Бизнес-жоспарда қандай кредитор қажет
Кредитор тек екі нәрсені білгісі келеді:
1. Сіз қанша керек?
2. Оны қалай төлейсің?
Міне бітті. Барлық қалғандар тек қана жұмсақ.
Банкирге бұл туралы 200 беттік бизнес-жоспар қажет емес.
Есте KISS - қысқа және қарапайым ұстаңыз. Бастамас бұрын , бизнес-жоспарды біртіндеп құру жолдары туралы мақаламды қарап шығыңыз.
Жалпы бизнес жоспарының қателері
Мыңдаған бизнес-жоспарларымда мен жылдар бойы қарадым, бұл ең жиі кездесетін қателіктер:
Үшінші тұлғаны пайдаланбау.
Бизнесіңіздің иесі емессіз, бірақ жалдамалы жазушы бизнес туралы сөйлескеңіз. Мысалы, «XYZ корпорациясы 2010 жылдың 1 қыркүйегінде өз есігін ашады ....» емес, «Біз есіктерімізді ашамыз» .... Үшінші тұлға кәсіби және бизнеске ұқсас және банкирге мейірімді. Егер сіз бірінші адамды қолдансаңыз, сіз черлидерлерге ұқсайды және ақылды адамға ұқсамайды. Білемін, бұл ұтымды көрінеді; Тек осыған сенуім керек.
Сандарды тексеру емес.
Егер сіздің атқарушы түйіндемеде сіз $ 158,000 алғыңыз келсе және сіздің электронды кестелеріңіз сізге $ 190,000 қажет екенін көрсетсе, сіздің банкиріңіз құзыретіңізді сұрайды.
Әрбір нөмір бизнес-жоспардың әрбір бөлімінде сәйкес келуі керек. Тағы бір мысал, сіз үш қызметкердің барын талқыласаңыз, бірақ сіздің ақшаңыздың ағымы біреудің жалақысы / пайдасы ғана көрсетілген болса, сізде келісімділік қателері бар. Біреу оны жібергенге дейін, тек барлық нөмірлерді қарау үшін жоспардан өтуге тырысыңыз.
Әрқайсысы мінсіз екеніне көз жеткізіңіз.
Мен бизнес-жоспарлардағы қателіктер, қате жіберулер, сөйлемдердің үзінділерін көп жазып алдым.
Жоспар бірнеше рет қаріптерді Arial-тан Тахомаға ауыстырды. Фотосуреттер немесе графиктер дұрыс емес беттерде болған. Сіздің бизнес-жоспарыңыздағы қателіктер сіздің несие берушіге сіз туралы егжей-тегжейлі ақпарат бермейтіні туралы хабарлама жібереді.
Тым оптимистік болу.
Кредитор шынайы, өте оптимистік емес. Мысалы, сіздің шығындарыңызды бағалаңыз және кірісті бағаламаңыз. Кредитор сіздің «ең нашар жағдайда» сценарийі болған жағдайда не болатынын көргісі келеді. Ақшалай қаражаттардың қозғалысы қандай болатынын көрсету үшін маңызды диаграммаларды, графиктерді, қаржылық есептілікті немесе электрондық кестелерді пайдаланыңыз. Кредитор сіз қалай және қашан пайда табуға болатындығын көре алады, сондықтан үзіліссіз талдауды қосыңыз. Сіздің бизнесіңіздің қаншалықты керемет екенін көрсететін беттерді жұмсамаңыз; бұл сіздің клиенттеріңізге қалай пайда әкелетіні және ол бәсекелестіктен қалай ерекшеленетіні туралы әңгімелеп беріңіз.
Қолма-қол ақшаны пайдаға түсіру.
Сіздің бизнесіңіздің пайдасы бар және сіз қолма-қол ақша ала алмайсыз. Уақыт кезеңі ішінде оң ақшалай қаражат ағыны болмаса, сіздің бизнесің төлем қабілеттілігіне (шоттарын төлеуге қабілетсіз ) немесе ұзақ мерзімді өміршеңдікке (өмір сүруге) мүмкіндік болмайды. Қолма-қол ақшасы жоқ, бұл бизнес несиесі қайтарылмайды және сіздің есіктеріңізді жабасыз. Сіздің ақшаңыздың ағымы сіздің несие төлеміңізді қалай қолдайтынын көрсетіңіз.
Сұрақтар қалдыру жауап берілмеді.
Сіздің кредиторыңызға өзіңіздің бизнесіңіз туралы білетін бола бермеңіз. Кем дегенде, сіз кіріп жатқан бизнес туралы, ол идиот (әрқашан дұрыс емес, көптеген жағдайларда емес) жасаңыз. Сіздің бизнесіңізде жоқ адам бизнес-жоспарды оқып, сұрақтар қойыңыз. Содан кейін осы сұрақтарды жоспарға сәйкес орынға қойыңыз. Шатастырылған клиенттер сатып алмаса, шатастырылған банкирлер қарыз бермейді.
Жауапкершілікті қысқартады.
Бизнес несиелері жиі банктегі сызықты көтереді, ал жоғары лауазымды тұлғалар «төменгі жолды» білгісі келеді. Оларға (1) Сіз өзіңіздің бизнесіңіз туралы екі сөз сөйлеңіз, (2) Неғұрлым қажет, сандық немесе қарапайым схемада және (3) Несиені қалай төлеуге болады деп күтесіз. Міне бітті. Сізге бір-екі беттен артық емес.
Бұл қателерді қалай түзетуге болады
Көптеген адамдар сіздің жоспарыңызды оқып, осы қателердің көпшілігін шеше алады.
Әрбір адамнан белгілі бір элементті қарап шығып, не іздейтінін айтып беріңіз. Жоспарды қарау үшін жақсы грамматик / жазушы алыңыз. Есіңізде болсын, жақсы әсер қалдырудың екінші мүмкіндігі жоқ.