Сіздің мақсатты нарықыңызды біліп, маркетинг оларға жетеді
Маркетинг тек жарнаманы орналастыру мәселесі емес. Бұл жаңа бизнесті тарту әдісі. Бұған қол жеткізуге үміттенбестен бұрын, сіз маркетингпен кімге мақсат қойғыңыз келетінін білуіңіз керек. Сіз оларға қол жеткізе алмас бұрын мақсатты нарық туралы білуіңіз керек.
Мысалы, теледидарда жарнамалық орынды сатып алу кезінде, ағылшындардың рафтингтік приключенияларын сатуға тырысып жатсаңыз, не болады? Мұндай адамдар шынымен түтіктің алдында отыра ма?
Тұтынушыңызды сіз туралы барлық мүмкін нәрселер туралы біліп, анықтау. Өніміңіз бен қызметіңіз туралы мұқият ойластырыңыз. Тағы кім оны сатып алғысы келеді?
Тұтынушының демографиялық профилі қандай?
Демографиялық мақсатты маркетинг үшін өте маңызды болып табылады - анық, скейтбордты қарт адамдарға немесе арзан тұрғын үй қоғамдастығында қымбат жиһазға сатқыңыз келмейді. Мақсатты нарықтың демографиялық профилін белгілеңіз:
- Олар қанша жаста?
- Олардың жынысы қандай?
- Олардың отбасылық жағдайы қандай?
- Балалары бар ма? Егер солай болса, қанша жаста?
- Олар қайда тұрады?
- Олардың табысы / таза құны қандай?
Канададағы демографиялық деректер бойынша статистикалық мәліметтерді қараңыз.
Клиенттердің қандай да бір өмір салты / көзқарасы қандай?
Өмір салты мен көзқарастар Сіздің тұтынушы профиліңізді анықтау кезінде маңызды. Жұмыс істеп жүрген адамдарда зейнеткерлікке шыққан адамдардың өмір салтының басымдықтары мен шектеулері бар. Сіздің аудиторияңыз:
- Жұмыс істеген немесе зейнетке шыққан?
- Олар бос уақытын қалай өткізеді? Қызығушылықтары қандай?
- Олардың сауда дағдылары қандай?
- Басқа қандай өнімдер сатып алады?
- Демалысқа қайда барады?
Веб әртүрлі дереккөздерден көптеген ақпараттарды ұсынады, олар Сізге нарықтық зерттеулер мен ағымдағы тұтынушылық үрдістерді жаңартуға мүмкіндік береді.
Өніміңіз немесе қызметіңіз үшін қандай бәсекелестік бар?
Егер мақсатты аудитория бір немесе бірнеше бәсекелестерден ұқсас өнімді немесе қызметті сатып алса, неге екенін біліңіз. Бәсекелес :
- Төмен бағалар?
- Қызмет көрсету жақсы?
- Немесе қазіргі уақытта өнім немесе қызмет үшін бәсекелестік жоқ?
Сіз өнімді немесе қызметті тиімді түрде нарыққа шығарғыңыз келсе, максималды түрде сіздің мақсатты нарықыңызды дамытуыңыз керек. Сондықтан сіздің «идеалды» клиентіңізді немесе тұтынушыңызды адам ретінде ойлаңыз. Оны егжей-тегжейлі көріңіз. «Көріңіз», ол не істейді, ойлайды және қалайды.
Егер сіз осы адамды нақты және айқын түрде көре алмасаңыз, әлеуетті тұтынушыны немесе клиентті мүмкіндігінше зерттейсіз. Себебі сіз өзіңіздің мақсатты базарыңызды анықтай алмайынша, маркетинг туралы, мысалы, қалай, қайда және қалай жарнамалау туралы шешімдерді қабылдай алмайсыз.