Бұл ұғымдар маркетингтік шешімдердің бір бөлігі болып табылады.
Сіздің маркетингтік қоспаңыз - тұтынушыларға немесе тұтынушыларға өнімдер мен қызметтерді насихаттау мен жеткізуде рөл атқаратын элементтердің тіркесімі. Шын мәнінде, сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді керекті уақытта қажетті жерде дұрыс бағаға қою туралы.
Маркетингтік араластыру элементтері
Дәстүр бойынша маркетингтік шешімдердің элементтері 4 P маркетингіне қатысты, бірақ соңғы уақытта 5-ші P-ге қосылды. Маркетингтің бастапқы 4 түрі:
- Өнім - Сіздің тұтынушыларыңызға ұсынатын өнімдер, қызметтер, олардың физикалық белгілері, олар не істейді, сіздің бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленеді және олар қандай жеңілдіктер береді.
- Баға - Сіздің бағаңыз бәсекеге қабілетті болу үшін, бірақ сіз жақсы пайда алуға мүмкіндік беретін өнім немесе қызмет бағасын қалай бағалайсыз?
- Орын (Дистрибуция деп те аталады) - Бұл жерде сіздің бизнесіңіз өз өнімдерін немесе қызметтерін сатады және сол өнімдерді немесе қызметтерді клиенттерге қалай жеткізеді.
- Науқанды өткізу - Сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің ерекшеліктері мен артықшылықтарын мақсатты тұтынушыларға жеткізу үшін пайдаланылатын әдістер.
Кейбір маркетинг теоретигі маркетингтік араласулардың элементтеріне маркетингтің 5-ші P-ін қосқан: Адамдар, Сіздің қызметіңіздің деңгейін және сіздер үшін жұмыс істейтін адамдардың біліктілігі мен дағдыларын сіздің бәсекелестеріңізден бөлуге арналған .
Үй бизнесіңізді құру үшін маркетингтік араластыру әдісін қалай пайдалануға болады
Осындай SWOT талдау және бизнес-жоспар жазу , маркетингтік қоспалар жиі күнделікті пайдалануға айырбастау қиын, дерексіз бизнес тұжырымдамасы сияқты сезіледі. Сізге 5 Ps сізді ынталандыру - зерттеу және маркетингтік стратегияны жоспарлау. Әрбір P арқылы өту:
Өнім: Сізде бар нәрсені анықтаудан басқа сіз өзіңіздің өніміңіз бен қызмет көрсету ұсыныстарыңызға ерекше назар аударғыңыз келеді және сол жеңілдіктерді алу үшін ең жақсы тұтынушылар болып табылады. Бұл бірегей сату ұсынысын (USP) әзірлеу және сіздің мақсатты нарықты анықтауды білдіреді. Мысалы, сіз салмақ жоғалту қызметтерін сатсаңыз, сіздің клиенттеріңізге қандай жеңілдіктер (жақсы денсаулық, көп күш және т.б.) әкеледі және бұл қызметтерді (жаңа аналар, орта жастағы адамдар және т.б.) қалайтын идеалды адамдар кім.
Бағасы: Баға қою қиын болуы мүмкін, себебі сіз өзіңіз ұсынған нәрселердің мәнін, сонымен қатар материалдарды, уақыт пен үстеме шығындарды өндіріп алуыңыз керек. Бірақ сіз сондай-ақ өзіңіздің нарықыңыздың қанша ақша төлеуге дайын екенін және сіздің өнімді зарядтауға тұрарлық деп ойлайсыз ба немесе жоқ па деп ойлайсыз. Сізге ақы төлеуді қаламайсыз, бірақ сіз өзіңіздің өніміңізден / қызметіңіздің құнынан артық төлеуге кеңес бергіңіз келмейді.
Орны: Тұтынушылар тауарды және қызметтерді қайдан табуға және алуға болады? Бұл өте қарапайым болып көрінеді, тек сіз өзіңіздің өнімді / қызметті, нарықты және бағаны қарастырып көресіз. Егер сіз базар сіз eBay-ді қолданбайтын болсаңыз, онда сіздің eBay-іңізде бар өнімдердің болуы ақылды емес. Егер сіз өнімді сәнді нәрсе болсаңыз, онда сіз сапаға және тазалыққа нұсқайтын орынға айналғыңыз келеді.
Науқан: Бұл жерде жұмыс істеуге жиналған барлық ақпаратты орналастырғаныңыз. Сіз өзіңіздің өніміңізді білесіз, оны кім пайдалана алады, оны сатуға ең жақсы баға және оны сатуға болатын жер. Енді сізді «дүкенге» алып бару керек. Науқанды өткізу - бұл сіздің нарықыңыздың қайда табылатынын білу, өнім / қызметті тексеру үшін оларды шығаруға қалай хабарлау керек екенін білу және сол хабарды жеткізудің ең жақсы әдісін анықтау (яғни, жарнама, әлеуметтік медиа, сұхбат және т.б.).
Ең тиімді маркетинг хабарға және орналасуға бағытталады. Мысалы, сіз салмақ жоғалту өнімдерін сатсаңыз және сіздің нарықыңыз жаңа аналар болса, сізге баланың салмағын жоғалту туралы және оны аналар көретін жер (мысалы, аналар блогы) туралы хабарлауды ұсынғыңыз келеді.
Адамдар: Сіз барлық басқа P-лерді құлыпта ұстай аласыз, бірақ егер Сіз немесе сіздің сату адамдарыңыз өрескел болса немесе тұтынушыларға қызмет көрсету жүйелері қысқарса, басқа ЗС қаншалықты жақсы болғаны маңызды емес. Бүгінгі күнде тұтынушылар өздерінің бизнесімен айналысатындар туралы таңдау жасайды және өздері туралы білетін іскер адамдарға көмектеседі, оларға көмектеседі және жауап береді. Бұл жерде әлеуметтік медиа өте пайдалы, себебі бұл бизнеске сенімділікті және тұтынушылармен қарым-қатынас жасауды жеңілдетеді. Бірақ сіз және сіздің қызметкерлеріңіз немесе мердігерлеріңіз сыпайы, кәсіби және жауапты болған жағдайда ғана жұмыс істейді.