Тікелей маркетинг дегеніміз не?

Тікелей поштаның анықтамасы және үй бизнесін дамыту үшін қалай пайдалануға болады

Тікелей пошта - бұл бизнестің бұрынғы, ағымдағы немесе әлеуетті клиенттерге немесе клиенттерге хаттар, ашық хаттарды немесе басқа жарнамалық материалдарды жіберетін тікелей маркетингтің түрі. Тікелей пошта науқандары тұтынушыға немесе бизнеске немесе екеуіне де бағытталуы мүмкін. Көптеген жағдайларда жіберілім мақсатты демографиялық (яғни үй иелері) немесе географиялық нарыққа (яғни, белгілі бір көршілес) бағытталған. Көптеген жағдайларда ол бұқаралық немесе көпшілік поштамен жіберіледі, бірақ сіз тікелей поштаны аз мөлшерде жібере аласыз.

Тікелей поштаның пайда болуы:

• Жақсы жазылған және мақсатты нарыққа тікелей жауап беретін жауап алу кезінде тиімді.
• Көпшілік пошталық шығындар әдеттегі поштаның құнынан аз.
• Нәтижелер қадағалауға болады.

Тікелей поштаның жауабы:

• Көптеген тұтынушылар тікелей поштаның элементтерін «оқымайтын пошта» ретінде оқымай тастайды.
• Жауап беру жылдамдығы басқа маркетингтік тактикаға қарағанда жиі төмен.
• Баға, әсіресе, егер жөнелту нәтижелерге әкелмесе.

Үйдегі бизнестегі тікелей поштаны пайдалану жолдары

Көп жағдайда адамдар тікелей хат жіберген кезде пошта жарнамалары бойынша ғана ойлайды. Дегенмен, үй бизнесі тұтынушылар мен тұтынушыларды алу үшін тікелей поштаны пайдалана алатын бірнеше тәсілдер бар:

1. Өнімнің және қызметтердің каталогы: Сіз ұсынатын барлық нәрселерді көруге мүмкіндік беріңіз, оларды ұсынған заттар тізімін немесе тізімін жіберіңіз. Сатып алуды ынталандыру үшін купон (# 2) қосылсын.
2. Жеңілдіктер мен арнайы ұсыныстар: Өнімді немесе қызметті жай ғана карточкаға немесе хатқа жіберудің орнына неге бірінші рет тапсырыс берушілер үшін пайыздық мөлшерлеме сияқты арнайы мәміле болмайды. Адамдар жақсы мәміле сияқты және бұл сіздің бизнесіңіздің туралы көбірек білу үшін перспективаларды енгізудің тамаша тәсілі.

1. Пайдалы заттар немесе кеңестер: Риэлторлар жиі клиенттеріне және тұтынушыларға күнтізбелер мен рецепттер жібереді. Бұл элементтерді алған адамдар пайдалы немесе пайдалы нәрсе ұсынғандықтан оларды ұстап қалады және ол болашаққа күнтізбе немесе рецепт туралы айтылған сайын олар туралы еске түсіргендіктен, Риэлтордың есімін олардың ақыл-ойында сақтайды. Сіз де солай ете аласыз. Жіберетін нәрселер адамдардың өзіңіздің бизнесіңізді сақтауға және үйлесімде қалайтындығына көз жеткізіңіз.

1. Еске салғыштар : Өніміңізге немесе қызметіңізге байланысты клиенттер мен клиенттердің ескертулерін жіберу пайдалы болуы мүмкін. Мәселен, егер сізде салықтық дайындық бар болса, желтоқсан айының соңына дейін алуға болатын шегерімдер туралы еске салғыштарды жібере аласыз немесе қаңтар айының соңына дейін W-2s және 1099 шығарылымдарын алу туралы бизнес иелеріне хабарлай аласыз.
2. Үлгілер: Егер ол тыйым салынатын болса, неге өніміңіздің үлгісін жіберуге немесе поштаңызға жауап берген кез келген адамға тегін үлгісін ұсынуға болмайды? Адамдар сатып алудан бұрын тауарларды тегін алуды және өнімдерді сынауды ұнатады. Оларды жіберу үлгісі екеуін де береді.
3. Хабарландырулар: Егер сіз жаңа өнім немесе қызметті іске қосып жатсаңыз, бар клиенттер мен клиенттерге хабарласыңыз, және болашағы туралы біліңіз. Тағы да, бұл жаңа өнімді немесе қызметті тексеру үшін оларды көтермелеу үшін жеңілдік енгізуге жақсы уақыт еді.
4. Ақпараттық бюллетень: Электрондық пошта бюллетені сіздердің тізіміңізге жүйелі түрде ақпаратты жеткізудің ең қолжетімді тәсілі болғандықтан, баспа және пошта жаңалықтары да тиімді болуы мүмкін. Осының арқасында сіз өнімдер мен қызметтердің тізбесі, жеңілдіктер, пайдалы кеңестер және хабарландырулар секілді көптеген идеяларды біріктіре аласыз.

