Нарықты сегменттеу стратегияларын таңдау және пайдалану
- Бірыңғай мақсатты нарық стратегиясы
- Шоғырландырылған маркетингтік стратегия
- Толық қамтитын маркетингтік стратегия
Мақсатты нарықтар және нарық сегменті
Бизнес бизнестің маркетингтік күш-жігеріне баса назар аударатын нарық сегментін таңдағанда, бизнес мақсатты нарықты анықтады.
Нысаналы нарықтар одан әрі сегменттерге бөлінеді. Бұл нарық сегменттері маркетингтік күшке қатысты белгілі бір атрибуттарды ортақ пайдаланатын тұтынушылардан тұрады .
Маркетингтік стратегия - бірнеше баламалы нұсқалардың ішінен таңдап алынған іс-қимыл жоспары және іс-қимыл жоспары. Дифференциалды маркетингтік стратегия әрдайым дерлік тиімді емес маркетингтік стратегияға қарағанда тиімді. Әр түрлі маркетингтік стратегия нарық сегменттері арасындағы айырмашылықты қарастырмайды және мақсатқа енгізуге арналған барлық нарықтарға бірдей маркетингтік қоспаны пайдаланады.
Маркетингтік стратегия әр түрлі тұтынушылық топтармен байланысты хабарламалар мен әрекеттерді, соның ішінде хабар алмасу мен коммуникацияның әр түрлі әдістерін, тарату арналарын және баға құрылымдарын біріктіреді. Маркетингтік стратегия мақсатты нарықтар мен маркетингтік қоспаларды біріктіреді. Маркетингтік араластыру тұтынушылармен жақсы байланыс жасау үшін манипуляцияланатын айнымалылардан тұрады.
Дәстүр бойынша, маркетингтік құрамдағы айнымалылар сегіз Ps ретінде белгілі:
- Өнім
- Бағасы
- Орны
- Науқанды өткізу
- Қаптама
- Бағдарламалау
- Серіктестік
- Адамдар
Оңтайлы маркетинг стратегиясы қалай анықталды?
Маркетингтік сараланған стратегияға пайдасы әр түрлі тұтынушылық топтарға арналған стратегияның тиімділігіне жақынырақ талдау жүргізуге мүмкіндік береді.
Маркетингтік зерттеулерді талдау әдістерін пайдалана отырып, маркетингтік стратегиялар мен нарық сегменттерінің арасындағы сәйкестікті мұқият түсіну мүмкін. Бұл ақпаратпен қаруланған, маркетологтар мен бизнес-шешім қабылдаушылар түрлі тұтынушылар мен тұтынушылар топтарының оңтайлы стратегиясын анықтай алады.
Тұтыну округінің талдауы үшін жалпы әдіс - тұтынушылардың төрт санаты пайда болатын матрицаны немесе квадрантты қолдану. Нарық сегменттері келесідей сипатталуы мүмкін: 1) қолдау үшін сегменттер; 2) айырбасталатын сегменттер; 3) өсетін сегменттер; 4) ескермейтін сегменттер. Мақсатты нарық сегменттеуінің логикасы нарықтардағы бүкіл әлемді маркетинг пен жарнаманың түпкілікті ресурстары арқылы шеше алмайтынын көрсетеді. Нарыққа табысқа жетудің ықтималдығы барынша мақсат қойған дұрыс.
Нарықтық сегменттеу мақсатты нарықтардағы атрибуттар туралы анық болу керек. Бұзылу келесідей болуы керек:
- Қызмет көрсету - Бұл нарық сегменті жиі маркалы адвокаттар болып табылатын негізгі клиенттерден тұрады. Осы нарық сегментіндегі клиенттер бизнес үшін тартымды, себебі олар маркетингтік араласуға жақсы сәйкес келеді және олар брендпен жұмыс істеу үшін өте аз күш талап етеді. Бұл клиенттерді бәсекелес шабуылдардан қорғаудың жақсы стратегиясы.
- Конверт - Бұл нарық сегменті өнімге немесе қызметке тартылатын тұтынушылардан тұрады, бірақ қазіргі уақытта ол маркетингтік араласулармен толықтырылмайды. Бұл нарық сегментінде кейбір ресурстарды жұмсау керек, себебі оны мақсатты түрде жиі маркетингтік қоспаның кейбір элементі манипуляциялау немесе жақсарту керек дегенді білдіреді.
- Grow - Бұл нарық сегменті - бұл оңай мақсат, себебі тұтынушылар аз күш-жігермен бизнесте жеңе алады. Жалпы алғанда, бұл нарық сегменті ағымдағы деңгейде тиімді емес, сондықтан тұтынушылар мен маркетингтік араластыру арасындағы сәйкестікті тексеру үшін мерзімді шолулар қажет. Осы нарық сегменті үшін маркетингтік стратегияны өзгерту пайдалы болуы мүмкін, сондықтан фокус-топтар немесе этнографиялық нарық зерттеулері сияқты дәстүрлі нарықтық зерттеу әдістерін тиімді пайдалануға болады.
- Елемеу - Бұл нарық сегменті әдеттегі нарық сегменттерінен қысқартылуы керек. Мұны істеу туралы шешім нарық зерттеушілері мен маркетологтар үшін жарамдылығын табу үшін жұмыс істеуге үйренгендей қиын болуы мүмкін.