Үйдегі бизнесті насихаттайтын сөздерді қалай пайдалануға болады
Көшірме жазуды дайындау
1. Өнім немесе қызмет ұсыныстары бар мүмкіндіктердің тізімін жасаңыз. Сіздің үй іскерлігіңізді не жақсы етеді? Ол үлкен немесе кішкентай ма? Жылдам немесе мұқият? Бұл басқа бизнеспен толтырылмаған қажеттіліктерді толтырады ма?
2. Тұтынушыларыңыз үшін артықшылықтар тізімін өзгертіңіз . Адамдар сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің қаншалықты жақсы екенін білмейтінін есте сақтау маңызды. Олар сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз оларға қалай көмектесетініне (пайдасына) көңіл бөледі. Егер сіз бизнесіңіз тез болса, бұл сіздің тапсырыс беруші үшін нені білдіреді? (Яғни сол күні бар.)
3. Неліктен сіз бұл өнім немесе қызмет үшін ең жақсы дерек көзіңіз екенін жазыңыз. Сізде біліміңіз бен тәжірибеңіз бар ма, ол сіздің сеніміңізге немесе өніміңіздің немесе қызметіңіздің құндылығын арттырады?
4. Өніміңіз бен қызметіңіз сіздің айтқан сөзіңізге сәйкес келетініне қандай дәлелдер бар? Тұтынушылар өніміңіз бен қызметіңіз туралы айтқандарыңыздың шын екендігін дәлелдеуді қалайды. Сіз куәліктер , марапаттар немесе арнайы тануды қоса алғанда, әр түрлі жолдармен дәлелдеуге болады.
5. Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді бәсекелестіктен бөлек нені белгілейді? Неліктен басқа бизнеске қарсы адамдар сізден сатып алу керек? Бұл сіздің фэнд мамандығыңыз немесе сіз көрсеткен қызмет сапасы болуы мүмкін.
6. Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің ең ықтимал сатып алушылары кім? Барлығын мінсіз тұтынушы деп айтпаңыз.
Әркім сіздің ұсынысыңыздан пайда таба алады, бірақ бәрі бірдей себептермен оны қаламайды. Сондықтан сізде жаппай шағымданатын өнім немесе қызмет болса, бірнеше мақсатты нарықтарды анықтаңыз. Мысалы, сізде салмақ жоғалту өнімі болса, салмағын жоғалтқысы келетін және неге нарықтар тізімін жасаңыз. Аналар жүктілік салмағын жоғалтуды қалайды. Басқа адамдар денсаулығы үшін салмақ жоғалтқысы келуі мүмкін.
Жарнамалық көшірмені жасау
Жоғарыда көрсетілген сұрақтарға жауап бергеннен кейін, сіз жарнамалық көшірмені жазуды бастауға дайынсыз. Жарнамалық материалдарды жазу кезінде есте сақтау керек ең маңызды нәрселер: 1) сіздің нарықыңыз кім және 2) ол не қажет. Өзіңіздің базарыңыздың аяқ-киіміне кіріп, «мен үшін не бар?» (WIIFM). Мұнда қалай істеу керек туралы бірнеше кеңестер берілген:
1) мақсатты нарық пайдаланатын сөздер мен кескіндерді пайдаланыңыз. Шын мәнінде, сіз нарықтың тілін айтуды қалайды.
2) олардың назарын дереу алыңыз. Сіздің нарыққа тікелей сөйлейтін назар аударатын тақырыптан бастаңыз.
3) мақсатты нарыққа уәде етіңіз. Бұл жерде сіз үшін не бар екенін көрсетесіз. Арықтау! Қарызды төлеңіздер!
4) Нарыққа көмектесетін сөздерді пайдаланыңыз, сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз оларға қалай көмектесетінін сезінеді. Көптеген адамдар эмоциядан сатып алады, сондықтан мақсат - олар үшін суреттер, тәжірибелер және өздеріңіздің уәделеріңізге жету.
Мысалы, олар жағажайда шомылатын костюмде немесе әлемдегі қаржылай қамқорлықсыз өмір сүре алады.
5) Сіздің бәсекелестігіңізден ұсынысыңыз туралы өзгеше нәрсені көрсетіңіз. Өзіңіздің бірегей сату ұсыныстарыңызды бөлектеңіз.
6) Сіз уәде етілген нәрселердің шын екендігін дәлелдеңіз. Егер сіздің куәліктеріңізді, зерттеулеріңізді немесе наградаларыңыз болса, оларды бөлісіңіз.
7) Сіздің сеніміңізді орнатыңыз. Тұтынушыларға өнім немесе қызмет үшін сенімді дереккөз екеніңізді біліңіз, себебі сізде білім немесе тәжірибе бар.
8) Өзіңіздің маңыздылығын көрсетіңіз. Адамдар сіз зарядтауға тұрмағаныңыздың неліктен екенін білсін.
9) Әрекетке шақырыңыз . Жарнамалық материалдарды көргенде адамдар не істеуді қалайды? Сатып алу? Веб-сайтыңызға кіріңіз және тегін ұсынысқа жазылыңыз ба? Қоңыраулар?
10) ақшаны қайтару кепілдігін ұсыну. Тұтынушылар өз тауарларын немесе қызмет көрсетулерін тәуекелсіз кепілдікпен қамтамасыз етпейтін бизнестің қызығушылығын білдіреді.
Тұтынушылардың өздеріңізбен іскерлік қарым-қатынаста қауіпсіздігін сезінетін қайтару немесе қайтару саясатын жасаңыз.