Маржаңызды білудің жылдам әдісі
Сіз ардагерге сауда-саттықта жаңадан пайда болған сатушыға айтып берсеңіз, ол терминологиямен айналысады. Мысалы, POS немесе кассалық тіркеу деп айтады ма? Немесе өз жұмыс күнін сипаттау үшін «қоңырау қоңырауы» деген тіркесін пайдаланыңыз. (Яғни, олар ашық түрде жұмыс істеу үшін жұмыс істеді дегенді білдіреді.) Бірақ ең жақсы тәсілдердің бірі, егер ол шекті мәндерді талқылаған кезде «кілтті» терминін қолданса.
Маржины% немесе $ көлемінде көрсетілуі мүмкін және сатушының нәтижесінде сатушының ақша сомасын білдіреді.
Ол тауардың бастапқы белгілеуі немесе IMU арқылы бақыланады. Таңбалау - өнімнің өзіндік құны мен оны сатуға арналған бағаның арасындағы айырмашылық. Бүгінде бөлшек саудадағы көптеген заттар «бұрынғы күнмен» салыстырғанда әлдеқайда төмен деңгейде болса да, ең жақсы сценарий - бұл сіздің негізгі жолдарыңыздың болуы мүмкін.
Іс жүзінде, кілттің мәні сатылатын тауарларға баға белгілеу әдісіне негізделеді, яғни көтерме бағаны екі есе көбейтеді - өнімге сатқан өнімнің бағасы. Мәселен, қораптың құны 50 доллар тұратын болса, онда IMU бағасын $ 100 мөлшерінде жасауға болады.
Бұл стратегия сізде бастан математика жасау керек болатын күндерде компьютерлерді ойлап тапқанға дейін жасалды (егер сіз осындай нәрсені елестетсеңіз). Егер бәрі кілтпен бағаланса, жеңілдіктер немесе сатудан «тәуекел» деп есептей аласыз немесе тиімдірек ұсыныс. Енді, егер сіз 70% маржаны алсаңыз, сол деңгейде тауарларды белгілеңіз.
Сондықтан стратегия оңай математика үшін барлық нәрсені өз еркімен жасауға болатын деп ойламаңыз.
Бүгінгі таңда қарқынды бәсекелестікке байланысты баға белгілеу стратегиясына қысым жасалуда. Барлық нәрселерді белгілеу өте жақсы болғанымен, көше бойындағы дүкен оны 90 долларға сатса, шындықты оны 100 долларға сата алмайсың.
Дегенмен, көптеген бөлшек саудагерлер он-лайн сатушылармен бәсекелесудің тұзағына түсіп, баға белгілеуімен қателеседі.
Жақында өткізілген көптеген зерттеулерге сәйкес, тұтынушылар кірпіш пен ерітінділер дүкенінде сауда жасауды қалайды. Іс жүзінде, менің зерттеуімде, біреудің біреуі интернет дүкенінен интернет-дүкенді таңдаудың бағасы емес, дүкенде тәжірибе болмағаны анықталды. Басқаша айтқанда, егер клиент дүкенде және онлайнда қабылдайтын тәжірибе бірдей болса, онда әрбір адам төмен бағаны таңдайды - мен өзіме кірдім. Бірақ егер дүкендегі тәжірибе айрықша болса, онда тұтынушылар тауарларға көбірек ақша төлеуге қарсы емес. Бұл қызмет үшін керемет официанттарға шабуылдау сияқты.
Мыңжылдықтар мен Gen Z сатып алушылар, әсіресе, дүкендегі тәжірибе үшін көп ақша төлеуге дайын екенін айтады. Көптеген бөлшек саудагерлер баға өсімін төмендетуге тырысады, бірақ бұл келесі ұрпақ сатып алушылар сізге керек емес екенін айтады.
Баға беру - бөлшек сатушылар үшін күрделі нәрсе. Тым жоғары және сіз сәнді ретінде қабылданады. Өте төмен және сіз жеңілдік / төмен сапа ретінде қабылданады. Куперстоун әрқашан клиенттер үшін қолайлы болды. Ол сізді сәнді топтан (сәнді болмасаңыз) және төменгі баға балалардан жоғары ұстайды.
Сіздің бағалық стратегияңыз болашақты қарастыруы керек. Осыған орай, мен сіздердің барлық нәрселерді сатуға арналған бағаны белгілеуге міндетті болатының сөзсіз фактісін айтып отырмын. Әр нәрсені нақты бағамен сата алсақ, өте сирек кездесетін жағдай. Көбінесе көбінесе алғашқы бірнеше бөліктерді толық көлемде сатасыз, бірақ олардан құтылу үшін соңғы жұпты белгілеу қажет. Біз «махаббатқа түсіп» тауарға түсіп, оны белгілеуді қаламаймыз, бірақ қайсысының ұзындығы сөреге қойылған сайын, ол қанша ақша жұмсайды. Оны жақсы белгілеп, ақшаңызды жаңа, жаңа инвентарь сатып алуды жақсы көресіз, оған деген сүйіспеншілігіңізді қалауыңыз керек. Бұдан басқа, маркетке төлеуге көмектесу үшін жеткізушілердің бірлескен қаражаты болуы керек.