Бизнес үлгісін өзгертіңіз және пайдаңызды қадағалаңыз!
Өнімге негізделген бизнес үшін өсіп келе жатқан пайда салыстырмалы түрде оңай; мұндай кәсіпорындар экспорттау және / немесе қосымша филиалдар ашу арқылы кеңейтілуі мүмкін, тек екі мысал келтіреді. ( Бизнесіңізді өсірудің ең жақсы 10 әдісін қараңыз). Бірақ сізде қызметке негізделген бизнес болған жағдайда не істеу керек?
Аптасына бір адам ғана жұмыс істей алады. Сіз өзіңіздің нарықтан өзіңізді бағаламас бұрын сағаттық немесе жобалық мөлшерлеңізді арттыра аласыз.
Бұл сіздің қызмет көрсету бизнесіңіздің пайда деңгейін білдіреді - бұл сізге қажетті кірісті жасауға мүмкіндік бермейтін төбет.
Қызмет саласының пайдасын қалайша бұзып және өсіре аласыз? Жауап өте қарапайым, тіпті Гомер Симпсон оны көре алды. Бизнес-үлгіңізді қызмет бизнесіңіздің пайдасы (және сіздің табысыңыз) сізге тәуелді болмайтындай етіп өзгертіңіз.
Міне, сіз мұны жеті тәсілмен жасап, сіздің «жеке» қызмет бизнесіңіздің пайдасын арттырыңыз.
1) Өнімдерді қосыңыз.
Кішігірім бизнестің өнімге негізделген бизнес немесе қызметтік бизнес болуы керек деп айтқан ешқандай жазбаша ереже жоқ. Көптеген шағын бизнестер үшін олар көрсететін қызметтерге қатысты өнімдер сатады.
Дақтарды кетіретін өнімдерді сататын кілем тазартқыштары.
Үй жануарларына арналған азық-түлік сататын ветеринарлар. Қауымыңыздың айналасындағы бизнестерді қараңыз және барлық жерде мысалдарды көресіз. Тиісті өнімдерді қосып, сіздің пайдаңыз экспоненталық өседі!
Ақыл-кеңес: Сіз көрсеткен қызметтерге қатысты өнімдерді таңдағаныңызға көз жеткізіңіз. Байланыстағы өнімдерді сату істемейді.
2) жалдау және оқыту.
Бұл кішігірім шағын бизнес кәсіпорындарының сәтті пайдаланған тағы бір айқын шешімі. Бір адам тек қана ақша жинай алса, онда сол сияқты бірдей адамдар саны айтарлықтай көбейіп кетуі мүмкін.
Егер сіздің бизнесіңіздің қызметі басқаларға үйретілсе немесе жалдауға болатын талант болса, жалдау және / немесе оқыту сізге өте жақсы жұмыс істей алады. Мысалы, дизайнер болсаңыз, басқа дизайнерлерді жалдай аласыз, бұл сіздің клиенттік тізіміңізді кеңейтуге мүмкіндік береді. Немесе кілем тазартқышы туралы біраз ойланыңыз. Қызметкерлерді сол қызметті көрсету үшін үйрету оңай болар еді.
Толығырақ: Канададағы қызметкерлерді қалай жалдауға болады
Трюк: жаттығуды ешқашан жалдамаңыз. Тіпті креативті түрлері де үй ережелеріне және сіздің бизнесіңіздің мәдениетіне және стандарттарына сәйкес оқыту керек.
3) Қызметті өндеу.
Қызмет көрсетіп, оны өнім қорапшасына айналдырып, сіз өзіңізді сағаттың зарядтауынан босатасыз және клиенттердің сағаттық мөлшерлемелерден қорқуына жол бермейсіз, бұл жобаның сүйемелдеуі сияқты шексіз.
Алға ұмтылатын кәсіпкер бизнес-кеңесшіге олар үшін бизнес-жоспар жасағысы келуі мүмкін, бірақ, сағат бойынша консультанттың ақысын төлеуден қорқытады.
Консультанттың бизнес-жоспары пакеті үшін жалақының төленуі консультанттың жоспарды әлдеқайда тартымды және қолжетімді етіп жасауына мүмкіндік береді және консультантқа басқаша болмайтын сатуды алады.
Қызметіңізді қалай өндеуге болатынын білу үшін CS Hayden компаниясының қызметтеріңізді өнімге қосыңыз.
Түйісу: Мақсатты нарықта өнімдерді есте сақтаңыз - оларды маркетингтен бұрын мұқият сынап көріңіз.
4) Сіздің нарықыңызды өзгертіңіз.
Қазір дифференциалды баға белгілеу туралы пікірталас бар. Дифференциалды баға белгілеу бұрынғы гомо сапиенс сатуды жүзеге асырғаннан бері бар болған; әр түрлі адамдар әрдайым бірдей бағаға әртүрлі бағаларды төлеуге дайын болғандықтан, әрқашан төменгі деңгейден жоғары деңгейге дейін нарықтарды қиратқан. Walmart және Holt Renfrew киімдерді сатады, бірақ әртүрлі баға нүктелерінде.
