Қаржы мақсатына жету кезінде ойын психологиясы бар (сондықтан барлық немесе біржолғы науқандар икемді қаржыландыру схемаларына қарағанда жақсы жұмыс істейді ). Керемет көп фундаментті бейне жасаңыз және аудиторияңызды қуанта аласыз. Көптеген топ-флэндингтік платформалар осы психологиядан толыққанды пайдалану үшін өз өнімдерін құрып, түсініп жатыр.
Марапаттаулар, марапаттар
Көптеген филармалық кәсіпкерлердің өздерінің әлеуетті қолдаушыларының психологиялық факторларын пайдаланудың қаншалықты табысты болғаны туралы жақсы мысалдардың бірі олардың сыйақы бағдарламалары. Ең жақсы топтық қоржынның кез-келген тізімін қарап шығыңыз және сіз жобалар қуанышты қайырымдылыққа қалай әсер ететінін сезінесіз.
Мәселен, табысты топтамалық қаржыландыру науқанын өткізуге үлес қосатын сыйақы жүйесін қалай жасайсыз?
Аудиторияңызды зерттеу
Маркетингтік зерттеулер жүргізіп, мақсатты аудиторияңыздың кім екенін анықтауға тырысыңыз. Егер олар 18-24 жастағы ерлер ойыншылары болса, бұл ақпарат сіздің сыйақы бағдарламаңызды қалыптастыруға үлес қосады. Аудиторияға сатылған бәсекелес немесе қосымша науқандарды анықтау және шолу. Олар Facebook-та жұмыс істеп жатыр ма? Желіден тыс, сондай-ақ желіге қосылуға болады ма? Оларға жету қаншалықты қымбат?
Бюджетке сәйкес
Қолдаушыларыңыз үшін сыйақылар олардың «еркін» екенін сезінеді.
Бірақ сізге, науқанның ұйымдастырушысы ретінде, бұл сыйлықтар олармен байланысты шығыстармен белгілі. Қол қойылған ашықхатта онымен байланысты жүк тасымалдау шығындары бар - үлкенірек жиналған және жөнелтілетін нәрсе. Сіз өзіңіздің сыйақыларыңыздың бағдарламасын анықтай бастағанда, «бір мезгілде сіздің марапаттау бағдарламаңыздың құнын бюджеттеуді» қамтамасыз етіңіз.
Бұл өте маңызды кезең және көп науқандар (тіпті көп ақша жинаудан кейін көп ақша жинаудан кейін), өйткені олар марапаттау бағдарламасының жұмысын және шығындарын есепке алмайды.
Негіздерден бастаңыз
Сіздің аудиторияңызды не нәрсеге ынталандыруы мүмкін деген идеямен ең жоғары бағаланған сыйақыларды жасауды бастаңыз және арзан сыйлықтарға қарай жылжытыңыз. Бұл жоғары құнды, жоғары құнды сыйақыға деген назар аудару науқаныңызды барынша қымбат сыйлықтар (барынша арзан бағамен емес) айналасында барынша арттыруға мүмкіндік береді. Сіз мұнда біршама қымбат сыйлықтар жасағыңыз келеді және олардың тек біреуін ұсынады. Міндетті түрде қымбат болмайтын сыйақыларды жасауға тырысыңыз, бірақ орнына арнайы көмекшіге немесе басқа екі тәжірибеге уәде беріңіз (бұл команданың қол жетімділігі немесе арнайы тану немесе арнайы ерте құс бағалары).
Әрі қарай, аздаған қымбат сыйақыларға жету үшін жұмыс жасаңыз. Егер сіз өзіңіздің өніміңізді алдын-ала сатуды жүзеге асырсаңыз, өнімнің бірнеше уақытын ғана жасаңыз. Сіздің ең алғашқы шәкірттеріңіз ең жақсы мәміле алады. Бұл ерте басталу үшін қолғапкерлерді ынталандырады - бұл сағат бағасының көтерілуіне байланысты.
Зерттеулер көрсеткендей, егер сіздің науқаныңыз бумен алса, қолдаушылар уақыт өте келе жоғары бағаға ие бола алады.
Осылайша, сіз өзіңіздің сыйақы бағдарламаңызды құрған кезде оны есте ұстаңыз.
Ең соңында сіздің өніміңізді алдын-ала сатып алуды жоспарламайтын, бірақ сіздермен көп ақша жинау науқанының бір бөлігін сезінгіңіз келмейтін адамдарға арналған сыйақылар жинағын қарастырыңыз. Бұл сіздің веб-сайтыңызда растау ретінде қарапайым болуы мүмкін. Төменгі жағында, тиеуді қажет ететін нәрселерден аулақ болуға тырысыңыз. Бұл марапатқа мән бермеңіз - бір долларға көп ақша әкелмесе де, $ 1-ді қайтаратындар Kickstarter қызметкерлерінің немесе сайттың артынан журналистердің назарын аударуға көмектеседі.
Және созыңыз
Көптеген фундаментальды науқаныңызды ертерек серпіліспен шектеудің керемет тәсілі - созылмалы мақсаттарды жасау. Бұл сіз (және сіздің қолдаушыларыңыз) қаржылық мақсаттарға жетсе, тек соққы беретін сыйақылар. Бұл сіздің мақсаттарыңызға қол жеткізген жағдайда ғана, өнімнің басқа нұсқасы болуы мүмкін (мысалы, басқа түс).
Жақсартылған мақсаттарға қол жеткізу науқаныңызды науқаныңыздың уақыт шкаласында кешіктіріле алады.
Ұмытып кетпеңіздер: Сіздің Backers сіздің Rewards
Кейде адамдар жиналған қаражаттың неге пайда болғандығын жоғалтады. Олар сізге көмекшілерін сыйлауға мүмкіндік береді. Күннің аяғында сіздің қолдаушыларыңыз науқаныңыздағы барлық нәрсе. Онсыз сізде ештеңе жоқ. Сыйақылар адамның психологиясын ойнайды, біз біреу үшін бірдеңе жасап жатқанда біз өзімізді қайтаруды ұнатамыз. Марапаттаулар - сіздің науқаныңыздың бастамашыларына психологиялық тұрғыдан алғыс айтамыз.