Кіші бизнес маркетинг макияжы 1-бөлім
1) Телескоптың оң жағынан кішігірім бизнестің маркетингін қараңыз.
Көптеген кішігірім компаниялар маркетингтің өзіндік құнының факторына сүйеніп қалады.
Кез-келген маркетингтік стратегия туралы сұрайтын бірінші сұрақ: «Бұл қанша тұрады?»
Бұл мүлдем дұрыс емес мәселе. Тиісті сұрақ: «Сіз дұрыс нарыққа ұмтыласыз ба?», Сіздің өнімдеріңіз және / немесе қызметтеріңіз үшін әлеуетті клиенттер нарығы.
Мысалы, парақшаларды құру және тарату арзан әдіс болып табылады, ол кішігірім кәсіпорындар жиі пайдаланады - бұл арзан болғандықтан. Енді шаңғы жабдықтарын сататын кішігірім бизнесті басқарыңыз. Сіз өзіңіздің үй компьютеріңізде парақшалар жасайсыз, оларды басып шығарып, содан кейін жергілікті Қоғамдық Орталығына барыңыз және парктегі әрбір көлік құралының алдыңғы шатырын қойыңыз - Жыл сайынғы Бұршақ Мәдениет Қоғамы жиналысының түні. Егер кішкентай кәрі қыздар сноубордты қабылдауға шешім қабылдамаса, сіз өзіңіздің уақытыңыз бен күшіңізді көп жұмсадыңыз.
Әрине, арзан маркетинг болды, бірақ ол тиімді маркетинг емес.
Телескопты бұрып, оны оң жақтан қарап шығуыңыз қажет - бұл сізді бағаға бағытталған маркетингке емес, клиентке бағытталатын болады.
2) мақсатты нарыққа назар аударыңыз.
Өніміңізге және / немесе қызметіңізге қызығушылық танытқан әрбір адамның идеясын тастаңыз. Олар емес. Шындық - сіздің өнімдеріңізге және / немесе қызметіңізге деген қажеттілік бар адамдарға ғана қызығушылық танытатын адамдар ғана, және сіздің маркетингіңізге жету керек адамдар.
Бұл сіздің мақсатты нарық .
1-қадам тиімді маркетинг - бұл адамдардың кім екенін білу.
Мәселен, біріншіден, мақсатты нарыққа қалай табуға және сатуға оқыңыз және нарық сегментін пайдалану арқылы мақсатты нарықта нөлге жетуді үйреніңіз.
Содан кейін бизнес-жоспарды жазу арқылы жұмыс істеу : нарықты талдау . Бұл мақала, бизнес жоспары схемасының бөлігі, сізді Нарық талдауын параграфқа жазуға жібереді. Бизнес-жоспар жазуыңыздың қажеті жоқ, бірақ мақсатты нарық туралы сұрақтарға жауаптар жазу керек.
3) Нысаналы нарығын табыңыз.
2-қадам тиімді маркетинг сіздің күш-жігеріңізді мақсатты нарыққа жұмылдырады және басқа ешкім. Мұны істеу үшін, сіздің мақсатты нарықтағы адамдар қалай әрекет ететінін білуіңіз керек.
Сіз қазір ғана аяқтаған Нарықты талдаудан осы адамдар туралы әбден білесіз. Осы адамдарға жету үшін ең тиімді маркетингтік стратегияларды таңдауға көмектесу үшін сіз тек екі сұрақтың жауабын білуіңіз керек:
- Мақсатты нарықтағы адамдар ақпаратқа қалай қол жеткізеді?
Мысалы, олар газеттер мен журналдарды оқиды, теледидар көреді ме, мәтін, веб-серфинг, электрондық пошта? Ақпаратқа қол жеткізудің әрқайсысы әр түрлі маркетингтік стратегияларды талап етеді.
- Сіздің мақсатты нарықтағы адамдар қайда қалады?
Негізінен үйде? Сауда орталықтары? Спорт залдары немесе фитнес орталықтары? Skateboard парктер?
Мен бұны жасаудың ең қарапайым жолы - менің мақсатты нарықты жеке тұлға ретінде көрсету. Қарап көріңіз. Өзіңіздің мақсатты нарықтағы адамды таныстыратын авантюрды жасаңыз және жоғарыда көрсетілген екі сұраққа толығымен жауап бере аласыз.
4) Кішігірім бизнестің маркетингтік әрекетін бағалаңыз.
Енді сіздің кішігірім бизнестің маркетингтік шараларына кім жетуі керек екенін білетін болсаңыз, сіз өзіңіздің жасаған істеріңізді соттауға дайынсыз.