Сіздің нарыққа мұқият қарап шығыңыз; сіз жоғары баға нүктесіне «жылжу» мүмкін. Өзіңіздің бизнесіңіздің тұрғысынан тек тұтынушылық бизнес үлгісіне ойлауға шектеу қоймаңыз; бизнесті бизнеске немесе тіпті бизнес моделіне ауыстыруды қарастырыңыз. Үкімет, атап айтқанда, басқа да әлеуетті клиенттерге қарағанда өнімдерге және қызметтерге көбірек ақша төлеуге қатысты.
Толығырақ: Канада үкіметіне қалай сатуға болады
Нәтижесі: жоғары деңгейлі клиенттер көбінесе жоғары деңгейдегі ортаны талап етеді. Егер сізде бар болса, сізге кеңседі жөндеу немесе тіпті көшіру қажет болуы мүмкін.
5) Өзіңізді қайта ораңыз.
Нарықтарда қызметтер үшін әртүрлі баға нүктелері бар сызықтар бар, сол сияқты мамандықтар да бар. Және бұл стратификация, жалын ретінде төленеді және жұлдыз ретінде төленеді арасындағы айырмашылықты білдіреді. Сіз кім болғыңыз келеді; нашар төленген қоғамдық қорғаншы немесе үлкен соманы төлеуге дайын адамдарға арналған керемет қорғаушы?
Міне, құпия; бір-бірінен екіншісіне ауыса алатын көптеген кәсіптер бар. Шаштараз шаштараз болуы мүмкін; массажер массажист болуы мүмкін; жазушы мазмұнды әзірлеуші бола алады. Төлемдерге қатысты тақырыптар маңызды.
Өзіңізді қайта қотару, әрине, сіз өзіңіз деп атаған нәрсені өзгерту туралы мәселе емес, әрине; ол сіздің тіркелу деректеріңізді жақсартуға немесе атақты көбейтуге байланысты болуы мүмкін. (Осыған байланысты көмек алу үшін ең жақсы 10 жолды қараңыз.)
Түйісу : Ребрендинг сияқты қайта орау толық болуы керек. Бұл клиенттік тізімін ауыстыру немесе қайта құру сияқты түбегейлі өзгерістерді қамтуы мүмкін, сондықтан сіз оны жасамас бұрын қайта ораудың қандай болатындығына көз жеткізіңіз.
6) біржолақты жұмыс істеуді тоқтатыңыз; техникалық қызмет көрсету, сондай-ақ қызмет көрсету .
Егер бір нәрсе жасау үшін сізге төлегеннің орнына қанша табыс алсаңыз, клиенттеріңіз немесе тұтынушыларыңыз бұл ақшаны ғана төледі. Бұл бизнестің үлгісі. Мысалы, веб-дизайнер болсаңыз, веб-сайтты біреу үшін веб-сайтты жобалаудың орнына ай сайынғы немесе жыл сайынғы ақылармен қамтамасыз ету қызметін ұсына аласыз.
Немесе бизнесіңіз суару жүйелерін орнатса, сіз өзіңіздің клиенттеріңізге қыстың жүйесінен шығып, көктемде оны айналдыруды көздейтін техникалық қызмет көрсетуді ұсына аласыз - бұл шынында да керемет идея, себебі ол сізге сізге жылына екі рет жүйені тексеріп, кез-келген жөндеу жұмыстарын орындаңыз.
Трюк: Тапсырыс берушінің ағымдағы немесе әлеуетті проблемасын шешетін техникалық қызмет көрсету бағдарламасын жасауға назар аударыңыз; бұл сатуға оңай болатын техникалық қызмет түрі.
7) франчайзинг.
Егер табысқа жету үшін өзіңіздің бизнесіңізді франчайзингке әкелуге мүмкіндік беру үшін қайталанатын табысты бизнестің жұмысын жүргізсеңіз, онда үлкен ақшалай қаражаттар әкелуі мүмкін. Бірақ сіз өзіңіздің компанияңыздың әр клонына қаншалықты заряд ала алатындығыңызды білместен бұрын, оқыңыз : Сіздің бизнесіңіздің сіз үшін франчайзингі бар ма? франчайзинг сіздің бизнесіңіздің өміршең нұсқасы болып табылатынын көру. Франчайзинг - салалық жерлерді ашу ғана емес. сіз іс жүзінде сатқаныңыз - бұл бизнес бизнес емес, бизнес-жүйеңіз емес, барлық бизнеске жарамды кандидаттар емес.
Ақыл-ой: франчайзинг алдында бизнесіңіздің басқа филиалын ашыңыз; бұл сізге бизнес-модельді тексеріп, жүйеңіздегі сызықтарды жасауға мүмкіндік береді.
Сіздің кіріс деңгейіңіз Сізге көп
Қызметіңіз үшін сағатқа ақы төлеп, аптаға қосымша ақылы сағаттар қосуға уақытыңыз жоқ болғандықтан, сіз өз бизнесіңізден төмен кіріс екенін сезінуіңіз керек емес. Қызмет көрсетуші кәсіпорындар бизнес өнімдерінің ең табысты өндірісі ретінде қанша ақша жинай алады. Мұның бәрі - пайда деңгейін қалай бұзатындығыңызды түсініп, оны жасаңыз.