Жақсы жасалынған хат және артықшылығын белгілеу кілт болып табылады
Кілт негізгі сату ережелерін еске түсіруге және сіздің пайдаңызға емес, консультативтік кеңестің қызметіне қалай әсер ететініне назар аудару болып табылады.
Менеджмент , маркетинг , бухгалтерлік есеп , штаттық қызмет , клиенттерге қызмет көрсету , технология және т.б. сияқты бизнесіңіздің әртүрлі аспектілеріндегі өз кеңестерін және тәжірибелерін пайдаланғыңыз келеді. Бұл тек перспективалық консультативтік кеңес мүшесінің біліп алыңыз, бұл ол мәміле жасасады.
Кеңесіңізде қызмет етудің артықшылықтарын атап көрсетіңіз
Сондықтан, сіз өзіңіздің басқармаңызда қызмет еткіңіз келетін адамдарды таңдаған соң, келесі қадам - шағын бизнесіңіздің консультативтік кеңесіне қатысудың артықшылықтарына бағытталған шақыруды жасау. Мүмкіндігінше, жеке адамға көп көңіл бөлуі мүмкін артықшылықтарға баса назар аудару арқылы шақыруды жекелендіріп көріңіз.
Ішкі артықшылықтар мыналарды қамтуы мүмкін:
- Контактілер шеңберін кеңейтіп, жаңа бизнес дамуы мүмкін
- Жаңа перспективалар мен идеялар алу
- Белгілі кәсіптің немесе саланың дамуына ықпал ету
- Жаңа әлеуетті клиенттерді , іскери серіктестікті немесе кросс-промо-акцияларды дамыту мүмкіндіктерін табу
- Компанияны табысқа жетуге көмектесудің жеке қанағаттануы
- Престиж немесе қайта құру
Негізгі сыртқы пайда - бұл өтемақы және болашақ басқарма мүшелерін қалай өтейтіндігіңіз өзіңіздің алаңыңыздың бөлігі болуы керек.
Өтемақы төмендегідей болуы мүмкін:
- Консультативтік кеңес отырысында, кейін немесе одан кейін тамақпен және сусынмен қамтамасыз ету (түскі немесе кешкі ас)
- Шығындарды жабу
- Қолма-қол ақша - бір кездесу үшін төленген сыйақы немесе алым
- Акциялардың опциондары
Ең көп таралған өтемақы түрі - жоғарыда айтылғандардың кейбір комбинациясы. Консультативтік кеңесті құрып, оны адамдарға сендіруге тырысқан кезде, болашаққа нақты жағдай жасамауға қорықпаңыз. Кейбір басқарма мүшелері басқалардан гөрі бағалы болады және олардың бәрін бірдей өтеуге тура келмейді.
Сіз таңдаған перспективалық консультативтік кеңес мүшелерінің әрқайсысы туралы мұқият ойланып, олардың әрқайсысының басқаруға арналған ең жақсы немесе ең маңызды артықшылықтар ретінде қарастыратындығын шешіңіз. Бұл сіздің консультативтік кеңестің шақырту хатын назар аудару керек.
Шақыру хаты - кілт
Сізге кішігірім іскерлік кеңес беру кеңесінде қызмет ететін біреуді сендіруге және сендіруге арналған үлкен материалдар жинағын жасаудың қажеті жоқ. Бір сатылымдағы хат әлдеқайда жақсы тәсіл. Ол өздерінің уақыттарын тым көп алмай-ақ қандай болашақтарды білгісі келетінін анықтай алады. Мүмкіндіктер жақсы, сіз өзіңіздің тақтаңызда қалғыңыз келетін адамдар қазірдің өзінде адамдармен жұмыс істейді!
Сіздің артықшылықтарыңызды қоспағанда, консультативтік кеңестің шақыру хатына мыналар қажет:
- компанияның қысқаша шолуы;
- консультативтік кеңес мандаты мен фокус;
- эдвайзерлердің жауапкершілігі және күтілетін уақыттық міндеттеме (басқарма қаншалықты жиі кездеседі және қанша уақытқа созылады).
Қорытындылай келе, сіз неге бұл адамның басқармада үлкен қосымша болатынын және ол қандай нақты үлеске ие болатынын ойлаңыз. Ұзақ уақыт бойы қоңырау шалып, кез-келген сұрақ туындаған жағдайда байланыс ақпаратын беруіңізді ұмытпаңыз.
Үлгі ретінде осы үлгідегі консультативтік кеңес шақыру хатын пайдалану оңайырақ болуы мүмкін.
Ең жақсысын шақырудан қорықпа
Соңғы кеңес: Сендер консультативтік кеңесті құрған кезде білесіңдер, әртүрлі дағдылар мен тәжірибелерге ие «ең жарқын және ең жақсы» таңдағыңыз келеді.
Сізге ең көп көмек қажет сараптамалық салалардың тізімін жасаңыз. Басқарма мүшелерінің тәжірибесі неғұрлым тәжірибелі және білікті болғаны соншалық, сіздің кеңестің кеңесі сізге жақсы кеңес береді.
Сондықтан өз саласынан тысқары болып көрінуі мүмкін адамдардан сұрауға қорықпаңыз. Ең нашар нәрсе - олар «Жоқ» деп айтады. Қабылдамау ештеңеге тең емес.
Консультативтік кеңес мүшелерімен кеңесші келісімі бар Сіздің қарым-қатынасыңызды қалыптастырыңыз
Бірнеше консультативтік кеңестің отырыстарын өткізгеннен кейін, кеңесшінің мүшелерімен қарым-қатынасыңызды ресми түрде түсіндіруге арналған стандартты тәжірибе. Келісімде келісілген өтемақы туралы баяндалуы тиіс және директорлар кеңесі мүшелерінен күтілетін шығындар күтілмейді.
Басқарма мүшелерін табу туралы кеңестерді Small Business Board қызметіне қайда табуға болатын адамдарды табыңыз .
Жиналған консультативтік кеңестің бар-жоғы сізді бірінші кеңестің отырысын шақыруды қалайды.