Қазіргі уақытта пайдаланып жатқан барлық маркетингтік стратегияларды тізімдеңіз. Әрқайсысы сіздің мақсатты маркет маркаңыздың сіздің маркетингтік хабарламаңызды көріп, назар аударатындығын жазыңыз.
Мысалы, менің бизнесім іш киімді сатуға қатысты. Мен жас (30 жастағы) Julie атты avatar жасадым, некеде тұрдым, жұмыс істедім, бір жас баламмен жұмыс жасадым.
(Бұл барлық статистикалық, статистика, бұл жастағы әйел әдетте бұл нәрсе еді деп айтады).
Менің сұрақтарым бойынша Джули баспа газеттерін мүлдем оқымайды; ол Blackberry арқылы Интернеттегі өзінің ақпаратының көп бөлігін алады және уақытты электрондық пошта және мәтіндік хабардар етеді. Ол сондай-ақ Facebook беті мен Twitter-де бар. Кейде Джули азық-түлік дүкенінен өтіп бара жатқанда, жылтыр әйел журналын таңдайды.
Джули қайда қалады? Әрине, Джули жас қызын мектепке дейінгі және жергілікті саябаққа ойын алаңына алып баратын нәрселерді жасайды. Сонымен қатар, Джули өте физикалық белсенді; ол йога сабақтарын өткізеді, жаттығу залдарында тұрақты түрде жұмыс істейді, ол және оның күйеуі велосипед, шаңғымен сырғанау және сноуборд сияқты түрлі маусымдық спорт түрлеріне қатысады. Джулидің хоббиі - тамақ дайындау; ол үшін көп уақыт жоқ, бірақ қазір және қайтадан гурманың рецептілерін көргісі келеді.
Мен жалғастыра аламын, бірақ сіздің аварияңызды мүмкіндігінше толықтырғыңыз келеді, себебі сіз өзіңіздің мақсатты нарық адамыңыздың ақыл-ойының толық бейнесін қалыптастырғыңыз келсе, оған қалай жетуге болатындығын анықтау оңайырақ болады .
Қазір менің мысалдағы іш киім бизнесімнің маркетингтік әрекеттерінің мысалдар тізімі бар:
- Сары бет жарнамасы
- Бірнеше түрлі газет жарнамалары
- Бірнеше радио жарнама
- Жергілікті радиолокация (Валентин күні үшін сүйікті күн)
Тізімге кіріп, өзімнен сұрап, Джули менің маркетингтік хабарламаларды көргені соншалық, өте көп емес деп айтуға тура келеді. Ол баспа газеттерін оқымайды, есіңізде ме? Радио-промо-акцияларға келетін болсақ, ол автокөлікте радионы тыңдаған болуы мүмкін, бірақ ол алдын ала бағдарламаланған музыканы тыңдауға әлдеқайда ықтимал.
Шын мәнісінде, бұл маркетингтік шаралар Джюиге қатысты уақыттың толық жұмсалуы мүмкін, ал Джули - мен нарыққа шығуға тырысамын!
Сіздің кезегіңіз. Сіздің соңғы маркетингтік әрекеттеріңізді және олардың әрқайсысын көрсетіңіз, сіздің аватарыңыз сіздің маркетингтік хабарламаңызды қалай көргенін және байқағаныңызды ескеріңіз.
5) кемінде екі тиімді маркетингтік стратегияны таңдап, енгізіңіз.
Егер сіз осы маркетингтік макияж арқылы осы бағытта жұмыс істесеңіз және соңғы жаттығудың нәтижесі сіздің аватарыңыз қазіргі маркетингтік күш-жігеріңізді көруге және жауап беруге өте ықтимал болатын болса, бұл тамаша! Мақсатты маркетингтік идеяңызға жету мүмкіндігі және маркетингтік күш-жігеріңізді шабыттандыру мүмкіндігі бар кем дегенде тағы бір маркетингтік идеяны таңдап, іске асыруды ұсынамын.
Есіңізде болсын, адамдардың көпшілігі хабарды үш-жеті рет көруге және тыңдауға тиіс, сондықтан хабарлама уақытын қайталауға мүмкіндік беретін маркетингтік стратегия әрқашан бір сатылы маркетингтік стратегияға қарағанда тиімді болады.
Егер Джулиге іш киім сату мысалында болсаңыз, сіздің маркетингіңізді осы сәтке дейін тазартқан болсаңыз, онда жақсы жаңалық - таза шиттен басталады. «Джули» сіз бұрын маркетингтік хабарламаларды ешқашан көрмеген немесе естіген емеспіз, олар бәріне жаңа және жаңа бола алады!
Сіз мақсатты маркетингтік аватарға қол жеткізетін және оларды іске асыратын екі жаңа маркетингтік стратегияны таңдағыңыз келеді.
