Аналитикалық маркетингтің мақсаты мен элементтері туралы біліңіз
Ситуациялық талдау компанияның немесе ұйымның ішкі және сыртқы факторларын анықтайды және әлеуетті клиенттерді, әлеуетті клиенттерді және іскерлік ортаны және сол ұйымда немесе бизнеске әсер етуді нақты анықтайды.
Ол сондай-ақ ұйымға немесе бизнеске күшті, әлсіз, мүмкіндіктер мен қауіп-қатерлерді анықтауға көмектеседі. Бұл талдау бизнестегі іс-әрекеттерге көз жеткізе алады және бизнеске нарықта болуы қажет келесі қадамдарды анықтауға көмектеседі.
Төменде негізгі маркетинг болып табылады, егер сіз талдау жасау кезінде назарға алынатын нәрсеге назар аударатын болсаңыз және ең маңызды факторларға назар аударатын болсаңыз, бақылау тізімін береді.
Элементтерді ескеру қажет
- Өнім жағдайы
Менің қазіргі өнімім қандай? Сіз бұл анықтаманы негізгі өнімді, сондай-ақ сатылатын нәрсені жасайтын кез-келген қосымша немесе қосалқы қызметтерді немесе өнімдерді бөліктерге бөліп тастағыңыз келуі мүмкін. Оны негізгі бөлікке қарай бөліп көрсету үшін оны әртүрлі бөліктерде сақтау маңызды. Бұл жерде сіздің клиентіңіздің қажеттілігі туралы сіздің өніміңіздің кездесуі туралы талқылаңыз.
- Бәсекелестік жағдай
Сіздің басты бәсекелестеріңізді - олардың кім екендігі туралы талдаңыз - олар салыстырады - ерекшелігі / пайда талдау. Олардың бәсекелестік артықшылықтары қандай? - Тарату жағдайы
Дистрибьюторды қарап шығыңыз. Жағдай - өнімді қалай нарыққа шығарасыз? Дистрибьюторлардан немесе басқа делдалдардан өту керек пе?
- Қоршаған орта факторлары
Қандай сыртқы және ішкі факторларға назар аудару қажет. Бұл сіздің жұмысыңызға әсер ететін экономикалық немесе әлеуметтік факторларды қамтуы мүмкін. - Мүмкіндіктер мен мәселелерді талдау
Қандай SWOT талдауын жүргізу керек (күшті, әлсіз жақтары, мүмкіндіктері мен қатерлері). Оны жазуға болатын нәрселер - нарықта қолданыстағы мүмкіндіктер, бизнестің алдында тұрған және болашақта туындауы мүмкін негізгі қауіптер, бизнестің мүмкін болатын артықшылықтары және бизнестің жұмысына әсер ететін кез келген әлсіз тұстар.
Мен сіздердің көпшіліктеріңізді маркетингтік гуру деп білемін, бұл қарапайым білім болуы мүмкін, бірақ кейде ең ақылдысы негізгі қағидаларды ұмытып кеткенін түсіну маңызды.
Сіздің жағдайды талдаудың жақсы екенін қалай білуге болады
Сіздің ситуациялық талдауыңыз функционалды болуы керек немесе файл қалтасына түсіп, файлдың шкафында толтырылатын тағы бір құжат. Сіз функционалды және құндылықты қамтамасыз ететін жағдайды талдауды жасағансыз ба?
Сұрақтар қою дұрыс
- Менің жағдайлық талдауымды қарапайым және практикалық қолдануға бола ма?
- Тіпті бөтен адам түсінуге оңай ма?
- Ол менің іштемді де, сыртқы да әсер ететін негізгі факторларға бағытталған ма?
- Бұл бизнестің болашақ мақсаттарын нақты анықтайды ма?
- Бұдан әрі қарай талдау жүргізе ме?
Егер жоғарыда көрсетілген сұрақтарға «иә» жауап берсеңіз, сіз пайдалы жағдайды анықтайтын жағдайлық талдау жасадыңыз. Егер жоқ болса, сіз жоғарыда келтірілген ақпаратты қамтамасыз ету үшін кері оралып, талдауыңызды қайта жасағыңыз келуі мүмкін. Сіз жағдайды талдаумен байланысты осы жалпы мәселелердің біріне енгеніңізді білесіз:
- Сіз әлдеқайда күшті, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіптерін санап шығардысыз, сондықтан бірден көзқарасыңыз бойынша бизнесіңіздің күшті көрінісін табу қиын және күрделі болып көрінеді.
- Сіз өзіңіздің жағдайлық талдауыңызда басымдыққа ие болмайсыз.
- Сіз факторларға баруыңызда өте кең, сондықтан оларға шынымен назар аудару қиын.
- Сіз тізімге енгізген факторлар - бұл пікір емес, пікір.
- Күшті жақтары, әлсіз жақтары, мүмкіндіктері мен қауіп-қатерлері айырмашылығы жоқ.