Құрама Штаттардағы кейбір ірі кәмпит өндірушілер осы «дәмді жақсы, кінәсіз шоколад» науқандары соншалықты табысты болды, бұл адамдар аз калорияның шын мәнінде олар аз мөлшерде аз төлеп, кәмпиттер компанияларын қара.
Баяу қозғалатын өнімді тастамас бұрын, жаңа айналдырып көріңіз
Егер өнім жақсы сатылмаса, онда себеп бар. Сіз оның сұранысын асыра бағалап, бәсекеге қабілетті болу үшін жоғары баға алған немесе оны дұрыс емес нарыққа сатуға тырысқан боларсыз. Бірақ көптеген тамаша идеялар мен өнімдер аз, жеткіліксіз немесе дұрыс емес маркетингтік әрекеттердің нәтижесі болып табылады, ол жаңа және жаңа тәсілмен оңай шешіледі. Жаңа өніммен нөлден бастап, шабыт, уақыт пен ақша алады. Квадратқа оралмас бұрын, маркетолог сияқты ойланып, өзіңнен: «Шоколад идеясына ауа қосуға болады ма?»
Қысқартуға арналған шығыстарға айналдыру
Егер сіз бағаны көтеру қажет болса, сатылымның төмендеуі, егер сіз бенені және Джерридің жұмыс жасаған стратегиясын бағаны көтеру қажеттілігіңіз туралы адал болсаңыз, аяқтау мүмкін емес нәрсені жасайық деп ойлаңыз.
Танымал, танымал, балмұздақ бренді Бен мен Джерри тек қана шағын контейнерлерде сатылады.
Жоғары сапалы ингредиенттердің құнын ескере отырып, жарты галлоннан кем дегенде 10 долларға дейін сатуға болмайды - тұтынушылардың көпшілігі сол кездегідей болар еді. 2009 жылы, ингредиенттердің құны өскен кезде, бәсекелестер, соның ішінде Хааген-Даз бәсекелестері 16 унциядан (шындықты) 14 унцияға дейінгі тауар көлемін төмендете бастады, ал бағаны бірдей ұстап тұрды.
Бұл өзгерістер тұтынушыларды хабардар етпестен жасалды, алдамшы болып көрінді, Бен және Джерри бірден байқады. Өздерінің пинктерін азайтудың орнына, олар 14 грамм ширатуға және басқа компаниялардың жасырын тактикасын ашуға болмайды деп наразылық білдірді. Бен мен Джерри ақырында бағасын көтергенде, сатылымдар азайған жоқ.
Кез келген адаммен сату
Әртүрлі себептер бойынша сату жұмыстарын жүргізуге болады, бірақ мұнда сөрелерден баяу қозғалатын өнімді итеріп тастауға арналған сатылымдарға барудың ақылдысы бар. Тұтынушылар рецессия кезінде тұтынушылар өздерінің долларларын сатуға барған жерлеріне көңіл аударып, несие карталарын шығаруға жеткілікті болмауы мүмкін. Бірақ, сіз бағаның көтерілуін визуалды көмекпен біріктіргенде, заттың құндылығын жоғарылату үшін мәмілені жабу жеңілірек болады.
Салыстырмалы бағадан төмен өнімнің жанында сатылымда жоғары сапалы, жоғары бағаланатын зат қойыңыз. Электрондық коммерцияны іске қосатын болсаңыз, ұқсас шығындармен «төмен» өнімдерді көрсететін бүйірлік тақталарды қоса аласыз. Адамдар сатылым бағасын бірдей ақшаның аз өнімнің қалыпты бағасы екенін көргенде маңызды деп санайды.
Еркектерге арналған бейшара жыры
Mr.Clean сатылымы төмендеді; Кірді жуғыш заттарды сатудан түскен кіріс күшті болып қалды.
Ақылды маркетингтік қадамда, Mr. Clean формуласын жаңартудың орнына, Proctor және Gamble тұтынушыларға жаңа таңдау ұсынатын жаңа Таза таза өнімге Gain хош иісін қосқан.
Upselling - Соңғы минуттық айналдыру
Сәйкестендірілген интернет-маркетологтар өнімдерді көшірудің тағы бір тәсілі «көтеру» екенін біледі. Сіз өзіңізге ұнайтын тағы бір нәрсені ұсынатын қалқымалы терезе үшін ғана онлайнға нәрсе сатып алдыңыз ба? Бұл тәжірибе «көтеру» деп аталады.
Пиццаға интернетте тапсырыс беріңіз және сізден салат, десерт немесе содованы алғыңыз келе ме? Amazon-дан тапсырыс беру және басқа ұқсас өнімдерді ұнататындығын көрсету. Өнім дүкенінде кассадан көруге болады, себебі Сізге өз үлесіңізді қосқыңыз келе ме, әлде тіпті сізді саған енгізу үшін тізілімде мұқият орналастырылған заттар сұралады.
Кез-келген бөлшек сатушы сіздерге дүкендегі кез-келген бөлшекті (оң жақтағы сөренің биіктігіне дейін) физикалық орналастыруы өнімді жасай немесе бұзуы мүмкін.
Және оның тұсаукесері де маңызды. Егер тұтынушылар бірдеңе сатып алмаса, өнім туралы жаңа нәрсені көрсетіңіз - жаңа қолданыс, жаңа мән немесе жаңа дисплейде ұсыныңыз.
Жаңа және жақсартылған
Жаңа және жетілдірілген - екі қырлы қылыш. Тұтынушылар көбінесе егер компания алғаш рет жасалса, өнімді жақсартуға неге болады деп әзіл-қалжыңдайды. Көптеген адамдар өздерінің сүйікті өнімдеріне өзгеріс енгізіп, өзгертулерді тіпті жек көреді.
1985 жылғы 23 сәуірде Coca-Cola компаниясы өздерінің түпнұсқа кокс өнімдерін шығарып, «Жаңа коксты» іске қосты. Loyal кокс жанкүйерлері наразылық білдірді, «жаңа және жетілдірілген» дәмді жек көрді, ал сатылым нашарлады. 11 шілдеде, үш айдан аз уақыттан кейін, түпнұсқалық өнім «Коке Классик» ретінде қалпына келтірілді.
Coca-Cola компаниясы маңызды сабақ алды. Енді өнімнің ескі нұсқасын бұзатын «жаңа және жетілдірілген» нұсқаларды ұсынбастан, олар қолданыстағы табысты өнімдерге жаңа айналдырады - Кок әр түрлі дәмде (әк, шие, ваниль қосылған), және әртүрлі тәттілендіргіштер, бірақ олар өз стандарттарымен араласпайды.
Коксты (Классик) өндіруді тоқтату туралы бастапқы маркетингтік шешімі, адамдарға бұл жағдайды көтеруге және оларды сатуға тыйым салу уақытында алкогольді сату тәсілі сияқты бағаның көтерілуіне байланысты сұраныс туғызды. Олар «адамдар талап еткен нәрсені» алып келгенде, олар кейіпкер болды және кокстың сатылымы барлық уақытта жоғары болды.
Өнімдер көптеген себептерге байланысты болмайды - кейбіреулерін маркетингтің қанша мөлшерін жеңе алмайтындығы туралы жаман ойлар (мысалы, қоянның сілкінісі, сиыр етінің бұзылуы үшін пайдалы балама, ешқашан тұтынушылармен жақсы араласпайды және бірден сәтсіздікке ұшырады). тамаша идея, сізге жоғары жарнамалық науқан немесе маркетингтік тәсілді табуға болады, себебі жоғары сатылымға сатылым жасайды.