Джули мысалынан кейін, мен оған жету үшін Джули болса, менің хабарламамды алуым керек. Бір нәрсе жасағым келіп, маркетингті «Net» -ге бағыттау керек, өйткені Джули оның ақпаратының көбін алады.
Менің алғашқы маркетингтік стратегиям мен Facebook-ті немесе веб-сайтты жасау үшін Джули мені бір-бірін табуға мүмкіндік беруі керек.
Джули туралы білетінімнің негізінде үш негізгі байланыс нүктесі бар; кішкентай балалар, жаттығу және тамақтану. Julie-ді байланыстыру үшін пайдаланатын бір маркетингтік стратегия осы тақырыптар бойынша веб-сайттарға жарнама орналастыру. Тағы біреуі Twitter-ті құру және оны пайдалану (бұл тақырыптар туралы, сондай-ақ, іш киімімнің өнімдері туралы твитерде қолданатын болар еді).
Есіңізде болсын, бұл жалғыз маркетингтік стратегия емес, мен оны пайдалана алар еді табысты. Бұл мысал үшін таңдағандардың үшеуі ғана.
6) Маркетингтік шараларды бағалау үшін уақыт шеңберлерін орнатыңыз.
Тиімді маркетингтің осы сатысына жасалатын схемалар сіздің уақытыңыздың ақылға қонымды екендігіне көз жеткізу болып табылады. Маркетинг, жаттығу сияқты, тез нәтиже бермейді; бұл сіздің мақсатыңызға жететін қайталанған тәжірибе.
Мәселен, көптеген адамдар сіздің маркетингтік стратегияңызды бір ай немесе одан да көп мерзімге орындауға қателік жасамаңыз, содан кейін бас тартасыз, себебі «ол нәтиже бермейді». Оған табысқа жету үшін уақыт беріңіз.
Қанша уақыт? Бұл жұмыс істеп жатқан маркетингтік стратегияға байланысты. Мысалы, егер мен Facebook-ті немесе веб-сайтты құрсам, оның нәтижесін алты айдан кейін және тағы да бір жылдық бағамен бағалайтын болар едім.
Интернеттегі жарнамаларды орналастыру сияқты стратегия, алайда, бағалау үшін қысқа мерзімге ие бола алады, мысалы, үш ай («бір кадрға» емес, жарнамалық циклді орналастырғанымда).
Маркетингтік күш-жігеріңізді сіздің мақсатты нарыққа жетудегі тиімділігі тұрғысынан қайтару және бағалау үшін өзіңізге еске салатын нәрсені жасаңыз; Әрбір маркетингтік стратегия үшін белгілі бір күнге Blackberry, сіздің күн-таймеріңізде, электрондық поштаңызда немесе кез-келген күнтізбе жүйесінде пайдаланатын жазбаны жасаңыз.
Кіші бизнес маркетинг репертуарына қосыңыз
Сіз өзіңіз таңдаған жаңа тиімді маркетингтік стратегияларды «игердің» (яғни, сіз өзіңізге қажетті нәтижелерді алдық немесе нәтижелерді бағалауға байланысты біреуін немесе бірнешеуін қалдыру туралы шешім қабылдадыңыз) Сіздің кішкентай бизнестің маркетинг репертуарына өзгелерді қосуға уақыт керек болады - әрине, тиімді шағын бизнес маркетингі маркетингтік мақсатты болып табылады және мақсатты нарық нақты адамдардан тұрады, адамдар сіздің сатып алуыңызға көндіруі қажет өнімдер мен / немесе қызметтер.
Шағын бизнес макияжын көбірек іздеу керек пе?
- Бизнес жоспарлау макияжы - келешек жылға немесе одан да кіші бизнес бағыттарыңызды беретін бизнес-іс-әрекеттер жоспарын жасаңыз.
- Business Finance Makeover - Сіздің бизнесіңіздің қаржыларын жақсы түрде қалыптастыруға көз жеткізу үшін, осы бизнес-қаржы макияжындағы қадамдарды орындап, жеке және бизнес қаржыларын қаржылық есептілік талдауы арқылы бөліңіз.
- Клиенттерге қызмет көрсету макетін жасау - клиенттерге жақсы қызмет көрсетуді, клиенттің адалдығын қалыптастыратын тұтынушыларға қызмет көрсетуді қалай қамтамасыз етуге болатынын біліп алыңыз, сатуды оңтайлы түрде жеткізеді және сатуды арттырады.
- Ақпараттық технологиялар макияжы - Ақпараттық технологияларды макияждауда бизнес-деректерді қалай қорғап, басқаруға, клиент байланысын басқаруға, құжаттарды басқару жүйесін қалыптастыруға және Ақпараттық Технологияларға техникалық қызмет көрсету және дағдарыс жоспарын дайындауға үйреніңіз.