Мүмкіндіктерді пайдалану Vs. Сіздің үй бизнесіңіздің пайдасын арттырудың артықшылықтары
Бірегей уытты емес формуланы тазалау өнімдері әрбір кірді бір рет жуу немесе сүрту (жеңілдіктер) арқылы алады.
Сіз табысты үй бизнесін құру үшін сапалы өнім немесе қызмет қажет деп айтпайсыз. Бірақ сіз өзіңіздің өнімді немесе қызметті сатпайтын болсаңыз, олар құнды болып табылады. Бұл маркетинг болып табылады және көптеген бизнес иелерінің қысқа мерзімділігі төмендейді, өйткені бірінші кезектегі кәсіпкерлердің көпшілігі сатылымдарда немесе маркетингте жұмыс істемейді және нәтижесінде олардың маркетингтік шаралары қажетті пайдаға жетпейді. Бұл дегеніміз, сіз саудагердің немқұрайлы сатушысы болғыңыз келмейтінін немесе тіпті инфомаркетті жасағанын білдірмейді. Оның орнына, бұл сатудың психологиясын түсіну және адамдар сатып алатын нәрсені табу дегенді білдіреді. Ол үшін мүмкіндіктер мен артықшылықтардың арасындағы айырмашылықты білу қажет.
Мүмкіндіктері қандай?
Бұл функция негізінен сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің ерекшеліктері болып табылады. Егер сіз сөмкелер сатсаңыз, сіздің ерекшеліктеріңіз сіздің сөмкеіңізді құрайтын мөлшерін, түсі мен материалдарын (тері) қамтиды.
Виртуалды қолдау қызметтерін сатқан болсаңыз, мүмкіндіктер сіз аяқтауға болатын тапсырмалар тізімі болады.
Сіздің мүмкіндіктеріңіз жеткізуді немесе тұтынушыларды қолдау қызметтерін қамтуы мүмкін. Мысалы, тегін жеткізу немесе тегін техникалық қолдау көрсету мүмкіндігі де бар.
Көптеген бизнестер үшін бұл мүмкіндік өзінің бірегей сатылым ұсыныстарының бір бөлігі болуы мүмкін, немесе өнім не қызметті соншалықты жақсы етеді.
Apple iPod shuffle 2 Гб аудио ұстайды, шамамен төрттің өлшемі туралы және әр түрлі түстерге келеді.
Дегенмен, сатып алушылар мүмкіндіктерді қажет етсе немесе қажет етсе, оларды насихаттау адамдарды сатып алуға көндіру үшін жеткіліксіз.
Артықшылығы қандай?
Пайда - сіздің өніміңізден немесе қызметіңізден сатып алушы алатын құн немесе нәтиже. Бұл «Мен үшін не бар» деген сұраққа жауап береді. Мысалы, iPod Shuffle 2 Гб аудио (функция) маған не береді? Бұл менің қолыма (пайдаға) 500 әнге ие болу дегенді білдіреді.
Мүмкіндіктер мен артықшылықтарды білу неге маңызды?
Сауда орталықтарында артықшылықтармен салыстырғанда ерекшеліктерді айқындау үшін жиі әңгіме бар. Әңгіме оның қабырғасына суретті түсіргісі келетін адам бар. Мұны істеу үшін қабырғаның тесіктерін бұрғылау қажет. Бұрғылау сатып алу үшін жергілікті дүкенге барады. Сатушы A адамға 10 түрлі бұрғылау бұрғысы бар жылтырақ, тығыз, бұрғылаушы сымды көрсетеді және бұл сымсыз. Сатушы B адамға бұрғылау көрсетіп, «Бұл сіздің қабырғаңызда тесік жасайды» дейді. Адам сатушыдан сатып алады. Неліктен? Бұл мысалда ерекшеліктерге бағытталған жарқыраған, ықшамды, 10-биттік, сымсыз ақпарат, бірақ адамға қажетті нәрсені табу мүмкін болмады.
B сатушысы бұрғылауға мүмкіндік беретін пайдасын сатты; тесік.
Нәтижесінде, адамдар шешім қабылдайды. Олардың қалауы немесе проблемасы бар және олар өз қажеттіліктерін қанағаттандыратын нәрсені сатып алады. Көптеген бизнес иелері ойлауды қателескендіктен, сатып алушылар нəтижелердің нені білдіретінін түсінеді жəне көбінесе маркетингтің қысқаруы жиі кездеседі. Бұрғылауға арналған мысалда, ер адам жылтырақ шағын бұрғылауы керемет деп ойлаған болуы мүмкін, бірақ ол қалаған және қажет болған жағдайда жай тесік болатын.
Адам өз музыкасын орындайтын кішкентай портативті құрылғыны қалауы мүмкін, бірақ олар 2 Гб дыбыс кеңістігі (функция) дегенді білмеуі мүмкін. Олар 500 ән сақтау (пайда) түсінеді.
Сіздің үй бизнесіңізді нарыққа шығарудың артықшылықтары мен мүмкіндіктерін қалай пайдалануға болады
Маркетингтің екі ерекшелігі мен артықшылықтары маңызды. Мұнда үй бизнесін сатуды ұлғайту үшін оларды қалай пайдалана аласыз.
