Сіздің бизнесіңіздің пайдасын қалай табуға болады
Үздіксіз талдау сіздің шығындарыңыздың өзгеруіне, айнымалы шығындарға және сату бағасына негізделе отырып, сіздің бизнесіңіздің пайда табуды бастауы керек көлемін анықтау үшін қолданылады.
Үзіліссіз талдау маркетинг жоспарының немесе бизнес-жоспардың бөлігі ретінде баға стратегиясын әзірлеу кезінде жиі сату болжамымен бірге қолданылады.
Үздіксіз талдау жасау әдісі
Үздіксіз талдау жүргізу үшін мына формуланы пайдаланыңыз:
Бекітілген шығындар бөліседі (бірлігіне кіріс - Бірлікке арналған айнымалы шығындар)
Мәселен формуланы қолданар алдында білу қажет:
Тіркелген шығындар
Тұрақты шығындар - бұл кез-келген бірліктер шығарылған немесе алынбаған шығындар. Бұл шығындар белгіленген мерзімде немесе өндіріс диапазонында «бекітілген». Тұрақты шығындарға мысалдар:
- Іскерлік үй-жайларды жалға беру (немесе ипотека) келісім-шарт кезеңі ішінде
- Несиелік төлемдерді іске қосу ( бизнесті іске қосуды қаржыландырған жағдайда)
- Мүлік салығы
- Сақтандыру
- Автокөлік жалдау (немесе көлік құралын сатып алған жағдайда несиелік төлемдер)
- Жабдықтар (машиналар, аспаптар, компьютерлер және т.б.)
- Жалақы ( қызметкерлер жалақыға байланысты болса)
- Кейбір утилиталар - мысалы, жер үсті телефоны мен интернет ақысы бір айға бір рет өзгеруі мүмкін
- Бухгалтерлік төлемдер
Бар бизнес үшін тұрақты шығындар оңай қол жетімді. Жаңа бизнес үшін сіздің зерттеуіңізді жүргізіп, барынша нақты сандарды табыңыз.
Өзгермелі шығындар
Бірлік айнымалысы шығындар - өндірілген өнімнің санына тікелей байланысты шығыстар.
Мәселен, қажетті материалдардың құны және бірліктерді өндіру үшін пайдаланылатын еңбек әрдайым бірдей болмайды. Өзгермелі шығындарға мысалдар:
- Комиссия негізіндегі қызметкерлерге (сатушылар сияқты) немесе мердігерлерге жалақы
- Коммуналдық шығындар, мысалы, электр қуатын, газды немесе суды пайдалану сияқты қызметпен көбейтіледі
- Шикізат
- Жеткізу құны
- Жарнама (тіркелген немесе айнымалы болуы мүмкін)
- Жабдықтарды жөндеу
- Сату шығыны (несие картасын өңдеу төлемдері және т.б.)
Breakeven есептеу үлгісі
30 мың виджетті шығаруға арналған шығындар жылына $ 30,000 құрайды делік.
Сіздің айнымалы шығындар $ 2.20 материал, $ 4.00 еңбек және $ 0.80 жалпы үстеме, барлығы $ 7.00.
Егер әрбір виджет үшін 12,00 $ сату бағасын таңдасаңыз, онда:
$ 30,000 бөлінген ($ 12.00 - 7.00) 6000 бірлікке тең .
Бұл сіздің шығындарыңызды өтеу үшін сатылатын $ 12.00 бағасымен сатылатын виджеттер саны. 6000-нан артық сатылған әрбір блок 5 доллар пайда әкеледі.
| 30 000 виджетке арналған тұрақты шығындар (жылына) | |
| Бизнесті жалға алу | $ 15,000 |
| Мүлік салығы | $ 5000 |
| Сақтандыру | $ 4000 |
| Жабдық | 3000 доллар |
| Коммуналдық қызметтер | 3000 доллар |
| Жалпы тіркелген шығындар | $ 30,000 |
| Өзгермелі шығындар (өндірілген бірлігіне) | |
| Материалдар | $ 2.20 |
| Еңбек | $ 4.00 |
| Үстеме | $ .80 |
| Жалпы айнымалы құн (бірлік бойынша) | $ 7.00 |
| Шығынсыз | |
| Бірлік бағасы | $ 12.00 |
| Сату бағасы - айнымалы шығындар | $ 5.00 |
| #Бөлімге (жылына $ 30,000 / $ 5,00) сату / | 6000 |
| Пайда мақсаттары | |
| # $ 10,000 пайда алу үшін / жыл сатуды жоспарлайды | 8000 |
| # $ 50,000 пайда алу үшін / жыл сатуды жоспарлайды | 16000 |
BreakEven есептеулерін пайдалану
Breakeven анализі сізге әртүрлі «не болса,» есептеуге мүмкіндік береді. сценарийлер сіздің бұзылған сәтіңізді азайтады және пайдасын арттырады:
- Өткізу бағасын көтеру - жоғарыда келтірілген мысалда, егер сіз сату бағасын $ 1 ұлғайта алсаңыз, сіз тек 5000 бірлікті ($ 13- $ 7) бұзу үшін ғана сатуыңыз керек еді. 6000 бірлік сатылым сізге пайда әкеледі. $ 6000 (1000 бірлік бірлікке шаққанда 6 долларға көбейтілген), бірақ жоғары бәсекелес ортада сату бағасын көбейтіп, көбіне опциондар емес.
- Тұрақты шығындарды азайту - егер сіз өзіңіздің тіркелген шығындарыңызды 5000 долларға дейін төмендете алсаңыз, сіз сондай-ақ бұзылған сәтіңізді сатылған 5000 бірлікке дейін азайтасыз. Жалға беру мен жалақыны төмендету - бизнестің салықтарын немесе коммуналдық шығындарын төмендететін басқа юрисдикцияларға қоныс аударатындықтан, кәсіпорындардың тұрақты шығындарды азайтудың қарапайым тәсілдері.
- Айнымалы шығындарды азайту - $ 1 айнымалы шығындарды азайту сонымен бірге 5000 бірлікті құртуды азайтады. Айнымалы шығындар әдетте материалды немесе еңбек шығынын төмендету арқылы азайтылады, мысалы, арзан жеткізушілерден құрылысшы ағаш кескінделеді немесе өндірісті автоматтандыру үшін жабдықтар мен технологияларды пайдаланған.
- Сатылымның ұлғаюы - 6000 бірлікке сатылатын бөліктердің сатылуын болжай отырып, 10000-ге сатылған бірліктердің санын көбейту $ 20,000 (бірлік үшін 5 долларға көбейтілген 4000 бірлік) табыс әкеледі. Бұл есептеулер жарнаманың пайдасын қарастырғанда пайдаланылуы мүмкін. Айталық, жарнамалық бюджетті жылына 5000 долларға арттыруды шешесіз, мұның өзі сіздің тұрақты шығындарыңызды 35 000 долларға дейін көтереді. Бұл бұзылулардың сатылымын 7000-ға дейін арттырады, яғни жарнамалық науқаныңыз сәтті болмады.
Мысалдар: Элисон өзінің бағдарламалық өнімдері үшін қандай бағаларды белгілеу керектігін анықтау үшін сынған талдау жасады.
Сондай-ақ, қараңыз:
Бизнес-жоспарды жазу нұсқаулығы қадам