Ұлы сатушылар сандарға сүйенеді
Сіздің бизнесіңіздің табысы тек қызметкерлердің тиімділігін ғана емес, сонымен қатар дүкеннің сатылатын жерінің өнімділігін және тауарлық-материалдық қорын да жақсарту үшін маңызды.
Бұған сатылымға негізделген әртүрлі бөлшек математикалық формулаларды және есептеулерді қолдану арқылы қол жеткізуге болады.
Шешім қабылдау кезінде жиі кішігірім бизнес иелері өздерінің «ішектерінен» шығып кетеді. Немесе әлдеқайда нашар, олар аптаның белгілі бір күндерін ғана атқаратын сауда қызметкерлерінің пікірлерін тыңдайды. Дана шешім қабылдау үшін деректер қажет. Мен сіздердің бизнесіңізде болған оқиғалар туралы сандар мен деректер бойынша қаншалықты жоғалтқанын білуіме қанша рет болдым деп айта алмаймын. Немесе маған басқа уақыттарда деректер маған бейімделмегенін және тым кеш болмай тұрып түзетуге болатындығын көрсеткен кезде.
Міне, менің ойымша, бөлшек сауда дүкенінде мониторинг жүргізу қажет сегіз маңызды өнімділік метрикасын есептеуге болады деп ойлаймын. Егер сіз бұл сегізді тұрақты түрде бақылап отырсаңыз, сіз өз бизнесіңізді ақылды түрде өсіресіз және түйсігі бар жаман шешімдерден бас тартасыз.
Сатылым кеңістігінің өнімділігін өлшеу
Шаршы метрге сатылым
Бір шаршы фут деректерін сатылым көбінесе инвентарлық сатып алуды жоспарлау үшін қолданылады. Сондай-ақ, ол инвестицияларды қайтаруды шамамен есептей алады және бөлшек сауда орнында жалдауды анықтау үшін қолданылады. Бір шаршы фут сатуды өлшегенде, сату кеңістігі қойма бөлмелері немесе өнімдер көрсетілмейтін аймақ қамтылмайтынын есте сақтаңыз.
Барлығы таза сату ÷ Сауда алаңының квадрат аяғы = Сатылым кеңістігінің шаршы метріне сату
Сөре кеңістігінің сызықты табанына арналған сату
Қабырғалары мен басқа да сөрелермен жабдықталған бөлшек сауда дүкенінің кеңістігін өнім немесе өнім санатын анықтау үшін сызықтық табанға арналған сатуды қолдануы мүмкін.
Барлығы таза сату = Сызықты аяқ тірегі = Сызықтық аяғы бойынша сату
Тауардың түгендеуін өлшеу
Бөлім немесе өнім санаты бойынша сату
Өнімнің әртүрлі категорияларын сататын бөлшек сауда дүкенінде өнім санаттарын салыстыру үшін пайдалы деп санайды. Мысалы, әйел киім дүкенінде дүкеннің сатылымы қалған дүкеннің сатылымымен салыстырғанда қаншалықты жақсы екенін көреді.
Категорияның жалпы таза сатылымы - Дүкеннің жалпы таза сатылымы = Категориялардың жалпы дүкен сатылымдарының% -ы
Инвентарь айналымы
Қолма-қол ақша бөлшек саудадағы патша . Ал сіздің қолыңыздағы ең үлкен ақуыз - бұл сіздің инвентарьыңыз. Айналымыңызды өлшеп алу - бұл заттың үстіне қойылған не тіпті жетіспейтінін білудің бір жолы.
Сату (бөлшек сауда бағасы бойынша) - Орташа түгендеу құны (бөлшек сауда бағасы бойынша)
GMRO I
Инвестициялық кірістің жалпы көлемі ретінде танымал болғандықтан, бұл есептеу бірнеше өлшемдерді бір біріктіреді және тауарлық-материалдық қорлар айналымымен салыстырғанда кірістіліктің нақты көрінісін береді.
Жалпы маржа (доллар) ÷ Орташа түгендеу (шығындар бойынша)
Қызметкерлердің өнімділігін өлшеу
Бір транзакцияға арналған элементтер
Сондай-ақ, бір клиентке сатылым ретінде белгілі, мәміле нөмірі бойынша сату бөлшек сатушыға, доллардағы орташа транзакция туралы айтады. Сатушыларға сатылатын дүкенге осы формуланы қызметкерлердің өнімділігін өлшеу үшін пайдаланады.
Жалпы сату Ø транзакциялардың саны = мәмілелер бойынша сату
Бір қызметкерге сату
Бір қызметкерді сату фактісін жасағанда, бөлшек саудагерлер дүкеннің толық немесе ішінара жұмыс істейтінін ескеру керек. Күндізгі бөлім қызметкерлерінің жұмыс уақытын күндізгі жұмысшылардың баламалы санына айналдыру. Өнімділікті өлшеудің бұл түрі - штаттық деңгейін арттыру кезінде бизнестің қажеттілігін тудыратын сатылымдардың санын анықтаудың тамаша құралы.
Net Sales = Қызметкерлер саны = Қызметкерге шаққандағы сату
Бұл бөлшек сауда дүкенінің жұмысын өлшеудің бірнеше әдісі. Бөлшек саудагерлер осы айлар айдан кейінгі жылмен және жыл сайын қадағалайтындықтан, сатылымдардың қайда пайда болатындығын түсіну оңай болады, оның көмегімен дүкендердің сауда-саттығы сату өсуін максималды түрде арттыра алады.
Жабдықтар пайызы
Пайданың екінші тармағынан пайда болғандықтан, біз бірінші сатпаймыз, содан кейін сатылымға қол жеткізу өте маңызды. Бұл оңай есептеу. Аксессуарлар сатылымының жалпы сатуын жай ғана бөліңіз. Бұл сіздердің қызметкерлеріңіз сатылымға қосқан кезде қаншалықты жақсы жұмыс істейтінін, сондай-ақ, жоғарыдағы транзакцияның элементтеріне ұқсас екенін көрсетеді. Өнімдерге байланысты бұл метрикаға арналған тамаша диапазон 10% құрайды.
Таза сатулар ∙ Аксессуарлар сатылымы = Сауда-саттықтың аксессуары%