стратегиясы және басқа да факторлар маркетингтік шығындарды анықтайды.
Маркетингтік шығындарды бағалау үшін, ай сайынғы бөлшек сатылымдар көлемінен бастай отырып, өз дүкеніңізді жасау үшін қажет. Бұл үшін сіз сатқыңыз келетін нәрсені ойлап көрмеңіз, керісінше бизнесте тұру үшін сатуға болатын нәрсе. Менің бөлшек сауда дүкендерімнің бірінші жылында біз күн сайын сату қызметкерлеріне екі нөмірді жарияладық Біріншіден, біздің «ақшалай қаражат ағыны», екіншісі - біздің сату мақсатымыз. Әрбір қызметкер ақшалай қаражат ағынының санын төмендетпесе, дүкен өзінің шоттарын, соның ішінде қызметкерлерді төлей алмайтынын білді! Бұл әдіс әскерлерді шын мәнінде шоғырландырды, бірақ ол оларға дүкенге деген сенім сезімін сыйлады.
Олар ақшалай қаражаттардың ағындарын соққанда, жұмыс орындарының қауіпсіз екенін білетін, бірақ олар бұл жұмысты сақтау қабілеті сату мақсатына жетуіне байланысты екенін білетін. басқаша айтатын болсақ, бізге төрт сатушы керек еді, бірақ олар менің дрейфімді алсам, қажет болған төртеудің бірі болмауы мүмкін.
Сіз сату бюджетін белгілегеннен кейін маркетинг пен жарнама үшін бұл соманың пайызын таңдаңыз.
Сіз өзіңіздің бизнесіңізді бастасаңыз және сіздің күш-жігеріңіздің өнімділігі мен нәтижелерін өлшеп жатсаңыз, сол соманы ұлғайта немесе азайта аласыз. Маркетингтік сату ауқымы бөлшек сегментке негізделген. Кейбір бөлшек саудагерлер үшін ол өте қарапайым маркетингтік бюджетті талап етеді. Өзгелерде адамдарға назар аудару үшін көп нәрсе қажет. Сіздің сегменттің қалада қаншалықты толы болғаны туралы ойлар бар ма? Немесе өзіңіздің жергілікті қағаздарыңызда жарнамалауға арналған шығындар қандай. Жалпы алғанда, сәтті сауда дүкендері маркетинг бойынша сатудың 3-5% -ын өткізеді. Бұған көбірек жұмсаңыз және жарнамаға «тәуелді боласыз», яғни тұтынушылар хабарландыруды көрген кезде ғана жауап береді. Сіз аз жұмсаңыз және сіздің қозғалысыңыз азаяды.
Айталық, сіздің бизнесіңіздің табысқа жету үшін сатылымға айына 100 000 АҚШ доллары қажет. Егер сіз маркетингке ай сайынғы сатылымдардың 3% -ын қолдана берсеңіз, маркетингке $ 3,000 келеді. Маркетинг стратегиясын құрастырған кезде, сол ақшаны қайда ең жақсы қамтуға жұмсау керектігін білесіз.
Бастапқы маркетингтік долларлардың барлығын бір орынға қоймаңыз. Көптеген бөлшектік стартаптар өздерінің барлық ақшаларын газетке немесе билбордқа қою қатесін жасайды. Алғаш ашқан кезде, клиенттің қандай ортаға жауап беретінін білмейсіз.
Дүкеніңіз үшін ең жақсы ROI (инвестицияларды қайтару) дегенді көру үшін әр түрлі орындар мен құралдарды сынап, зерттеп, көріңіз.
Сондай-ақ, туристік дүкенге жарнамаға қарағанда арзан жолдар бар екенін ескеріңіз. Әлеуметтік медиа, басқа бөлшек сатушылармен сауда-саттық және дүкендердегі оқиғалар барлық көлік қозғалысы, бірақ газеттің жарнамасынан әлдеқайда аз. Біздің аяқ киім дүкенімізде біз диабеттік аяқтармен айналыстық. Осылайша, біз рецепт стендісіне ұқсап, подятковиктер кеңселеріне орналастырдық. Дәрігерлер біздің дүкенге және тұтынушыға антибиотикті алу арқылы жолдама жаза алады және хатқа нұсқауларды орындайды және біздің дүкенге келді. Жылына екі рет, кеңседегі барлығымызға түскі ас беріп, барлық бағыттарға алғыс айтамыз.