Үй бизнесінде тікелей поштаны қалай пайдалануға болады

1. Сіздің мақсатыңызға шешім қабылдаңыз. Сіз поштаны алған кезде адамдар не істеуді қалайды? Тапсырыс? Кеңес алуға шақырамыз?

1. Жіберетін жөнелтімнің түрін анықтаңыз. Ашықшалар арзанырақ, бірақ оларға қанша ақпараттар қоюға болатыны да шектеулі. Сонымен бірге, ашықхатты оқуды мазмұнды көру үшін алушыдан ашуды талап ететін хатқа қарағанда оқуға жақсы мүмкіндік болуы мүмкін.
2. Сіздің поштаңызды жасаңыз. Тікелей поштаның жетістігі мықтап хат жіберуді талап етеді. Ол үшін копирай жазуды түсіну керек. Адамдарға сіздің бизнесіңіз туралы айтып беру жеткіліксіз. Керісінше , оларды өздерінің қажеттіліктерімен сөйлесіп , өз проблемаларын шешу үшін ұсына аласың. Мәтінді конвертке қоюға рұқсат етіледі, сондықтан хатыңызды ашуға мәжбүрлейтін хабарды ұмытпаңыз.
3. Сіздің поштаңызды кәсіби түрде әзірлеп, басып шығарыңыз. Тек сөз емес, бірақ олар сіздің поштаңызға қалай орналастырылған және сіз пайдаланатын кескіндер поштаны оқу туралы өзгереді. Тікелей поштаны білетін адам оны жасайды.

1. Нысаналы нарығын анықтаңыз. Сіздің поштаңызды кім алады? Сіз бұрынғы тұтынушылармен, ағымдағы перспективалармен немесе сатып алынған тарату тізімінен суық поштаны жібересіздер ме? Егер сіз тізімді сатып алуды жоспарласаңыз, жаңартылған және сапалы тізімге көз жеткізу үшін кез келген ақшаны жұмсамастан бұрын зерттеуіңізді жүргізіңіз. Сонымен қатар, тарату үшін тізім иесінің ережелерін ұстаныңыз. Мысалы, көпшілігі бір ғана поштаға арналған аттарды «жалға» алады. Тізім мүшелерін сіздің тұрақты тізіміңізге қосудың жалғыз жолы - олар сіздің поштаңызға жауап берсе.
2. Тікелей поштаны жөнелтудің ең арзан тәсілі болып табылатын жаппай поштаны пайдалану туралы жергілікті пошта бөлімшесіне хабарласыңыз . Оның айтуынша, мөртабан конверттің көпшілік пошта конвертіне қарағанда көп ашық жылдамдығы бар.
3. Сіздің поштаңызды сынақтан өткізіңіз. Ол қымбат болғандықтан, нәтижелерді жеткізбесеңіз, бүкіл тізіміңізді жібергіңіз келмейді. Кішірек сынақ нұсқасын жіберу нәтижені алудың сәтті болғанын және оны жақсартуға мүмкіндік беру үшін оны реттеуге мүмкіндікті көруге мүмкіндік береді.
4. Промо-поштаңызды поштамен жіберіп, жергілікті пошта бөлімшесіне алып барыңыз.
5. Тікелей поштаның сіздің үй бизнесіңіздің тиімді маркетингтік стратегиясы екенін анықтау үшін жауаптарды қадағалап , ROI есептеңіз .

Лесли Труекпен 2018 жылдың ақпанында жаңартылды