Бизнесті кеңейту көптеген мәселелерді қамтиды
Бизнесіңізді неліктен кеңейту керек: кеңейтудің артықшылықтары
Бизнесті кеңейтудің негізгі себебі - кірістілікті арттыру.
(Кеңейту арқылы нарықтық үлесті алу пайданы ұлғайтуға әкеліп соқтырмаса, ештеңе болмайды.) Үлкен бизнесті жүргізудің басқа артықшылықтары мыналарды қамтуы мүмкін:
- Банктерден және қаржы институттарынан қаржыландырудың неғұрлым кең түріне (неғұрлым төмен құны бойынша) қол жеткізу. Шағын бизнестің шағын бизнесі үшін несие алу үшін кішігірім бизнестер әлдеқайда қиын.
- Жаңа өнім желілеріне көшу және клиенттік базаны кеңейту
- Шкаланың экономикасы
- Басқа елді мекендерде мүмкіндіктерді пайдалану үшін немесе бизнесті неғұрлым арзан юрисдикцияға көшіру үшін географиялық жағынан кеңейту
- Ұйымды одан әрі жетілдіре алатын қосымша білікті кадрларды тарту қабілетін жоғарылату
- Іс жүзіндегі акцияларды қор биржасында сатып алуға және сатуға болады, осылайша меншік иесіне өз акцияларын сатуға және оларды сатып алуға мүмкіндік беру үшін ашық компания бола алады
Көптеген сәтті ұйымдар үйде жұмыс істейтін бизнес ретінде басталады.
Үй кеңсесі көптеген артықшылықтарға ие болғанымен, ең аз үстеме шығындар жеке кәсіпкерлер мен виртуалды бизнеске қолайлы. Кеңейту фазасында тұрған басқа үй бизнесі, ақырында, ұйымға көбірек бейімделу үшін коммерциялық кеңістікке көшуді қалайды, әсіресе қосымша қызметкерлер қажет болған жағдайда және бизнес клиенттермен үнемі бетпе-бет кездесу қажет .
Іс-шараны қалай ұлғайтуға болады: кеңейтуге дейін қарастырылатын мәселелер
Бизнесті масштабтау әрқашан белгілі бір дәрежеде белгісіздікті қамтиды, соншалықты мұқият жоспарлау және ықтимал мәселелерді алдын-ала қарастыру қажет:
1. Кеңейтуді ұлғайту шығындарын ұлғайту
Кәсіпкерліктің кеңеюі және сатылымның көбеюі жиі тауық және жұмыртқа синдромы болып табылады. Сату көлемін ұлғайту үшін кеңейту қажет болуы мүмкін, бірақ сатылым көлемінің өсуі үшін бизнеске жеткілікті үлкен болатыны туралы клиентке түсініксіз болған жағдайда, сату көлемінің артуы мүмкін емес. Ең жақсы жағдай кеңейтуге дейін жаңа сатуды қамтамасыз ету.
Өзіңіздің нақты салаңыздың болашағы, іскерлік циклдің ауытқуы және сіздің сату аймағыңыздағы жергілікті экономика сияқты басқа факторлармен сипатталатын сатудың әлеуетті өсуін есепке ала отырып, нарыққа зерттеу жүргізіп , кеңейту үшін сату болжамын жасаңыз. географиялық жағынан кеңейтуге ниет білдірсеңіз).
Егер елеулі қашықтыққа көшіп жатсаңыз, жергілікті тұтынушыларыңыздың кейбірін жоғалтуыңыз мүмкін екенін ескеріңіз. Жаңа орынға бизнесті жүргізу үшін қосымша жарнамалық шығындар қажет болуы мүмкін.
Кеңейтуге жұмсалатын шығындар туралы болжам жасаңыз - бұл бизнес түріне қарай келесідей бағалауды қамтуы мүмкін:
- Жаңа ғимараттың лизингіне (және, мүмкін, бұрыннан бар жалға беру)
- Жөндеу жұмыстары
- Қосымша кадрлар
- Қосымша өндірістік жабдықтар, машиналар, көлік құралдары
- Кеңсе жабдықтары мен жиһаз
- Қосымша түгендеу
- Жылжыту
- Коммуналдық қызметтерді арттыру
- Қосымша мүлік салығы
Инвестициядан күтілетін кірістіліктің кеңеюі ықтималдығын анықтау үшін бұзақылық талдау жасаңыз.
2. Қаржыландыру қажет пе?
Егер бизнесті масштабтау күрделі салымдар қажет болса, бизнестің кеңейту шығындарын жабу үшін жеткілікті бөлінбеген пайдасы болмаса, қаржыландыру қажет болады. Бизнесті бастағанда , банктер мен қаржы институттары клиенттің өтеуге қабілеттілігі негізінде кредиттеуді жүзеге асырады, бірақ егер сіздің бизнесіңіздің берік негізде болғаны және несиені қайтару бойынша есепке алу бар болса, борышты қаржыландыруды қамтамасыз ету әлдеқайда жеңіл болады іске қосу кезінде қарағанда.
Белгіленген бизнесте активтер мен дебиторлық берешек түрінде қамтамасыз ету болуы мүмкін.