- Сіздің нарықыңызды түсіну . Егер сіз базар сіз мәселені шешу үшін бірдеңе сатып алсаңыз, онда бұл мәселенің не екенін білуіңіз керек. Мысалы, қабырғаға тесік керек пе?
- Нарық қажеттілігінің себебін анықтаңыз. Көптеген адамдар сіздердің өніміңізге деген қажеттілікті қалауы мүмкін, бірақ бәрі бірдей себепке сай келмейді. Біздің мысалда адамға суретті түсіріп алу үшін тесік керек еді, бірақ басқа адамға сөрені ашады немесе кітап шкафын жасау үшін тесік қажет болуы мүмкін. Тағы бір адам бұрандамайтын бұрғылауды қажет етуі мүмкін. Үйдегі бизнес тақырыбында үйде жұмыс істейтін балаларды балалармен бірге үйде ұстап қалғысы келетін ата-аналары бар, бірақ олар сондай-ақ саяхаттаған кезде табыс табуды жалғастырғысы келетін зейнеткерлер бар. Немесе егеуқұйрықтан шаршап, өз басы болғысы келетін адамдар бар. Олардың барлығы үй бизнесін иеленгісі келеді, бірақ олардың себептері әртүрлі. Бұл себептер сіздің мақсатты нарыққа жетуіңізге және өзіңіздің нарықыңызбен сөйлейтін маркетингтік материалдарды жасауға көмектесе алады.
- Өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің тізімін жасаңыз . Сіз ұсынатын нәрселердің ерекшеліктері қандай? Өлшемдер не түстер дегеніміз не? Сіз не істейсіз? Тегін жүк тасымалдау, аккумуляторлар немесе тегін кеңес беру сияқты өнім немесе қызметпен қандай қосымша төлемдер келеді?
- Сіздің мүмкіндіктеріңізді нарықтың қажеттіліктеріне аударыңыз. 2 ГБ - 500 ән. Бұрғылау суретке түсіру үшін тесікке апарады. Қосылған батареялар сіз оны алған кезде оны пайдалануға болады дегенді білдіреді. Бұл көбінесе адамдар күреседі, бірақ бұл маркетингтік материалдарды құрудың негізгі факторы болып табылады, ол сатып алушыларға ұнамайды. Ұяшық - өзіңіздің ерекшеліктеріңізді қарап, сатып алушыға қалай пайда әкелетінін шешу. Олар қандай нәтижелерге жетеді? Кейбір мүмкіндіктерде бірнеше артықшылық болуы мүмкін немесе нарыққа байланысты әртүрлі артықшылықтар болуы мүмкін. Мысалы, бір топ сексуалдық көріну үшін салмақ жоғалтқысы келуі мүмкін, ал екіншісі денсаулығын жақсарту үшін салмағын жоғалтуы мүмкін. Мәселен, сіз бір топқа сексуалды сатылым ретінде сатсаңыз, екіншісіне денсаулықты сатқыңыз келеді.
- Сіздің игілігіңізді жеткізудің эмоционалдық аспектісін қарастырыңыз. Адамдар ерекшеліктері мен артықшылықтарын қарастыратын болса, ақыр соңында олар эмоцияны сатып алады. Сіз осы эмоцияларды маркетингтік материалдардан табуға тырысасыз. Мүмкіндіктеріңізді артықшылықтарға айналдырғанда, өзіңіздің қалаған нәтижелеріңізді алған кезде сатып алушы қалай сезінетінін қарастырыңыз. Өзіңіздің сатып алушыларыңыздың аяқ киіміне салып, ұсынылған нәрселердің артықшылықтарын алу үшін қандай болатынын елестетіп көріңіз. Сіз сатқыңыз келген нәрсе.
Маркетингтік материалдарды жасау
Сіз өзіңіздің нарықыңызды және оны қалайтын нәрсені түсінгеннен кейін, сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді артықшылықтарға айналдырдыңыз, енді сіз маркетингтік хабарламаларды жаза аласыз және оларды нарыққа тартасыз. Сіздің сатып алушыңыздың көзқарастарынан жазу, тақырыптарды, сауда маркаларын, жарнамаларды, әлеуметтік медиа хабарламаларды және басқа да маркетингтік материалдарды жасаңыз, олар өз проблемаларын шешіп қана қоймай, сонымен қатар шешіміңізге эмоциялық жауап қайтарады. Егер сіз салмақ жоғалту өнімдерін денсаулыққа қатысты мәселелермен айналысатын адамдарға сатсаңыз, салмақты шектеулерден және онымен бірге келетін денсаулыққа қатысты мәселелерден босатыңыз. Немесе, сіздің салмақ жоғалту өнімді жақсы көргісі келетін нарыққа сатқыңыз келсе, жағажайда сексуалды көрінетін суретті бояй аласыз. Мақсат - оларды өз проблемаларын шешуге немесе өнім немесе қызмет арқылы өз мақсатына жету тәжірибесін сезіну.
Маркетингтік хабарламаларды жасаған кезде, тұтынушылардың көпшілігі мәселені шешуге, нәтижеге қол жеткізуге, уақытты немесе ақшаны үнемдеуге және / немесе қиындықтарды азайтуға жұмсалатындығын есте сақтаңыз. Сіз өзіңіздің ерекшеліктеріңіз осы аймақтардағы сатып алушыға қалай көмектесетінін қарастырғыңыз келеді.