Клиенттерді уайымдау үшін осы кеңестерді пайдаланыңыз
Сіз жазған ұсынысыңыз анық және мұқият болуы керек. Егер сіз мұны дұрыс істемесеңіз, онда «иә» деп ешқандай мүмкіндік жоқ. Клиенттерге арналған кісі өлтіруші бизнес-ұсынысын жазу үшін келесі кеңестерді пайдаланыңыз.
Бизнес-ұсыныстың 3 негізгі бөлімдері
Сіздің бизнес-ұсынысыңыз клиенттің назарына лайықсыз етіп жазылуы керек. Олай істеу үшін жоспар клиенттің ең қиын мәселелерін қалай шешетінін көрсетуі керек. Сіз клиенттеріңіздің алдында тұрған мәселелерді және неге олармен бизнес жүргізу керек екенін нақты түсінуіңіз керек .
Тиісінше, іскерлік ұсынысты жазу кезінде әрдайым үш негізгі бөлім бар:
- Сіздің клиенттің қажеттілігі
- Сіздің шешіміңіз
- Әкімшілік
Әр бөлімге тереңірек қарау.
Клиенттің қажеттілігі
Ең көп кездесетін қате бизнес-ұсыныс авторлары клиенттің бизнесін, саласын немесе өнеркəсіптегі қиындықтарды түсінбейді. Осыны ескере отырып, сіз іскерлік ұсыныстың бірінші бөлімінде келесі сұрақтарды қамтуыңыз керек:
- Бұл саланың алдында тұрған ең қиын мәселе қандай?
- Бұл бизнестің алдында тұрған қазіргі қиындық дегеніміз не?
Осыған орай, сіз өзіңіздің клиенттің келесі негізгі сұрақтарға жауаптарын жинаған боларсыз:
- Олар осы бизнес мәселесін алғаш рет қашан анықтады?
- Бұл мәселені шешу үшін олар өткен уақытта не істеді және нәтижесі қандай болды?
- Компанияның қандай салалары қозғалды және олар қажеттіліктерді сандық бағалауға қабілетті ме?
- Бұл жобамен қол жеткізгіңіз келетін ең жақсы нәтиже қандай?
- Олар осы жобаны қашан аяқтауды қалайды?
- Бұл жобаға арналған бюджет бар ма?
Сіздің шешіміңіз
Сіздің бизнес-ұсынысыңыз мұқият және мұқият болуы керек:
- Мұқтаждық туралы терең түсінік. Тиісті индустриалды зерттеулер мен бағдарлар енгізілуі мүмкін. Осындай компаниялармен салыстырмалы тәжірибе немесе мысалдар бар ма? Егер солай болса, нәтиже қандай болды?
- Мұқтаждықты қалай шешу керектігін қалайсыз. Тегжейлі болыңыз. Процесте қадамдар мен әрбір қадамның мәнін қосыңыз.
- Сіз бірінші бөлікте көрсетілген мұқтаждықтарға әсер ете алатын және нәтиже бере алатын әлеуетті нәтижелер.
- Неге сіз өзіңіздің бизнесіңіздің артықшылығын қамтуы мүмкін ең үздік жұмысты жасай аласыз.
Әкімшілік
Іскерлік ұсынысты аяқтау үшін ұсынылған жоспардың әкімшілік аспектілеріне назар аудару қажет, соның ішінде:
- Алдын ала уақытша кесте және кезеңдер
- Бюджет
- Ережелер мен шарттар
Кісі өлтіруге арналған ұсынысты жазу туралы кеңестер
Үш негізгі бөлімнің әрқайсысына хабарласумен қатар, келесілерді де орындаңыз:
- Клиент сіздің қажеттілігіңізді қалай білдіретінін және пайдаланатын сөздерді немесе сөз тіркестерін қолданып көріңіз.
- Түсіну жолында болуы мүмкін кез-келген мәдени немесе эмоциялық мәселелерді қарастырайық.
- Қысқа, қарапайым сөйлемдерді жақсы түсінеді. Ұзақ емес, күрделі параграфтар және jargon жоқ.
- Клиентке нүктеңізді түсінуге көмектесу үшін визуалды, соның ішінде диаграммаларды және графиктерді пайдаланыңыз.
- Тексеріңіз. Грамматикалық қателер, қате жіберулер және т.б.
Клиентке осы бизнес-ұсынысты ұсынбас бұрын, бірнеше терең тыныс алыңыз және олар сіздің бизнесіңіздің ұсына алатынына қызығушылықпен қарауды ұмытпаңыз. Әйтпесе, сіз бұл бизнес-ұсынысты ұсынуға мүмкіндігіңіз болмады.