Өнімді басқару: табыстың бақылау парағы
Сіздің қандай бизнесіңізге қарамастан, сатушылар бизнесіңіздің табыстылығында маңызды рөл атқарады. Жеткізушілермен өзара тығыз қарым-қатынас орнату үшін келесі жеткізушілерді басқарудың үздік тәжірибелерін пайдалану сіздің компанияңыздың нарықтағы жалпы өнімділігін арттырады.
Осы дыбыстық жеткізушіні басқару принциптерін елемеу бизнесіңізге теріс әсер ететін әлеуетке ие болады.
01 - Неліктен өндірісті басқару
02 - Өндірісті басқарудың үздік тәжірибелері: сатушыны таңдау
Жеткізушіні басқару үдерісі дұрыс себептер бойынша дұрыс жеткізушіні таңдау арқылы басталады. Жеткізушіні таңдау үрдісі өте қиын және эмоционалды бола алады, егер сіз оны ең басынан қалай жақындауға болатынын білмесеңіз. Сізге іскерлік талаптарды талдау, келешегі бар жеткізушілерді іздестіру, жеңімпаз жеткізушіні таңдауда командаға жетекшілік ету және шартты келіссөздердегі қателіктерден аулақ болған кезде келісімшартты сәтті жүргізу керек .
03 - Өндірісті басқарудың үздік тәжірибелері: перспективаларды қарастыру
Жеке жеткізушілерді қарап шыққаннан кейін, «сілекей мен қараңғылық» соқырлыққа ұшырамасаңыз сақ болыңыз. Ықтимал келісімшарттың көлеміне байланысты, олар сіздің бизнесіңізді алу үшін барлық аялдамаларды алып тастайды. Бұған көп сатушылар мен «кеңесшілер» құзыры кіреді. Бастапқыда көптеген адамдар жібергендіктен, келісімшартқа қол қойылғаннан кейін олар сонда болады дегенді білдірмейді.
Жеткізушіні іздеуді бастаған кезде, әлдеқайда айқын мысалдарды жоюға көмектесетін кейбір сұрақтарды сұраңыз. Мысалы, ұсынылатын материал, қызмет немесе аутсорсинг жобасы өнім берушінің сараптамалық саласындағы ма?
- Жеткізушіні қалай іздеу керек туралы көбірек біліңіз
04 - Өндірісті басқарудың үздік тәжірибелері: икемді болып қалады
Шектеулі немесе эксклюзивті қатынастардан сақтаныңыз. Мысалы, басқа жеткізушілермен немесе болашақ клиенттермен шектеулер. Сонымен қатар, кішігірім инциденттерге қатысты қатаң жазалау шаралары бар келісімшарттардан аулақ болу керек. Жеткізуші өте ұзақ мерзімді келісімшартты сұраса, жаңару параметрі бар қысқа мерзімді сұрау қажет.
Екінші жағынан, сізге сатушының сұрауларына да ашық болуы керек. Егер мәселе кішкентай және сізге аз болса, бірақ сатушы келісімшартты қосуды талап етсе, сіз осы жағдайға бүгуге бола аласыз. Бұл сіздің тарапыңыздан жақсы ниет білдіріп, екі жаққа да тиімді болатын келісімшартқа жұмыс жасауға дайын екендігіңізді көрсетеді.
- Келісімшарттық келіссөздер стратегиясы және Келісімшарттық келіссөздер қателіктері туралы көбірек біліңіз
05 - Өндірісті басқарудың үздік тәжірибелері: өнімділікті бақылау
Жеткізушімен қарым-қатынас басталғаннан кейін, бәрі жоспарға сәйкес орындалады деп есептелмейді және келісімшартта көрсетілгендей орындалған. Жеткізушінің жұмысы әрдайым басында бақылауға алынады. Бұл сіздің бизнесіңіздің ең маңызды талаптарын қамтуы керек. Мысалы: тасымалдау уақыты, орындалатын қызмет көрсету сапасы, тапсырысты аяқтау, қоңырауға жауап беру уақыты және т.б.
- Бизнес қажеттіліктеріңізді талдау әдісі туралы қосымша ақпаратты оқыңыз
06 - Өндірісті басқарудың үздік тәжірибелері: үнемі хабарласыңыз
Жеткізушіні басқарудағы ең жақсы тәжірибедегі төменгі жол: байланыс, қарым-қатынас, қарым-қатынас! Жеткізуші бизнесіңді жақсы білетіндігіңізді немесе ақыл-ойыңызды оқитын деп есептемеңіз. Жақсы орнатылған және жақсы байланыс желісі проблемаларды тудырмас бұрын, түсінбеушіліктерді болдырмайды және мәселелерді белсенді түрде шешеді.