Сату туралы хатыңыздың көпшілігін қалай жасауға болады
Оңтайлы адамдарға сату хатын жіберіңіз
Егер сіздің сату хатының мақсаты үйдегі жөндеу қызметтерін сату болса, мысалы, пәтеріңізді емес, аймағыңыздағы үй иелеріне жібергіңіз келеді.
Ең жақсы тарату тізімі сіз өзіңіздің перспективалар тізіміңізден жеке құрастырғаныңызмен, Canada Post хостингті сатушыларға арналған сату науқанына әлеуетті клиенттердің нақты санаттарына бағыттау үшін қолдануға болады. Сондай-ақ, пошталық тізім брокерлерінен тарату тізімдерін сатып алуға болады.
Сату хатын жекелендіру
Сәлемдесуді пайдаланудан гөрі жеке сауда маркасына жеке хат жазыңыз, мысалы, Қымбатты дос немесе Құрметті үй иесі сауда маркасына жауап мөлшерін арттырады. Біріктіруді пайдалану бұл оңай.
Сіздің мақсатты нарыңыздың әртүрлі сегменттеріне арналған сату хаттарының әртүрлі нұсқаларын жазыңыз
Сіздің барлық клиенттеріңіз немесе клиенттеріңіз бірдей емес. Мәселен неге олардың бәрін бірдей сауда маркасымен көндіруге болады? Ұсынысыңыздың әртүрлі артықшылықтарына баса назар аударып немесе артықшылықтарды толығымен өзгертіп, мақсатты нарықтың әртүрлі сегменттеріне арналған сату хатын әр түрлі нұсқаларын жасаңыз.
Сату туралы хатыңызбен тапсырыс формасын қосыңыз
Сәтті сату хаттарының кілттерінің бірі сіздің болашақ тапсырыс берушіңізге іс-әрекетті жеңілдетуге мүмкіндік береді. Хатыңыздағы тапсырыс формасын қоса, тұтынушыға факс немесе пошта арқылы жауап беруді жеңілдете отырып, дереу әрекет жасау үшін тағы бір мүмкіндік береді.
Сату хаттарында фантазиум графиктерді қоспаңыз
Жалпы ереже, сіздің сату хаты сізден жақынырақ, бір адамнан екіншіге жазылған хатқа ұқсайды. Сіз өзіңіздің өніміңіздің бір фотосуретін (тақырыппен) қоса аласыз, бірақ кітапшаңыздың қарқынды графиктерін қалдырыңыз. Сату хатын жарнама сияқты көргіңіз келмейді.
Сатылым хат хаттарында пошта этикеткаларын пайдаланбаңыз
Алушының аты-жөнін және мекен-жайын хатқалтаға тікелей басып шығару сауда-саттық хатыңыздың жауабын арттырады. Сондай-ақ, тікелей маркетингтік зерттеулер қолжазбалық атаулар мен мекенжайлар сіздің сату хатын ашуға ең сенімді тәсілі екенін көрсетті. Дегенмен, бұл сіздің бизнесіңіздің имиджіне сәйкес келмеуі мүмкін.
Конверттерде Teaser Copy көшірмесін жасамаңыз
Кейбір маркетологтар өздерінің тиянақты көшірмелерін (мысалы, енді жарты бағаға _________ алуға болады) тиімді деп санайды, бірақ менің ойымша, сатушы көшірмесі сіздің сату хаттарыңыздың алушыларына мүлде дұрыс емес ынталандыруды ұсынады - сату хатын оқымағанға ынталандыру . (Конвертте айтылған көшірмені көрген кезде олармен солай істеймін.)
Екі немесе үш аптадан кейін қайталауды қайталаңыз
Егер сіздің сату хатын бастапқы жіберуге жақсы жауап берсеңіз, бірдей тізімге басқа хат жіберіңіз, бастапқы жауаптың жартысына жауабын алу керек - сауда маркасын жазу және суреттеу жұмыстары кезінде мүлде жаман емес кім оны жіберуге дайын!
Сату хатын Интернетте орналастырыңыз
Сату туралы хатты тікелей ықтимал тұтынушыларға жөнелту оларды көру мен оқудың жалғыз жолы емес. Тапсырыс бланкілері бар ұзақ сатылым хаттарынан басқа ешнәрсе емес веб-сайттардың көптеген мысалдарын таба аласыз, олардың кейбіреулері өте табысты. Сізге жұмыс істей ме, жоқ па, сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің сипатына байланысты (сондай-ақ сату хатын сапасы).
Болашақ клиенттерге сіздің пошта арқылы пошталық жөнелтілім хатыңызды жіберумен қатар, сіз электрондық поштаны да пайдалана аласыз. Дегенмен, адамдар әдетте пошта арқылы келмейтін электрондық поштаға қарағанда келіп жіберілмеген поштаға көп қабылдайтындығын есте сақтаңыз.
Жауап беру бағалары туралы шындыққа ие болыңыз Сіздің сату хаты сіздің туындауы мүмкін
Канадалық маркетинг қауымдастығының хабарлауынша, орташа тарифтер 1% -дан 3% -ға дейін төмендейді, алайда жоғары құнды заттарға немесе өте бәсекеге қабілетті нарықтағы 0,25% -ға дейін немесе қазіргі тұтынушылармен жұмыс істегенде 25% -ға дейін төмен болуы мүмкін.
Тікелей тарату науқаны тұр ма, бұл сандардың сандарға аударылуына байланысты. Егер үйдегі жылу қондырғыларын әрқайсысы 3000 доллардан сатсаңыз, 3000 сатылымдағы хатыңызда тек 1% жауап беру жылдамдығы бар, бұл әлі де өте тиімді науқан. Бірақ, егер сіз 8,99 долларға арналған кружкалар сатсаңыз, 1% жауап мөлшерлемесі қолайлы пайда әкеле алмайды. Сіздің маркетингтік науқаныңыз сіздің сату маржаңыздың тиімділігі емес, жауап беру жылдамдығының өзі емес екенін анықтайтын (науқанның құнын қоспағанда) пайда әкеледі.
Осы кеңестермен қаруланғаннан кейін, сіз сауатты сату хаты науқанын өткізу жолында жақсы болуға тиіссіз. Тікелей маркетинг әлі күнге дейін ең тиімді маркетингтік стратегиялардың бірі болып табылады - дұрыс сауда-саттық хаттарын дұрыс адамдарға дұрыс жолдаған кезде.