Мен тәуелсіз сатушы болуым керек пе?
Шағын бизнестегі ең керемет әңгімелердің кейбірі отбасылық бөлшек сатылымның осы ниш әлемі болып табылады. Әр наурызда мереке және поп-ритейлерді мерекелейтін мереке де бар, ал American Express тәуелсіз маркетингпен тәуелсіз жергілікті сатушыны қолдайды.
Шынында, АҚШ экономикасының негізі тәуелсіз бөлшек саудагерлерден келеді.
Кәсіпкердің өз бизнесін кім, қалай және қайда қоюы туралы ешқандай шектеулер жоқ. Іскерлік қызметтің бұл түріндегі ең үлкен артықшылығы - өз еркімен істеуді қалайтын еркіндік. Бұл өте орынды болуы мүмкін. Дегенмен, жеңіл ену себебінен, бұл бөлшек бизнестің көпшілігі алғашқы жылдарда сәтсіздікке ұшырады. Ең бастысы - бизнес-жоспардың жоқтығы .
Қалған тәуелсіздер сізді ұтымды етуге мүмкіндік береді
Тәуелсіздік өлшемі өлшемімен байланысты емес. Басқаша айтқанда, сіз тәуелсіз сатушы бола аласыз және бірнеше жүздеген дүкендеріңіз бар. Қалған тәуелсіздіктің артықшылықтарының бірі шешім қабылдау болып табылады. Сіз акционерлерге есеп бермегендіктен, сіз икемді бола аласыз. Жиі рет акционерлер үлкен табыстарға жетуді қалайды және көптеген корпоративтік бөлшек сауда маркалары емес, инвесторлардың талаптары бойынша банкротқа ұшырады.
Тәуелсіз бола отырып, сіз осы салада толық бақылауды сақтайсыз.
Басталудың ыңғайлылығы мен икемділігі себебінен белгілі бір тұтынушы үшін белгілі бір аумақта бәсекелестік көп болуы мүмкін. Әрбір бизнес шешімі меншік иесіне жүктеледі. Осы бизнес-модельде брендинг, алдын-ала нұсқаулар және үлкен тәуекел жоқ.
Мен тәуелсіз сатушы бола тұра, көптеген түндерді жұмысқа жалақымен қалай айналысуға болатыны туралы қызықтырдым. Мен ақша қаражаттарының ағыны бөлшек сауда дүкенін жүргізудің кілті болғанын білдім (тез емес). Бөлшек математиканы білу және сатып алудың метрикасын білу маңызды. Зерттеу үшін керемет кітап - бұл әшекейлерге арналған бөлшек бизнес-жинақ.
Тәуелсіз сатушыларға арналған ресурстар
Тәуелсіз болғандықтан, сіз өзіңізді сезінесіз. Бірақ қолдау көрсету, жаттықтыру және кеңес алу үшін ең жақсы орындардың бірі сауда қауымдастықтарында. Бөлшек сауда-саттықтың әр түрі дерлік бөлшек дүкендерден тұратын қауымдастыққа ие.
Мысалы, Ұлттық аяқ киім сатушылар қауымдастығында 1000-нан астам дүкен бар - барлық тәуелсіздер. Бұл қауымдастықтар кездесулер өткізеді, ресурстарды қамтамасыз етеді және жиі-жиі болады, салыстырмалы талдауды сақтауға көмектеседі, бұл сіздің дүкенің өнімділігін бірдей санаттағыларға қарсы өлшеуге көмектеседі. Бұл тәуелсіздіктер үшін өте үлкен көмек, себебі сізде тек қана өзіңіз бар.
Тәуелсіз болу - бұл көрінеді қарағанда қатаң
Мен жиі миымды таңдай алатын біреумен «түскі ас» сұрадым. Адам өзінің дүкенін ашу туралы ойлап жатыр және оны табысты жүзеге асырғаннан бері менің кеңесімді қажет етеді. Кез-келген адаммен кездесуден бұрын Майкл Гербердің «Е-миф» кітабын оқып шықтым.
Егер кітапты оқығаннан кейін, олар әлі алға жылжытқысы келсе, мен қосыламын. Бұл кітап шағын бизнестің көпшілігінің неге тез өтпей жатқандығын тамаша көрсетеді. Бұл өз дүкендерін ашатын кез келген адам үшін керемет оқылым.
Мен кеңес беріп отырған дүкендердің көбін «бөлшек емес» деп бастайды. Мен бұған дейін бөлшек сауда дүкенінде жұмыс істейтін немесе жұмыс істемейтін адамдар туралы айтқым келеді. Көбінесе олар дүкенде жұмыс істеп жүрген тәжірибесі бар, бірақ оны басқарудан гөрі иелену кезіндегі басқа әлем. Бұл адамдар өз бизнесін иелену туралы армандайды және бөлшек сату - бұл ең оңай жолдардың бірі.
Мәселе мынада, бұл адамдарға өнімге немесе қызметке деген құмарлықтың әсер етуі және бизнесті жүргізу үшін іскерлік білім жетіспейді. Мен олардың қанша адамның аман қалуына таң қаламын. Мен оларды осы веб-сайтқа пайдалы мақалалар мен кеңестермен толтырылған ресурс ретінде жіберемін.
Бірақ шындық - көмекке мұқтаж. Біз бәріміз істейміз.
Өз тәжірибесімен бөлісу үшін жергілікті жетекшіді табыңыз
Тәуелсіз болу гламурлық, бірақ шын мәнінде ол жоқ. Ия, сіз өзіңіздің бастығыңыз. Бірақ, сіз осы аптада сіздің қызметкерлеріңіз үшін қалай жұмыстан шығатыны туралы алаңдаушылықпен түнде ұйықтап жатқан адамсыз. Егер бизнесті бастасаңыз, іс жүзінде тәуелсіз болыңыз, тек заң құрылымында. Мұнда кеңестерді орындаңыз және басқа бөлшек сатушылармен байланысыңыз.
Өзіңіздің тәжірибеңізбен бірге түскі асқа бөлетін жергілікті тәлімгерді табыңыз. Мен бірнеше жылдан бері менің төрт дүкеніме ие болдым. Маған әр минутты ұнады. Дегенмен, менің барлық бөлшек тәжірибелеріммен (20 жыл) басқа адамдар үшін де жұмыс істеп жүргеніммен, мен өзімді үнемі өзіме біраз күшейтті. Мен тіпті тәлімгермін тауып, сауда қауымдастығын аман-есен аман алып қалдым. Және сен де керек.