Ірі электрондық коммерцияны айналдыру қиын
Бұл коммерциялық рентабельділікке жол бермейді.
Үлкен Электрондық коммерцияны қалай тиімді етуге болады?
Төменгі сызықты көтеруге болатын әдістер бар. Мәселе мынада, олардың кейбіреулері жоғарғы сызыққа теріс әсер етуі мүмкін. Бірақ зиянды электрондық коммерция маманы зиянды азайтуға қабілетті болуы керек.
Пайдалы өнімді шығарып тастаңыз
Мен мұның айқын көрінетінін білемін, бірақ электронды коммерция бизнесінің сатқан өнімдерінің санын азайтады. Электрондық коммерцияның артықшылықтары туралы мақалада мен үлкен өнім тізімін виртуалды дүкенге ие болудың артықшылықтарының бірі деп білемін. Менің ойымша, кейбір электронды коммерциялық компаниялар бұл жағдайды өте қатты алып, барлық нәрселерді сатқысы келеді деп ойлаймын. Талдау ең үлкен шығын драйвері болып табылатын өнім желісін шығаруы мүмкін. Оларды мүмкіндігінше қысқа мерзімде жою қажет. Міне, пайдасыз желілердің кейбір сипаттамалары:
- Белгілі бір нәрсе - сіз өзіңіздің сатып алу бағасынан төмен бағаға тапсырыс бере аласыз.
- Кемшіліктік логистика және кері логистика өнімдері жою үшін ең ерте болуы керек.
- Тұтынушыларға қызмет көрсету талаптары өте жоғары болатын өнімдер де жойылуы керек.
- Технологиялық инвестицияларға елеулі шығындар қажет ететін өнімдер, олар сіздің негізгі бизнес емес екеніңізге қарамастан, жойылуы керек. Мұның мысалы электрондық коммерция веб-сайтында тек қана физикалық тауарлар сататын сандық музыкалық жүктемелер болуы мүмкін.
Қуаттылықты рационализациялау
Бизнес екі еселенген айлық өсім көрсеткенде және жыл санының үш еселенген өсуін көрсеткенде, қазіргі кездегіден әлдеқайда үлкен әлеуетке ие болу өте қажет. Бұл шамадан тыс сыйымдылық кеңсе кеңістігі, қойма кеңістігі, көлік құралдары, құрылғылар, адамдар, жабдық, сервер мүмкіндіктері, клиенттерге қызмет көрсету орындары және сол сияқтылар болуы мүмкін. Бірақ кіріс бағдарланған бизнестен пайдаға бағдарланған бизнеске көшуге тырысқан кезде, әлеуетті пайдалануына назар аудару керек. Шамадан тыс қуаттарды жою опция. Егер сіз бұл опцияны пайдаланбайтын болсаңыз, онда кем дегенде әлеуетті қуаттылықты қолданыстағы қуаттар көп пайдаланылғанша тоқтатыңыз.
Жаңа бастамаларға арналған «Капекс» (күрделі шығындар) операциялық шығыстарын түрлендіру
Капекке бағдарланған көзқарас маржиналдық шығындар мен басқару дәрежесі бойынша кейбір артықшылықтарға ие бола тұра, енді сіз кірісуді жеңілдету жолында болсаңыз, ол capex-ді opex-ке айналдыруы мүмкін. Әрине, пайда табуды қалай анықтайтыны да бар. Мысалы, егер сіз бухгалтерлік терминдерде пайда табуға тырысатын болсаңыз, онда ауыр және ашық жарық болуы мүмкін. Бірақ егер сіз ақшалай оң нәтиже бергіңіз келсе, онда капеллаға кесу жақсы идея болуы мүмкін.
Бұл айтылғаннан оңайырақ. Бірақ бүгінгі күні қоршаған орта жеткілікті пісіп, көптеген қызметтер үшін үшінші тарап провайдерлері бар.
Тапсырыс берушіні сатып алу құнының Клиенттің құнынан төмен екеніне көз жеткізіңіз
Бұл үлкен шығындарға ұшыраған ірі электронды коммерцияның бизнесіне арналған ауыр жағдай. Олар тұтынушыларды алу үшін жарнама (көбіне ppc) жарнамалайды. Кейде жаңа тұтынушыны сатып алу құны кез-келген сәтте абсурд жоғары. Басқа уақытта клиенттердің есептеуі бойынша LTV (өмір сүру ұзақтығы) фантазияны сатып алудың жоғары құны жоғары емес екенін ақтау үшін пайдаланылады.
Соңғы сөздер
Электрондық коммерция саласы алға жылжуда. Барлық қатысушылар үшін пайдалы бола бастаса жақсы болады. Бұл мақала сізді кейбір негізгі шығындар туралы идеяларды ұсынды. Ұзақ мерзімді перспективада бизнестің пайда табуына жол бермеу мүмкін емес.