Бизнес өміршеңдігі деген не?
Бизнестің өміршеңдігі оның ұзақ мерзімді өмір сүруімен және ұзақ уақыт бойы пайда табу мүмкіндігімен өлшенеді.
Бизнес өмірге қол жетімді болғанда аман қалады, өйткені ол жыл өткен сайын пайда табуда. Компания ұзақ уақыт бойы тиімді жұмыс істей алады, өміршеңдігі соншалықты жақсы.
Кәсіпкерлік оның өміршеңдігін өзінің жыл сайын пайда табуымен көрсетеді. Кейбір өміршең бизнестің біреуі «аяғы бар» дейді және Кембридж сөздігі айтуынша, аяғы бар нәрсе өмір сүре алады және ұзақ уақыт бойы табысты болуы мүмкін.
Өмір сүру сенім сияқты. Біреуге деген сеніміңіз шайқалғанда, оны қайтару мүмкін емес. Ал бизнес өз пайдасын жоғалтқанда, бұл қалпына келу қиын. Сондықтан өміршеңдік пайдаға байланысты, бірақ төлем қабілеттілігі де, өтімділігі де.
Менің бизнесім өміршең екендігіне қалай көз жеткізе аламын?
Өмір сүруді анықтау және құру қиын, бірақ бизнеске қол жетімді өмір сүру үшін негізгі факторлар бар. Сіздің бизнесіңізге қарағанда бұл факторларды қарастырып, өміршеңдігін арттыру үшін қадамдар жасаңыз.
Өмір сүруді құру - бұл екі бөлімдік процесс. Біріншіден, маркетингтік стратегияны жасау, кім екеніңізді, кімге сатқанын және кімге сатылатындығын білу. Екіншіден, сіздің бизнесіңіздің қаржы үйі болу керек.
Сіздің бизнесіңіздің өміршең болуына мүмкіндік беретін маркетингтік стратегияны құру үшін сізге мына ақпарат қажет:
1. Бірегей сату ұсынысы. Бірегей сату туралы ұсыныс (әдетте USP деп аталады) өмірге қабілетті бизнесті жүргізудің алғашқы маңызды факторы болып табылады. Хизер Саффер сөреде бірегей орын тапты - гурман, органикалық мұз. Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз бірегей болып табылады ма? Бірегей болу, өзіңіздің бизнесіңізді жарыстың алдында қалдырады.
2. Тұрақты тұтынушы базасы. Бірегей өнім немесе қызмет көрсету - бұл тек алғашқы қадам. Өмір сүру үшін сіз өзіңіздің өнімді немесе қызметті кім сатып алатындығын білуіңіз керек. Бұл адамдардың кім екенін анықтау үшін зерттеу жүргізуді білдіреді. Тұрақты мұзды сатып алатын адамдар Dollop мұздығын сатып алатын адамдар емес.
3. Бәсекелестік артықшылығы. Сіздің өніміңіз бірегей болғанымен, кімге сатылатындығыңызды білсеңіз, әрдайым бәсекелестікті қарастырған жөн. Өзіңіздің бәсекелестеріңіздің кім бола алатындығын біліңіз, олар ұқсас немесе жаңа бәсекеге қабілетті өнімдерді сата алады. Сіздің бәсекелестік артықшылығыңызды сақтайтын маркетингтік стратегияны жасаңыз.
Сіздің маркетингтік стратегияңыздан басқа, бизнесіңіздің қаржылық жағдайына үнемі назар аудару өміршең бизнесті жасауға көмектеседі.
4. Ақша тұрақтылығы. Бәлкім, бизнестің өміршеңдігін жасайтын ең маңызды фактор - оның күнделікті операциялары үшін активтері (ақшалай және басқа резервтік қорлар), сондай-ақ барлық бизнестің осыған дейін және төмендеуі.
Кассалық тұрақтылыққа қол жеткізу бір түнде келмейді. Бұл сатылымды болжаудан тыс көп жұмсамай, бизнеске тым көп кірмейтіндіктің пайдасы.
5. Сіздің қаржылық жағдайыңызға назар аударыңыз. Бизнес иелерінің көпшілігі өз қаражатынан кетеді. Олар жасалуы керек басқа барлық нәрселерді істемейді. Бірақ өміршең бизнеске ие болу әрқашан сіздің бизнесіңіз қайда қаржылай екенін біле білуді білдіреді. Жақсы қаржылық бағдарламалық жасақтаманы алыңыз, барлық іскерлік ақпаратыңызды үнемі енгізіңіз және оны тұрақтылық пен басқа да факторларға қатысты мақсаттарға талдау жасаңыз. Сіздің бизнесіңіздің денсаулығын өлшеу үшін осы бизнес-тексеру коэффициенттерін пайдаланыңыз.
Төлеуге қабілеттілігінен өмірлік өмір қалайша ерекшеленеді?
Бизнес өміршеңдігі көбінесе бизнестің табыстылығы - төлем қабілеттілігі мен өтімділігі үшін пайдаланылатын басқа екі терминмен араласады.
Кәсіпорын өзінің міндеттемелерін жабуға жеткілікті қаражаты болған кезде шешуші болып табылады. Төлем қабілеттілігі өтімділікпен жиі шатастырылады, бірақ бұл бірдей емес.
Төлем қабілеттілігі көбінесе « ағымдағы коэффициент » ретінде есептеледі, ол жалпы ағымдағы міндеттемелердің жалпы ағымдағы міндеттемелеріне бөлінетін жалпы активтер болып табылады. Бизнестің ағымдағы коэффициенті 2: 1 болуы тиіс, бұл өтімді және өтеуге мiндеттемелер болып табылады, яғни ол ағымдағы мiндеттемелерi бар болғандықтан, оның ағымдағы активтерiнен екi есе көп екендiгiн бiлдiредi. Бұл коэффициент активтерді ақшаға айналдыруға арналған шығындарды жоғалтуға әкелуі мүмкін, соншалықты көп активтер қажет. Бизнес бизнесте болып табылады және оның ағымдағы коэффициенті 2: 1 артық болса, банкроттық туралы мәлімдемеуі мүмкін емес.
Өмірлік өтімділікке қарсы тұру
Өтімділік - бұл қысқа мерзімді шаралар. Бұл бизнестің активтерді тез жоғалтпай ақша қаражатына айналдыру мүмкіндігіне қатысты. Егер бизнесіңіз ақша қажет болса, сіз активтерді сатуға мәжбүр боласыз. Актив қолма-қол ақшасыз болса - бәрінен де ең өтімді активтер - сату арқылы ақша жоғалтады. Мысалы, дебиторлық берілімдерді сатсаңыз, толық құнды аласыз. Егер сіз жабдықты сатуға тырыссаңыз, сіз жабдықты әлсіретіп кеткендіктен жоғалтуыңыз мүмкін.
Егер сіз сұйық болсаңыз, сіздің дереу шоттарды төлеуге немесе қызметкерлеріңізге ақы төлеуге жеткілікті қаражатыңыз жеткілікті. Бұл оң ақшалай қаражат ағыны деп аталады, ал оң ақшаның ағымы өтімділікті білдіреді.
Бизнестің төлем қабілеттілігіне, өтімділікке және өмірге қабілеттілігіне ұзақ мерзімді қарау
Сіздің бизнесіңіз еріткіш, сұйық немесе өмірге қабілетті ме? Сұйықтық, сұйық және өміршең болып табылатын бизнесті құру - үздіксіз күш. Бірақ бұл тұр, өйткені сіз үлкен активтерді жасап, ұзақ мерзімді бизнес жасайсыз.