Сіздің үй бизнес-жоспарыңызды жасау үшін осы сұрақтарға жауап беріңіз
Үй бизнесінің иелерін тамашалауға болатын алғашқы нәрселердің бірі бизнес-жоспар жазу болып табылады. Олар SWOT талдау және қаржы есептері туралы толығырақ толтырылған бизнес-жоспардың кітабын шығарып, тез арада құлдырап кетеді. Бірақ сіз бизнесіңізді бастау үшін банкке ақша сұрамасаңыз, бизнес-жоспарды статистика мен графикамен толықтырудың қажеті жоқ. Бизнес-жоспар - бұл табысқа жетудің жол картасы.
Сіз қайдан бастасаңыз, қайда барғыңыз келетінін анықтаңыз және сонда жету үшін жасалуы керек тапсырмаларды толтырыңыз. Мұнда сіздің үй бизнесіңіздің қарапайым, қысқа жоспарын қалай жасау керек.
Сіз және Сіздің бизнесіңіз туралы
1. Сіз не ұсынасыз? Бірнеше сөйлемде қандай сатқаныңызды сипаттаңыз. Бұл өнім немесе қызмет ме? Бұл нақты немесе цифрлы ма?
2. Өзіңіз ұсынған нәрсеге ерекше немесе өзгеше не кіреді? Бәсекелестік өте жақсы, өйткені ол сіз бастайтын бизнеске ақша жасайтынын білдіреді. Алайда, сіз бәсекелесу үшін өзіңізді бөлісуіңіз керек . Өніміңіз немесе қызметіңіз әртүрлі болады? Сіз оны тезірек немесе арзан жеткізесіз бе? Сіз өзіңіздің жеке қызметіңізді ұсынасыз ба?
3. Өніміңіз не қызметіңіз адамдарға қалай көмектеседі? Бұл сұраққа тиімді маркетингтік хабарламаларды жасауға көмектеседі. Көптеген компаниялар өздері ұсынатын нәрселерге (# 1) назар аударады, бірақ шынымен де тұтынушыларыңыз сіздің өніміңіз не қызметіңіз оларға қалай көмектесетінін білуді қалайды.
Ұсынысыңызды және өзіңіздің ұсыныстарыңыз туралы ерекше (# 1 және # 2) тізіміңізді көрсете аласыз, бұл сіздің мүмкіндіктеріңіз. Бірақ әр функцияның пайдасын салыстырғыңыз келеді. Мүмкіндіктің тұтынушыға қандай екенін анықтау. Жылдам жеткізу - бұл мүмкіндік. Жылдам жеткізілім, оны қазірден бастап пайдалануды бастауға болады.
4. Сіз ұсынатындардан кім пайда көреді? Адамдар проблеманы шешу үшін заттар сатып алады.
Егер олар қабырғаға тесік болса, онда олар спекль қажет. Егер олар скучно болса, олар көңіл көтеруді қалайды. Егер олар науқас болса, олар денсаулық шешімдерін қалайды. Сіз туралы ерекше (# 2) негізделген, сіз ұсынатын тәсіл (# 1), адамдарға пайдалы. Мысалы, егер сіз вегетариандық салмақ жоғалту бағдарламасын ұсынсаңыз, онда адамдар неғұрлым ықтимал және қажет болуы мүмкін?
Ақша қалай жасалады
5. Өніміңіз немесе қызметіңіз үшін қанша ақы аласың? Егер сіз бір виджетті сатсаңыз, сізде бір баға болуы мүмкін. Бірақ көптеген өнімдер мен қызметтерде бірнеше баға құрылымдары болуы мүмкін. Мысалы, виртуалды ассистент бизнесін бастасаңыз, сағаттық клиенттер үшін бір баға және ай сайынғы (ағымдағы ай сайын) клиенттерге арналған басқа баға болуы мүмкін.
6. Сіз қалай төленесіз? Төлемді алу үйдегі бизнес теңдеуінің маңызды бөлігі болып табылады. Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге және клиенттеріңізге өз ақшаңызды төлеуге және алуға тырысатын манипулятор, олар сізбен іскерлік қарым-қатынас жасайды. Төлем, қолма-қол және несие картасы сияқты көптеген төлем опцияларын қабылдайсыз ба? PayPal-ді қабылдайсыз ба?
7. Сіз қашан төленесіз? Егер өнімді сататын болсаңыз, сіз сату кезінде төленетін боласыз, бірақ сіз қызмет сатқан болсаңыз, ол жеткізілгенше төленбеуіңіз мүмкін.
Немесе құны жартысын алдын ала төлеп, қызмет ұсынылған кезде қалған соманы толтыра аласыз. Сіз ай сайын, екі апта сайын немесе апта сайын есеп-қисапты төлеуді және төлемді күткенде шешесіз. Мысалы, клиенттердің төлеуі 7-ден 10 күнге дейін болады ма немесе төлем түбіртекте төленеді ме?
Клиенттер мен клиенттерді алу
8. Сіздің идеалды тапсырыс беруші кім? Сіз # 4-де сіз өзіңіздің ұсынғандарыңыздың қайсысы жақсы болатынын анықтаған кезде оны анықтай бастадыңыз. Енді олар туралы егжей-тегжейлі білуге уақыт келді. Олардың гендерлік, қаржылық жағдайы, мүдделері және басқа демографиялық көрсеткіштері қандай?
