Бұл үдерісте аудиторияңыз сіз өздеріңізбен сөйлескендігіңізді түсінуіне әкеліп соқтыратын мақсатты нарықты анықтағанда дұрыс теңгерімді табу маңызды.
Бұл көбінесе компаниялардың мақсатты нарықты тарылтуын талап етеді, сондықтан бұл хабар күшті, мұқият және анық.
Неліктен маркетингте мақсатты нарық маңызды
Сіздің бренд миссияңызға қарамастан, мақсатты аудиторияңызды анықтау және алу сіздің бренд мақсаттарыңызға қол жеткізудің қажетті құралы болып табылады. Сіз өзіңіздің маркетингтік мақсаттарыңызға қол жеткізуіңіз қажет ақпараттың бар-жоғын білетін боласыз. Сіз нарықтық талдау жүргізу арқылы мұны істей аласыз.
Нарық талдауларына қаншалықты егжей-тегжейлі байланысты болсаңыз, мақсатты нәтижеге жету үшін білуіңіз қажет нәрселер туралы білу үшін жеткілікті деректер жинау мүмкіндігіңіз бар. Нысаналы аудиторияны біле отырып, сіз өзіңіздің хабарламаңызды нығайтуға және аудиториямен байланысу үшін қадамдарға сеніміңізді арттыруға көмектесесіз.
Егер сіз бірдеңе алсаңыз, бұл сіздің маркаңыздың күші клиенттердің перспективаларын түрлендіретін маркетингтік хабарламаларды бағыттау және жасақтау қабілетіңізге негізделген.
Міне, сондықтан сіздің мақсатты нарықты анықтау Сіздің брендің жалпы тиімділігін нығайтуға көмектеседі.
« Брендтің даму стратегиясын жасау» курсының төртінші сабағында екі қадам бар. Біріншіден, жоғарыда айтылған мақсатты нарыққа бейресми нарық талдауын жүргізу, екіншісі - сіздің компанияңыз үшін мақсатты аудиторияны анықтау.
Төмендегі нұсқаулар сізді осы екі қадамды аяқтау үдерісі арқылы өтеді.
Бейресми нарықты талдау жүргізу
Төмендегі сұрақтар сіздердің нарықтық талдауыңызды бағалауға көмектеседі. Оқуыңызды мүмкіндігінше толықтырыңыз. Интернетті зерттеу жүргізу үшін пайдаланыңыз. Сондай-ақ, сіз мақсатты нарыққа қатысты жаңалықтарды оқи аласыз. Бұл мақсатты қызығушылық, демографиялық және жалпы үрдістер арқылы тарылтуға көмектеседі.
- Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім?
- Сіздің мақсатты аудиторияңыз қайда орналасқан?
- Сіздің қазіргі брендіңіз туралы не ойлайды?
- Сіз өзіңіздің брендіңіз туралы ойлауды қалайсыз?
- Сіз оларды өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге қалай тартасыз?
- Өздерінің адалдығы мен адалдығы үшін тағы кім бәсекелеседі?
- Сіз іскерлік немесе тұтынушылық салаларға бағытталған ма?
Нысаналы нарықты сипаттау
Төменде келтірілген сұрақтарды мақсатты нарық сипаттамасын жазыңыз. Қалағаныңыздай нақты болыңыз. Неғұрлым нақты жақсы.
- Демографиялық жасыңыз қандай? Бала, жасөспірім, ересек. Өнімді ересек адамға қолайлы балаға сатқыңыз келмейді.
- Сіздің аудиторияңыздың жынысы қандай? Бұл еркек не әйел? Сіз әйелдердің өнімдерін еркектерге жақсы сата алмайсыз.
- Сіздің әлеуетті клиенттің табысы қандай? Сіз оларға сәнді заттарды сатуға тырысасыз ба? Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың не істей алатындығын және қаншалықты мүмкін еместігін анықтауыңыз керек, және сол демографиялық сипаттамаға жақсы баға бере аласыз.
- Отбасылық жағдай қандай? Олар үйленген, жесір қалған, ажырасқан, колледж түлектері ме?
- Олар бұл ақшаны үнемдеуге немесе олар белгілі бір уақытта сатып алуды қалайтын нәрсе ме?
- Қандай, егер бар болса, ерекше ерекшеліктері барынша тартымды болып табылады?
- Өнімге немесе қызметке не ұнайды немесе ұнатпайды?
- Бұл импульстік сатып алу ма, әлде олар үнемдейді ме?
Сіз осы сұрақтарға жауап бергеннен кейін сіз өзіңіз қалаған мақсаттың түрі туралы және сіздің клиенттеріңізбен және тұтынушыларыңызбен байланысқыңыз келетін қарым-қатынас туралы мәлімдеме дайындауға дайынсыз.