Егер сіздің бизнесіңіз біріктірілсе немесе кеңейтудің бір бөлігі ретінде қосылуға ниет білдірсеңіз, онда сіз капиталды қаржыландыру арқылы капитал тарту мүмкіндігіне ие боласыз. Капиталды қаржыландыру бизнестегі үлестерді әдетте аналық инвесторларға , әдетте, бизнес иелерінің, бай адамдардың немесе шағын кәсіпкерлікті қаржыландыруды қамтамасыз ететін (барған сайын) инвесторлардың ұйымдастырылған топтарының отбасы немесе достары болып табылады. Әдетте инвестицияланған сомалар аз (500 000 доллардан аз) және шарттар қолайлы. Ангел инвесторлары, әдетте, бизнесті басқаруға қатыспайды, бірақ олардың инвестицияларына (25 пайыз және одан да көп) кірістің елеулі мөлшерін күтеді.
Қарызды немесе меншікті қаржыландыруды іздестіргіңіз келсе, жоғарыда сипатталған шығындармен және сатылым болжамдарымен жаңартылған бизнес-жоспар қажет болады, ол қаржыгерлерге немесе инвесторларға кеңейтуді тиімді және ұзақ мерзімді бизнесіңіздің мүдделеріне сай көрсететін болады.
3. Білікті қызметкерлер бар ма?
Кез келген бизнестің иесінен сұрап көріңіз және олар бизнесіңіздің өсіміне байланысты негізгі проблемалардың бірі (немесе тіпті бұрыннан бар бизнестерді қолдау) білікті кадрларға ие екенін айтады. Мәселе мамандандырылған тренинг пен тәжірибені талап ететін білікті сауда-саттық , ақпараттық технологиялар және басқа да мамандықтар бойынша өткір мәселе болып табылады, мұндай адамдар әрдайым сұранысқа ие. Егер сіз өсіп-өркендеу үшін тәжірибелі қызметкерлерді ала алмасаңыз, сізге жаңа қызметкерлерді үйрету қажет болуы мүмкін (бұл сіздің уақытыңызды көбірек жұмсайды). Егер толық білікті кадрлар қол жетімді болмаса немесе кеңейту уақытша болса, мердігерлер немесе қосымша жұмысшылар бос орындарын толтыра алады.
Жалдау проблемасын шешуге көмектесетін кеңейтудің тағы бір мүмкіндігі - қызметкерлерді сақтауға болатынын ескере отырып, бар бизнесті қабылдауға немесе біріктіруге болады.
Кейбір юрисдикцияларда қызметкерлердің саны табалдырықтан асып кетсе, сізге медициналық сақтандыру немесе басқа да жеңілдіктер беру қажет болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. АҚШ-та «Қолжетімді күтім туралы» Заңға сәйкес, ірі бизнес (50-ден астам толық уақытты жұмыс істейтін қызметкерлер) денсаулыққа пайдалы болып табылады.
Жаңа қызметкерлерді (немесе серіктестерді қосуды) жалдаған жеке тұлғалар үшін кеңес беру немесе бос жұмыс орындары үшін қосымша ескертулер болуы мүмкін. Мұндай кәсіпорындар жиі жеке меншік болып табылады - меншік иелерінің жауапкершілігін төмендету үшін, осы түрдегі заңды құрылымын корпорацияға жалақы қызметкерлерін жалдауға дейін өзгерту ұсынылады. Серіктестікке кіру жолымен кеңейтілсе, әріптестердің шамамен 70 пайызы ақыр соңында сәтсіздікке ұшырайтынын есте сақтаңыз.
4. Менеджмент
Бизнесті масштабтау кезінде ескеру қажет тағы бір мәселе - басқару міндеттері мен жауапкершіліктерінің артуы. Көптеген клиенттермен жұмыс істеу және қосымша персоналды қадағалау сіздің уақытыңыз бен энергияңызды көп алады. Типтік жеке кәсіпкер өнімді дамытудан бастап маркетингке дейінгі барлық нәрсені жасай отырып, бизнесті өсіру кезінде делегирлеуді үйрену қажет.
Бизнесіңіздің табыстылығы үшін сіздің қатысуыңыз маңызды болса, қосымша бизнес орындарын ашу әсіресе күрделі болуы мүмкін. Сіздің жеке көңіліңізге қолданылатын тұтынушылар таныс емес қызметкерлер немесе серіктестермен қарым-қатынас жасауды қаламауы мүмкін және басқа жерлерді басқару үшін білікті қызметкерлер табу қиын болуы мүмкін.
5. Жеке жағдай
Кішігірім бизнесті жүргізу саябақта ұзақ серуен емес, стресс және шаршау жеке қарым-қатынастар, денсаулық және отбасылық өмірге жұмсалуы мүмкін. Өзіңіздің бизнесіңізді кеңейту туралы шешім қабылдағанда, сіз өзіңіздің уақытыңыз бойынша қосымша талаптарды және сіздің жеке өміріңізге және әл-ауқатыңызға әсер етуді ескеріңіз.
Резюме: бизнесті ақылды жолмен қалай табуға болады
Бизнесті масштабтау өте тиімді, бірақ өте қиын болуы мүмкін. Кәсіпкерлікті кеңейтуге кіріспес бұрын, үй тапсырмасын жасаңыз және тәуекелді барынша азайтатын және үлкен ұйымға сәтті өту мүмкіндігін арттыратын өсу үшін жоспар жасаңыз.