Дегенмен, бөлшек бизнестің бұл тар көрінісі қауіпті аяқталуына әкелуі мүмкін. Менің алғашқы бөлшек сауда дүкенін ашқан кезде есімде. Менде керемет протеша дайындалды. Шындығында, менің банкирім бұл көрген ең жақсысы екенін айтты. Бірақ бірінші жылы бизнес аяқталды, ал сатылым болжанғаннан әлдеқайда төмен (20% төмен), әдетте бұл дүрбелең тудыруы мүмкін. Бірақ мен GMROI-ды өз бизнесімді қарапайым кірістер мен шығындарға қатысты бағалау үшін пайдаланған кезімде, мен өзімнің пропоримен кездестіргенімнен гөрі жақсы жерде болдым. Менің жалпы маржаым жоспардан әлдеқайда жоғары болды, ал менің түгендеуімнің бақылауы түсімнің төмен болуына қарамастан маған пайдалы болды.
Әдетте, бөлшек сауда операциялары қаржы активтерінің шамамен 70% - 80% құрайды, яғни сіздің қолма-қол ақшаңыздағы ең үлкен ағынды білдіреді. Сондықтан сіздің бизнесіңіздің денсаулығының сізде инвентаризацияны қаншалықты жақсы басқаратыныңызға байланысты екенін түсіну керек.
Тауар айналымы - бұл түгендеуді қарастыратын тағы бір тәсіл.
Бұл есепте сіз күнтізбелік жыл ішінде қаралған кезде инвентарь сатуға қанша ай кететінін анықтаймыз. Сондықтан, егер менде 12 бір SKU бар болса және оларды 12 айда сатсам, онда менің инвентаризациямды жылына бір рет «айналдырдым» (1.0 сияқты). Егер мен барлық 6 айда 12 сатсам, менің кезегім - 2,0.
Инвентарлық айналымды есептеу формуласы:
Сату (бөлшек сауда бағасы бойынша)
Орташа түгендеу құны (бөлшек сауда бағасы бойынша)
Баламалы жағдайда, егер сіздің есепшоыңыз тауарлық-материалдық құндылыққа ие болса, инвентарлық айналымды осылай есептей аласыз:
Сатылған тауардың құны
-------------------------- Орташа түгендеу құны (өзіндік құны бойынша)
Мысалға, мысалы, сіздің дүкеніңізде жылына $ 1,000,000 сатылым көлемі болса, орташа есеппен $ 500,000 түгендеу туралы кейбіреулер бұл өте жақсы деп айтуға болады. Бірақ $ 200,000 орташа инвентарь бойынша $ 1,000,000 адамдар сізді қорқынышта болады. Бір жерде бір жерде сіз аяқталады, бірақ сіз нүкте аласың.
Әдетте, оны инвентаризацияны бақылау әдісі ретінде қолданамыз. Өз кезегіңізді басқару сізді ассортиментін алуға көмектеседі. Бірақ, тіпті кезек сіздің бөлшек бизнестің денсаулығына біртұтас көзқарас емес. GMROI енгізіңіз. Бұл есепте сіз өзіңіздің жалпы аргоныңызды алып, оны инвентаризациялық құнға бөлесіз. Сіз бағалауға тырысатын нәрсе - бұл өзіңіздің жасаған қорларыңыздың қанша ақша (ақша) . Бұл нөмір 1.0-ден көп болуы керек немесе сіз жасай аласыз.
GMROI-ды есептеу формуласы:
Жалпы маржа (доллар) ----------------- Орташа түгендеу құны (өзіндік құны бойынша)
Мысалы, сіздің GMROI-іңіз 1.1-ге тең болады (бұл бұған қызықтыратын нәрсе емес). Жалпы грантта $ 1,500,000 және 3.0 млн.
Сіздің қорларыңыздың айналымы немесе GMROI болуы керек деген «дұрыс нөмір» жоқ. Әрине, инвентаризация инвентаризациясы да, GMROI үшін де әр түрлі болып келеді, ал әрбір шағын сатушы өз тұтынушы базаларында, тауарлардың ассортиментінде және сатушы құрылымдарында бірегей. Кілт - өнімділікті өлшеп, содан кейін жақсарту үшін жұмыс істеуге тырысыңыз.
Бинарграфинг үшін бір үлкен ресурс бөлшек ассоциациялар болып табылады. Менің аяқ киім дүкенім болған кезде, біз Ұлттық аяқ киім сатушылар қауымдастығының мүшелері болдық. Әрбір екі жылда бірлестік ассоциациядағы дүкендердің іскерлік нәтижелері туралы есеп шығарады. Бұл менің бизнесімді өлшеуге арналған көрсеткішке ие болғаным үшін керемет құрал болды. Біз сіздің бизнесіңізді өлшеу және оны өзіңізбен салыстырудың ең жақсы жолы деп білсеңіз, сіздің Turn айналымыңыз 1,5 және GMROI - 1,7 және басқа қауымдастықтарыңызда 2,5 айналымыңыз болса, онда 1,5-тен 1,6-ға дейін сіз жақсарып жатқан кезде. сіз әлі де қайда болатыныңызды білесіз. Бұл үшін мемлекеттік сауда агенттері жақсы ресурс бола алады. Егер сізде қауымдастығыңыз болмаса, сіз қосыла аласыз, railail иесінің тобын көріңіз.
GMROI талдауының қысқа мерзімді келуіне түпкілікті қор деңгейлері (негізгі өнімдерге қарсы немесе сәнге қарсы) сияқты нәрселер ықпал етеді. Біздің аяқ-киім дүкендерінде, толық сатылатын сәнді заттар (бұл біз қалаған нәрсе) жыл бойы қоректік деңгейде сақталатын қара шұлықтар сияқты негізгі заттарға қарағанда жақсы көрінеді.