HOPPP-ге оны жазыңыз және оларды сату туралы хат жазыңыз
Сату хатын қалай жазуға болады
H тақырыбына арналған
Хат тақырыбы оқырманның назарын аудару керек. Оның жұмысы оқырманға көбірек білгісі келеді (және шын мәнінде қалғанын оқиды). Құпия? Тақырыптың перспективаларыңыздың қажеттіліктері мен мүдделеріне қатысты арнайы уәде жасайтынын тексеріңіз. Егер, мысалы, сіз үй тазалау қызметін ұсынсаңыз, сіздің хатыңызда «Cleaning Services керек пе?» Сияқты тақырыпты пайдаланбаңыз. Оның орнына, «Сіздің бүкіл үйіңізге жылтыраған тазалық - біз сіздер үшін істейміз, сондықтан сіз міндетті емес!»
Атауы соншалықты маңызды болғандықтан, бірнеше рет ми шабуыл жасап, ең жақсысын таңдап алыңыз. Хатыңыздағы сәлемдеменің тақырыбын орналастырыңыз.
O ұсыныс үшін
Енді біз сатылым хатының корпусына кіреміз. Сізге келешек клиенттерге өзіңіз ұсынатын нәрселер туралы айтып беруіңіз керек. Мәселе сізді өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қалауыңыз керек. Мысалы, сіздің хатыңыздың бұл бөлігін жазған кезде «Мен үшін не бар?» Деген сұраққа жауап берсеңіз, болашақ тапсырыс беруші немесе клиент сияқты ойланыңыз. Басқаша айтқанда, тапсырыс берушіге бұл сатып алудың артықшылықтары қандай?
Мысалы, «150 доллардан аз болса, химиялық тазалағыштардың жағымсыз иісіне төзбестен үйіңізді тазартып, жарқырата аласыз».
Өніміңіздің немесе қызметіңіздің артықшылықтарын кеңейтуден қорықпаңыз. Қызығушылық танытатын адамдар мәліметтерді оқиды. (Егер сіз осы үлгідегі сату хатын жазатын болсам, үйді кәсіптік түрде тазалаудың артықшылықтары туралы көп айтатын боламын деп ойлай аласыз). Сату хатын оқуға жеңілдету үшін жарылғыш нүктелерді немесе көрсеткілерді пайдаланыңыз.
Есіңізде болсын, хат бір бетке шектелмейді. Қажет болса, сегіз бетті жібере аласыз. (Ең жақсы ұзындық дегеніміз не?) Бұл сіздің мақсатты нарыққа және сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге байланысты болады.Сату хаттарын пайдаланатын көптеген кәсіпкерлер бұрынғыдан да көп тиімдірек екенін анықтайды, егер бұл бірінші болып шықса, үш беттен аспау керек.)
P дәлелдеуге арналған
Хат денесіндегі тағы бір нәрсе сіздің оқырмандарыңызға олардың сатып алғанына қанағаттанатындығына сендіреді. Ұсыныстар (өткен тұтынушылардан қанағаттану туралы мәлімдемелер) - мұны жүзеге асырудың тамаша тәсілі. ( Жақсы Сөзді Жақсартудың 10 Жоспарын қараңыз). Немесе оқырманға ақшаны қайтару кепілдігі сияқты «қауіпсіз емес» немесе оларды тегін сынақ ұсынысымен итермелеу ұсынылады.
P әрекетке көндіру үшін
Сіздің сату хаттарыңыздың корпусында істеу керек ең маңызды нәрсе, әрине, оқырманның әрекет етуіне көндіреді. Алдымен, сіз өзіңізге қоңырау шалу немесе дүкенге бару үшін сіздің хатыңыздың оқырманына не қажет екенін айтқыңыз келгенін тексеріңіз. Екіншіден, клиенттің әрекет етуін жеңілдетіңіз. Ұсынысыңыздың мерзімінің аяқталу мерзімін белгілеңіз, тегін сыйлыққа лақтырыңыз немесе қажет болған жағдайда моральдық шақыру жасаңыз.
P PS үшін (PostScript)
Сіз оқырманнан бір рет сұрадыңыз. Ол бұл туралы ойлайды деп үміттенемін. Тапсырыс берушінің астындағы өртті жарықтандыру және оны дәл қазір әрекет ету үшін сіздің хатыңызға PS қосыңыз. Қосымша бонусқа түсіру сияқты сәбізді қолданыңыз (мысалы: «Егер сіз қазір әрекет етсеңіз, сіз де аласыз ...») немесе таяқшаны, мысалы, тапсырыс берушінің шектеулі екенін ескертеді немесе баға тек қана Белгілі бір уақыт кезеңінде ұсынылғандай болуы керек (күнді белгілеңіз).
Жоғарыда айтылған HOPPP сызбасын пайдалану сіздің болашақ тұтынушыларыңызды өнімді немесе қызметті сатып алуға сендіретін сату хатын жасауды қамтамасыз етеді. Келесі не? Жібермес бұрын сауда маркалы науқаныңыздан ең жақсы қайтарымды алу туралы кеңестерді алу үшін сату туралы хатқа жауап беру бөлімін қараңыз.
Тапсырыс берушілерге үлгі сату хаты
GreenClean сіздің үйіңізді жылтыратып, қоршаған ортаға көмектеседі |
Сандра Смит Құрметті Смит мырза, Шамамен 150 доллардан тұратын болсаңыз, бүкіл үйіңіз таза және жарқыраған, химиялық тазартқыштардың жағымсыз иісіне төтеп бере алмайсыз. Біз Сізге және сіздің отбасыңызға зиянды немесе аллергия тудыратын тазалағыш өнімдерге ұшырамауын қамтамасыз ету үшін қоршаған ортаға назар аударамыз және қазіргі заманғы жасыл тазалау әдістерін қолданамыз. Сіз не істегеніңізді жақсы көресіз, себебі:
Қанағаттану кепілдігі - егер қызметіңізден риза болсаңыз, оны дұрыс деп уәде етеміз. Біздің клиенттердің бірі дейді; « GreenClean жоғары сапалы тазалау жұмыстарын жасайды.» Біздің клиенттеріміздің тағы бірі: «Улы химиялық тазалағыштарды пайдаланбастан, олар таза және жарқыраған заттар жинайды деп сенбеймін! » - дейді. Бізге 250-342-8923 телефоны бойынша қоңырау шалыңыз немесе тегін баға үшін info@greenclean.com электрондық поштасына жіберіңіз. Үйіңізді тазалаңыз және қоршаған ортаға көмектесу үшін өзіңіздің бөлігіңізді жасаңыз! Құрметпен, Джеймс Хэллом PS Біз жылдың соңына дейін біздің қызметімізді пайдаланушыларға 10% жеңілдік ұсынамыз. |
Клиенттеріңізге жету жолдарын іздедіңіз бе? Сондай-ақ, қараңыз:
Сіздің бизнесті насихаттаудың арзан тәсілдері
Рефералдар туралы сұрауға және қосымша клиенттерге қалай алуға болады
Қолданыстағы нарықтардағы сату көлемін ұлғайту
Үлкен брошюраға арналған 5 кеңестер
10 Суық қоңыраулар туралы кеңестер
Сіздің бизнесіңізді нарыққа шығару үшін әлеуметтік медиа жоспарын қалай құруға болады