9. Сіздің мінсіз тұтынушыны қайдан табуға болады? Сіз тұтынушыны табу үшін жақсы орындарды зерттеу арқылы көп ақша үнемдейсіз. Мысалы, сіз Риэлторларға виртуалды қолдау қызметтерін ұсынсаңыз, жергілікті қағазда жарнамалайтын боласыз, бірақ жергілікті Риэлторлар Қауымдастығының ақпараттық бюллетенінде жарнама арқылы жақсы нәтижелерге қол жеткізесіз.
Неліктен? Себебі бұл Риэлторлар оқып жатыр. Әрине, кейбіреулер қағазды оқиды, бірақ олар жасаған кезде жылжымайтын мүлік деп ойламайды. Олар қауымдастығының бюллетені оқығанда, олар жылжымайтын мүлікке бағытталған.
10. Сіз өзіңіздің мінсіз тапсырыс берушіге қалай қолдана аласыз? Мүмкіндіктеріңізді артықшылықтарға аударғанда, сіз оны бастадыңыз. Енді сіздің мақсатты нарық тілін білетін маркетингтік материалдарды жасау керек. Өзіңіздің нарыққа шығатын нарыққа тікелей сөйлейтін хабарды қою клиенттер мен клиенттерді алудың ең жақсы жолы.
Бұл жерден осында тұру
11. Сіздің активтеріңіздің қайсысы бастауға болады? Бұл ақша болуы мүмкін, бірақ ол сіздің компьютеріңізді, басқа жабдықты және құралдарды іске қосуға көмектесетін құралдарды да қамтуы мүмкін.
12. Қанша бастау керек және оны қайдан алуға болады? Көптеген бизнестерді бизнеске байланысты ешқандай ақшаға айналдыруға болады. Бастапқы және ағымдағы іске қосу, мысалы, веб-хостинг сияқты жобаланған шығындардың тізімін жасау арқылы бастаңыз . Егер сізге ақша қажет болса, оны қайда алуға болады және қажет болса, қалай төлейсіз?
13. Сіз қанша жасағыңыз келеді? Жол картасының ұқсастығында, бұл мақсат. Нөміріңізді ойластырған кезде, сіздің пайда мақсатыңызбен қатар, өзіңіздің бизнесіңізді басқаруға байланысты шығындар мен шығындарды қамтуды ұмытпаңыз.
14. Сіздің қаржылық мақсатыңызға жету үшін не істеу керек? # 5-де орнатылған бағаны (ларды) пайдаланып, қанша сату немесе мақсатты сағаттарға жету керектігін анықтаңыз. Жылына 30 000 АҚШ долларына дейін қызмет көрсетсеңіз және қызметіңіз үшін сағатына $ 25 төлеп тұрсаңыз, жылына 1200 сағатқа қызмет көрсету керек. Бұл аптасына 24 сағатқа (екі апталық демалыспен) немесе 4,8 сағатқа (демалыс күндері) тең келеді. Есіңізде болсын, 5 сағат бойы шот жасай алатын болсаңыз, күнделікті де әкімшілік және маркетингтік тапсырмалардың арқасында көп жұмыс істей аласыз. Бұл әрекетті жасағаннан кейін, мақсатыңызға жету үшін қанша мөлшерде сатуға тура келетінін білесіз.
Кедергілерді еңсеру
15. Сізді не тоқтатады? Сіздің бизнесіңізді қиындататын қандай қиындықтар немесе кедергілер бар? Бұл адамнан адамға өзгереді. Жалпы кедергілер - білімнің жетіспеушілігі, уақыт жоқ, ресурстар жеткіліксіз.
16. Сізді тоқтатқан нәрсені қалай жеңе аласыз? Көптеген бизнес иелері бұл қадамды жасамайды. Олар кедергіні үй шаруашылығына иелік ету туралы армандаудан бас тарту үшін пайдаланады. Бірақ кедергілер - бұл тек қасіретін, егер олар шешсе, жеңе алады. Бұл жағдайға жағдайды және ми шабуыл шешімдерін талдау үшін уақыт қажет. Көбірек білуге болады? (Оқыңыз, конференцияларға қатысыңыз және т.б.) Сізге көбірек уақытты қалай алуға болады? (Көмек сұраңыз.) Қандай ресурстарға жетуге болады? (Ақша жасау үшін ауланы сату бар.)
Осы сұрақтардың әрқайсысы бірнеше сөздерді немесе сөйлемдерді талап етеді және табысты бизнестің іргетасы мен негізін құруға көмектеседі. Бұл сізде бар нәрсені және сіз оны кімге тапсырғаныңызды, қаржылық мақсаттарыңызға қол жеткізу үшін қажет сандарды және сізбен күресу немесе жеңу үшін қажет салаларды анықтауға көмектеседі.
Өзіңіздің бизнесіңізді құрған кезде, еске салғыштар немесе нұсқаулықтар үшін бизнес-жоспарға жүгініңіз және мақсатыңызға жетуге көмектесу үшін қажет болғанда оны бұрыңыз.